文/何椿

近幾年來(lái)，已經(jīng)有許多出版社轉(zhuǎn)變視角，開始著手?jǐn)?shù)字出版的建設(shè)，一些出版社已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。技術(shù)的發(fā)展只是影響到閱讀媒介的變化，在圖書持續(xù)增長(zhǎng)的今天，真正需要出版社和書商擔(dān)心的應(yīng)當(dāng)是在新媒體環(huán)境下如何推廣一本書。

傳統(tǒng)的圖書推廣方式大多為簽名售書、辦書展，舉辦新書發(fā)布會(huì)?？墒?，隨著技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)人們不再需要紙質(zhì)書，精裝書成為少數(shù)人的收藏品，顧客并不需要作者的簽名時(shí)，如何推廣一本書呢？?jī)H僅在自己的網(wǎng)站上發(fā)布新書出版消息嗎？想想都知道不行。因此，新媒體環(huán)境下，營(yíng)銷編輯們需要想想怎么把書推廣出去。

一、內(nèi)容是核心

無(wú)論技術(shù)怎樣變化，人們通過(guò)閱讀通過(guò)書籍獲取知識(shí)，提升素養(yǎng)的生活方式是不會(huì)變的。因此，即使在新媒體環(huán)境下，出版產(chǎn)業(yè)的核心仍然是內(nèi)容。因此，對(duì)于出版社的編輯來(lái)說(shuō)，如何發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀的作者，如何挖掘一本好書是需要用心學(xué)習(xí)和鍛煉的。目前的圖書市場(chǎng)各類書都非常多，但真正能上排行榜并有一定發(fā)行量的書其實(shí)不多。對(duì)于出版行業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容是根本。紙質(zhì)書還是有聲書，精裝版還是電子版不過(guò)是出版的形式，若真正希望得到消費(fèi)者的青睞，最根本的還是內(nèi)容的支持。

在內(nèi)容上，目前人們都清楚分眾已經(jīng)是必然的趨勢(shì)。因此，除了經(jīng)典書目，對(duì)其他圖書尤其是新出版圖書的內(nèi)容定位一定要明確，針對(duì)哪一類人群，在做圖書推廣的時(shí)候就相應(yīng)的面對(duì)這一類人群進(jìn)行營(yíng)銷與宣傳。若一味的追求大而全，可能不僅收不到希望的效果，還會(huì)導(dǎo)致潛在的讀者的喪失。因此，精準(zhǔn)的定位是很重要。但編輯并不能完全準(zhǔn)確預(yù)測(cè)圖書的目標(biāo)人群，往往在設(shè)定的時(shí)候再次犯下大而廣的錯(cuò)誤。而在這一點(diǎn)上，出版社可以采取試讀這一方式，在眾多平臺(tái)上先投放書籍內(nèi)容的一部分，然后收集信息，對(duì)讀者群體進(jìn)行分析，從而再下結(jié)論進(jìn)行讀者定位。

二、平臺(tái)是關(guān)鍵

在新媒體時(shí)代，人們已經(jīng)不能信奉“酒香不怕巷子深”這一道理了，是好書，就需要通過(guò)各種渠道“廣播”出去。就目前的新媒體發(fā)展的情況來(lái)看，有以下幾個(gè)平臺(tái)供圖書推廣人員使用。

(一)微信平臺(tái)

微信公眾號(hào)兼具了大眾傳播與人際傳播雙重功能。其優(yōu)勢(shì)在于當(dāng)前已成為人們信息獲取的一個(gè)重要方式，而且互動(dòng)性強(qiáng)，并且微店的開發(fā)讓微信公眾號(hào)的功能越來(lái)越強(qiáng)烈。所以，微信公眾號(hào)已成為當(dāng)前營(yíng)銷活動(dòng)必不可少的一個(gè)平臺(tái)。

(二)微博平臺(tái)

微博上媒體的信息量以及信息傳播速度是以幾何方式增長(zhǎng)的。隨著微博的迅速發(fā)展，許多企業(yè)已經(jīng)逐漸主打微博這一營(yíng)銷方式。并且，微博更多的是一種口碑傳播，相比較其他傳播方式來(lái)說(shuō)，微博傳播群體間的信任度較高，從而傳播效果也相對(duì)更好。如若好好經(jīng)營(yíng)這一平臺(tái)，其效果還是有的。例如湛盧文化這一出版公司，一直善于利用微博平臺(tái)，仔細(xì)維護(hù)其官方微博，并利用微博多次進(jìn)行促銷活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的效果。

(三)豆瓣平臺(tái)

豆瓣最早是一個(gè)主打圖書的網(wǎng)站，網(wǎng)站注冊(cè)用戶在網(wǎng)站上點(diǎn)擊自己看過(guò)的書，同時(shí)，網(wǎng)站上每本書的條目大部分是由用戶自己添加的。用戶可以在網(wǎng)站上發(fā)表圖書評(píng)論與看法，優(yōu)秀的圖書評(píng)論網(wǎng)站會(huì)進(jìn)行推薦。因此，一本新書出版，出版社可以首先在豆瓣上進(jìn)行推廣發(fā)行，還可以利用豆瓣的線上活動(dòng)與讀者進(jìn)行互動(dòng)，從而進(jìn)行圖書推廣。豆瓣圍繞豆瓣閱讀還在持續(xù)不斷推出了各種形式的傳播手段。

(四)手機(jī)應(yīng)用下載平臺(tái)

移動(dòng)互聯(lián)最近發(fā)展迅速，隨著技術(shù)的發(fā)展，各個(gè)終端：筆記本電腦、手機(jī)以及平板電腦的融合已成為必然。因此，新的圖書出版，在移動(dòng)互聯(lián)的應(yīng)用平臺(tái)上提供下載和進(jìn)行宣傳是十分必要的。但是手機(jī)應(yīng)用商店的應(yīng)用成千上萬(wàn)，如同圖書一樣，能夠上排行榜十分困難。因此，如何在眾多圖書中脫穎而出是需要推廣人員考慮的。針對(duì)不同的圖書類型，每本書不同的特點(diǎn)，推廣方式也需要有所差異。出版社可以不必追求圖書出版數(shù)量的增長(zhǎng)，而嘗試每一本書都能收到好的效果。

三、出版形式多樣化

紙質(zhì)書會(huì)不會(huì)徹底消亡還很難說(shuō)，比較可能的狀況可能是紙質(zhì)書成為收藏品。作為收藏品，首先是質(zhì)量已經(jīng)獲得了認(rèn)可，因此需要更多考慮的是如何制作精美、具有收藏價(jià)值的圖書形式。

目前，普遍的觀點(diǎn)是電子書將取代紙質(zhì)書。而電子書的閱讀終端有許多。既有Kindle、漢王這類的閱讀器，還有應(yīng)用于蘋果系統(tǒng)、Android系統(tǒng)的閱讀終端，現(xiàn)在還出現(xiàn)了基于網(wǎng)頁(yè)的閱讀器。在電子書發(fā)展的初期，電子書的設(shè)計(jì)者并不十分注重閱讀視覺(jué)上的設(shè)計(jì)。必須承認(rèn)早期的電子書閱讀并不夠美觀，這也是一直沒(méi)有迅速風(fēng)靡的原因之一。但是，隨著閱讀終端技術(shù)的發(fā)展，圖書出版商必須越來(lái)越重視閱讀界面的設(shè)計(jì)。掌握新媒介技術(shù)的美編即是出版社急需的人才。

四、新媒介環(huán)境的完善

無(wú)論是紙質(zhì)圖書還是數(shù)字出版，目前面臨的一個(gè)最大的問(wèn)題就是盜版的猖獗。這也是一個(gè)早就被發(fā)現(xiàn)被提出但是卻一直沒(méi)有解決的問(wèn)題。但是目前大家討論數(shù)字出版，討論圖書營(yíng)銷，討論出版社生存有一個(gè)非常重要的前提條件就是法律與制度對(duì)出版人、正版圖書的保護(hù)。只有在這樣的前提條件下，我們才可以暢所欲言出版產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。