任正非

實現(xiàn)銷售目標關(guān)鍵在于，如何解決“帶寬的低成本、網(wǎng)絡(luò)的低時延”這個世界性難題，以及內(nèi)部要實現(xiàn)流程和能力的解耦，實現(xiàn)能力升級。

如何抓住未來歷史的機會點？我們走到前面一定是痛苦的、孤獨的。但如果跟隨別人，也是痛苦的。領(lǐng)先的痛苦和跟隨的痛苦是不一樣的。如果我們害怕未來產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的痛苦，那么我們靠跟隨別人能支付17萬人的高工資嗎？

聚焦主航道，做領(lǐng)先者

我一直有一個觀點是做多連接，撐大管道。我們啟動某一目標的時候有困難，可以把困難分解了以后再承擔。當我們進入核心的時候，我們就獲得了更多的利益。我們通過無線提供連接，在行業(yè)市場上還有重大機會。

彈藥是要自己補充的。無線只要不離開主航道，應(yīng)該沒有投資問題。什么叫主航道，我認為可復(fù)制、可拷貝、不另開辟獨立的銷售渠道就叫主航道。不可復(fù)制、不可拷貝就是個性化需求，應(yīng)該引入小公司進來做，但我們不幫助他銷售。如果平臺是開放的，就像蘋果一樣，吸納很多人來做，形成強大競爭力。

不在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量。在這個時代，我們是強者，在核心技術(shù)上要有技術(shù)斷裂點。不要因為擔心對手而延誤了我們自己的戰(zhàn)略性的機會，我們要胸懷宇宙。在世界這個舞臺上，我們還是很小很小的，實際上我們還是在跟隨。我們要以一個新的心態(tài)來改變這個世界。這個新的心態(tài)就是要向美國人學習，學習美國的精神、美國的機制和美國的視野。

無線業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和機會

無線網(wǎng)絡(luò)解決帶寬的低成本、網(wǎng)絡(luò)的低時延，是世界性難題。

通過技術(shù)創(chuàng)新提高客戶頻譜資源的利用率，這非常好，但要更關(guān)注時延的體驗。時延問題是未來最大的挑戰(zhàn)，是移動產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。一旦時延卡住我們?nèi)A為前進的步伐，就會讓后面的追兵追上來了。只要他們有突破，就會撕開一個小口，慢慢逐漸撕大了。各領(lǐng)風騷數(shù)百年，沒有一個公司能永生，我們要努力跑得更快。

我們有全球的服務(wù)平臺，這個平臺的智能化、給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們的最后一道防線。無線可以大膽往前沖，通過機器學習，人工智能，不斷地學習改進，這樣解決方案才更加貼合客戶的需要，才能給最終用戶提供更有價值的特性，更好的體驗，無線網(wǎng)絡(luò)才能應(yīng)對未來巨大的復(fù)雜性。

幫助移動運營商抓住全球十億未連接的家庭寬帶機會。

有線和無線要結(jié)合起來，把家庭業(yè)務(wù)全抓在手里。十億未光纖連接的家庭是一個重大命題，最后一百公尺也是個重大命題。這和我們真正做移動是不一樣的結(jié)構(gòu)，做一些針對優(yōu)化，把視頻業(yè)務(wù)加進來，進入千家萬戶。華為一定要抓住全球十億未連接的家庭寬帶機會，將公司的銷售目標推向2000億美元。移動運營商現(xiàn)在處于恐懼的狀態(tài)，因為有線網(wǎng)運營商的視頻業(yè)務(wù)對他們有摧毀性的影響，在家庭還是有線+WiFi占優(yōu)勢。我們打通有線和無線視頻，把在有線視頻積累的能力復(fù)制到無線，用無線接入幫他們來解決這最后一百公尺。

現(xiàn)在終端降價速度非?？欤?K電視3000多元一臺，也許還會降。這樣普及速度會很快。我們可以把植入電視機的那個芯片做出來，讓視頻直接通過無線接口進來。

5G要保障不同業(yè)務(wù)的差異化體驗，做大產(chǎn)業(yè)空間。

未來我們走向5G的時候，能不能改進？專門給不同的應(yīng)用預(yù)留一定帶寬，不要把帶寬全部給了圖像，我們說是以圖像為中心，那是從撐大管道的角度說的。語音是重要的功能，應(yīng)給它一個專門的帶寬。我現(xiàn)在也在探討，波分能不能也給量子通信留一個帶寬？不要讓量子通信成為一個獨自的系統(tǒng)。這樣就解決了合理分配資源給不同業(yè)務(wù)需要的問題。不然5G總說帶寬寬得很，但總是充分滿足了這一部分應(yīng)用，又擠壓了別的應(yīng)用。有了區(qū)分服務(wù)就會使得業(yè)務(wù)體驗比別人好。

就像公司這幾年強調(diào)的，一定要把流程和能力解耦。這樣能力要升級的時候，等你升好再上路，不要在我的路上修車。5G也要好好考慮這個問題。

無線積極拓展物聯(lián)網(wǎng)這些垂直行業(yè)非常好，但要思考物聯(lián)網(wǎng)怎么與產(chǎn)業(yè)鏈分享共建。現(xiàn)在航天業(yè)發(fā)射了衛(wèi)星，就把一些流量吸到衛(wèi)星上去了。那么物聯(lián)在大海上怎么辦，在沒有4G/5G移動網(wǎng)的地方，包裹怎么跟蹤？我們要綜合思考這些問題，聯(lián)手各方來做大產(chǎn)業(yè)。

仰望星空，交世界的朋友

我們需要對全流程架構(gòu)理解很深的人才，高端人員要仰望星空，提升自己的眼界和見識，要建立對全球架構(gòu)的理解。高級專家要轉(zhuǎn)變思想，要更加開放，我們和美國比起來差距還大的很。美國Verizon出手收購雅虎，AT&T收購時代華納，這就是給我們宣示，華為壯大的機會已經(jīng)打開了。

無線要站在未來的高度，要讓高端人員去仰望星空，牛角尖要讓新生力量去鉆。我們要看到美國正在走架構(gòu)型的改革，美國的運營商正在改變?nèi)澜?。我們的專家要提升自己的眼界和見識，眼界、見識和方法比技術(shù)能力更重要。