黃芳芳

時(shí)代在變遷，技術(shù)在迭代，中小企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，是很多企業(yè)家無(wú)法規(guī)避的問(wèn)題。

如何在不確定性中創(chuàng)新

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎認(rèn)為，企業(yè)家應(yīng)具有兩方面的基本能力：一是應(yīng)對(duì)不確定性。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家奈特在《風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)和不確定性》一書(shū)中指出，沒(méi)有不確定性就沒(méi)有經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的利潤(rùn)，利潤(rùn)是對(duì)企業(yè)家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償；二是推動(dòng)社會(huì)的創(chuàng)新。創(chuàng)新是“創(chuàng)造性的毀滅”，比如iPod毀滅了索尼的Walkman，而索尼的Walkman又曾是對(duì)卡式錄音機(jī)的毀滅。安裝在智能手機(jī)中的音樂(lè)軟件也讓iPod漸漸被人淡忘。對(duì)于企業(yè)家而言，如何在不確定的環(huán)境中創(chuàng)新，是一道亙久不變的課題。

《經(jīng)濟(jì)》雜志社總策劃師、《經(jīng)濟(jì)》·中國(guó)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)研究院院長(zhǎng)譚勇認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)而言，資金、人才、技術(shù)都不是最重要的問(wèn)題，只有創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)才是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。他表示，研究院有三大使命，即：點(diǎn)亮民族精英品牌，服務(wù)城市升級(jí)轉(zhuǎn)型，幫扶企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。中國(guó)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)研究院一直致力于通過(guò)金品島、夢(mèng)想換貨網(wǎng)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)會(huì)診室、《商界星光大道》、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)大講堂、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)·特訓(xùn)營(yíng)、中小企業(yè)上午鵲橋會(huì)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)·中國(guó)行主題論壇、聯(lián)盟億萬(wàn)人脈平臺(tái)等九大服務(wù)幫助企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，助力企業(yè)快速發(fā)展。

好營(yíng)銷(xiāo)成就大品牌

“為什么越來(lái)越多的老板覺(jué)得錢(qián)難賺了，而消費(fèi)者卻覺(jué)得錢(qián)卻越花越多？”中國(guó)首屆十大策劃人之一、《經(jīng)濟(jì)》·中國(guó)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)研究院副院長(zhǎng)趙強(qiáng)在2017年2月16日由該研究院主辦的“名師大講堂”上指出，與過(guò)去的20年相比，企業(yè)所面臨的商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境均發(fā)生了翻天地覆的變化。當(dāng)前中小企業(yè)若想成為優(yōu)秀企業(yè)，必須創(chuàng)新商業(yè)模式，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)建資本模式。他認(rèn)為，從小品牌到大品牌是有捷徑的，一是制造新概念，二是開(kāi)發(fā)新品類(lèi)，三是開(kāi)創(chuàng)新行業(yè)。

“財(cái)富總是藏在問(wèn)題的背后，能解決多少問(wèn)題就能擁有多少財(cái)富?！壁w強(qiáng)以當(dāng)年推廣葉面肥的經(jīng)歷闡述了一個(gè)品牌從小到大的“捷徑”?！叭绻屇晨h城大部分農(nóng)資店優(yōu)先銷(xiāo)售我們的葉面肥，那么只要在這個(gè)縣取得成功，便可在全國(guó)復(fù)制推廣?！壁w強(qiáng)策劃了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)前置的機(jī)制——預(yù)定10萬(wàn)元的貨便可獲得一輛價(jià)值10萬(wàn)元的轎車(chē)，由此成功地與諸多農(nóng)資店老板簽訂了5年的進(jìn)貨協(xié)議。由于車(chē)款采用5年分期付款的形式，也制約了農(nóng)資店老板得了車(chē)而提前終止合同的行為。這一營(yíng)銷(xiāo)模式在一個(gè)縣城取得成功后，趙強(qiáng)利用媒體宣傳等方式迅速在全國(guó)各縣復(fù)制，在兩年的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)縣10萬(wàn)銷(xiāo)售額到全國(guó)2億元銷(xiāo)售額的奇跡。

北京某公司的總經(jīng)理張凱在聽(tīng)完趙強(qiáng)的演講后告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)中小企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸時(shí)，每個(gè)企業(yè)主都想找到新的突破點(diǎn)。張凱認(rèn)為，雖然時(shí)代變了，但萬(wàn)變不離其宗。所有的創(chuàng)新都源于智慧，只要抓住消費(fèi)者的需求，迎合市場(chǎng)，立足創(chuàng)新，企業(yè)就有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。在資本時(shí)代，企業(yè)可以借助資本實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。但必須認(rèn)識(shí)到，實(shí)體企業(yè)是根基，資本是助力器。