這個偏僻山村憑啥靠一產(chǎn)品年賣2個億

山高、林深、雨多、人煙稀少，可謂是對馬路村最簡潔的概括。

這是日本高之縣的一個小山村，村子96%為山林，國有林的面積占75%以上。據(jù)說在很久以前，這個村落曾經(jīng)依靠賣樹富得流油，一棵樹可以賣100萬日元，但是1979年開始，政府立法保護生態(tài)，村民也被斷了財路，村里的人也從原來的3000多人驟減為不滿1000人?？撤淠镜姆绞叫胁煌ǎ遄佑制У脽o人問津，馬路村的生存之路該如何走下去？

村里唯一能種植的特產(chǎn)——柚子（香橙，韓國引進的品種）成了村民保護村子的一根救命稻草，而誰都沒有想到，柚子不僅振興了這個村莊，還讓馬路村成了日本鼎鼎有名的富裕村，創(chuàng)造出一年2億多人民幣的業(yè)績。

馬路村的柚子產(chǎn)業(yè)起步并不順，不知道為什么馬路村產(chǎn)的柚子形狀不好，無法作為水果投放市場，那該怎么辦？發(fā)展柚子的二次加工，成了馬路村做出的又一個重要決定。

從柚子的采摘、篩選、清洗開始，到榨取、提煉、配制成品，一直到最后的包裝、銷售，所有程序都是在馬路村內(nèi)進行的。

1975年開始馬路村用柚子來加工果汁、果醬，并嘗試著生產(chǎn)柚子味噌等加工食品。1988年開發(fā)的“暢飲馬路村”柚子果汁大獲好評。這是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，除此之外沒有任何添加物，柚香濃郁，口感甘甜。從這時開始，村營事業(yè)走上發(fā)展的快速道，柚子產(chǎn)品的銷售額在1980年還只有3000萬日元，相當于人民幣180萬元，而“暢飲馬路村”獲得《日本101村展》最佳獎，1988年一舉突破1億日元，截止到2015年，全年銷售額超過2億元人民幣。

馬路村的成功秘訣是什么？從數(shù)據(jù)上來看，該村一年的觀光客也就5.5萬人左右，但常年購買者有6.1萬人，其中的“特別村民制度”（面向全球粉絲在線申請的制度），讓全球粉絲都感受到村民一樣的待遇，馬路村會給你寄來特別村民的住民票（住民票：相當于居民證），也會有馬路村小報和馬路村的產(chǎn)品，一起快遞給鐵桿粉絲們，向他們講述村莊最近發(fā)生的事情，回到馬路村只要出示居民證，隨時可以去村長辦公室和村長聊天喝柚子汁，通過持續(xù)的互動讓鐵桿粉絲們深刻的感受到，自己就是馬路村的一員，產(chǎn)生了馬路村的故鄉(xiāng)情結。

目前“馬路村”的柚子的再加工產(chǎn)品，除了“暢飲馬路村”，還有柚子果醬，柚子湯料等等，供顧客做更多的選擇。除了這些食品之外，馬路村的“柚子”還伸向了另外一個領域——化妝品。

要知道，在村加工柚子的過程中產(chǎn)生大量的柚子皮、籽等廢棄物，這些“廢棄物”正好成為了化妝品制作的重要原料。目前已經(jīng)研制柚子香皂、化妝水、美容液等7種系列產(chǎn)品，命名為“umaji”品牌（馬路村的英文標示），馬路村現(xiàn)在已有一座化妝品工廠，完全依賴柚子加工廢棄物為原料。

馬路村在產(chǎn)品的生產(chǎn)上有著明確的品牌意識，廣告、照片、海報、甚至銷售用的小冊子，都有著統(tǒng)一的文體和宣傳口號，因為成功地樹立了品牌，馬路村和它的一系列的柚子產(chǎn)品沒有曇花一現(xiàn)，而是持久地延續(xù)了下來。

除此之外，馬路村還積極參加“日本最美鄉(xiāng)村”活動，大力宣傳樂在深山居住，充分享受大自然的山村生活模式，把它提升到文化高度來對待，吸引了一批志愿者前來體驗生活，參與山村振興活動。

馬路村如今每年要接待300多批來此考察和參觀團組，還有許多來自城市的年輕人，選擇到馬路村辦企業(yè)就職，就連農(nóng)協(xié)職員也有一半是外來人員，從而給小山村發(fā)展注入極大活力和新鮮血液。

這是一個很經(jīng)典的日本一村一品的案例，活化自身資源，以傳統(tǒng)為本同時放眼世界，傳統(tǒng)的才具有國際競爭，用世界的眼光才能具有世界的品質(zhì)和價值。

（有機農(nóng)業(yè)者）