價(jià)格定位技巧讓你店鋪財(cái)運(yùn)旺旺

同價(jià)銷售術(shù)英國有一家小店，起初生意蕭條，很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的）。這可謂抓住了人們的好奇心理，盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，使小店的銷售額一躍超過了附近幾家大的百貨公司。在國外，比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、1元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

分割法沒有誰能比顧客對價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分錢，而非一大把。價(jià)格分割是一種心理策略，賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式：1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每千克10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每千克1元等；2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。比如，“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍！”報(bào)價(jià)時(shí)用小單位更容易讓顧客接受。

非整數(shù)法差之毫厘，失之千里。這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。

弧形數(shù)字法據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場，超級市場中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5，8，0，3，6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如1，7，4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超級市場商品銷售價(jià)格中，8，5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1，4，7出現(xiàn)的次數(shù)則少得多。