張志國

她被眾多媒體譽為“大興女瓜王”、“種瓜大王”。是她讓大興區(qū)龐各莊西瓜名揚大江南北。她不僅是推動龐各莊西瓜產業(yè)發(fā)展的“帶頭人”，也是龐各莊村民奔向好日子的“領路人”。 她就是北京樂平西甜瓜合作社理事長，第十一屆、第十二屆全國人大代表馮樂平。

十幾年來，馮樂平引進新品種、新技術，打造“樂蘋”西瓜品牌，提高產品競爭力；她成立合作社，建成御瓜園，創(chuàng)新服務農民的技術轉移模式，帶領當?shù)剞r民共同致富。

說服家人湊錢支起龐各莊第一個西瓜大棚

盛夏的北京，占地2.1公頃、坐落于“中國西瓜之鄉(xiāng)”龐各莊鎮(zhèn)的樂平御瓜園內綠意蔥蘢，一個個造型奇特、顏色各異的西瓜點綴在生機勃勃的瓜蔓上，有方形的、有六角形的；有深綠的，有淺綠的；有印字瓜、造型瓜、盆栽瓜、奧運瓜……

這些，便是馮樂平帶領員工研發(fā)培育的唯一性西甜瓜特色產品。

不斷創(chuàng)新，變常見的西甜瓜為附加值很高的藝術品，是馮樂平快意的事；不斷創(chuàng)新，是馮樂平帶領合作社800多戶農戶多年市場拚搏的致勝法寶。

早在創(chuàng)業(yè)之初，就是創(chuàng)新引領馮樂平走上致富的道路。1984年，馮樂平嫁到了大興區(qū)最貧困的龐各莊村。1992年秋天，一個偶然的機會，馮樂平從報紙上看到了兩條信息：一條是山東省的蘋果經過包裝上市賣出了大價錢；還有一條是北京市順義區(qū)北務鎮(zhèn)的農民種大棚西瓜取得了好收益。

一個是創(chuàng)新經營，一個是創(chuàng)新種植、科技為本，這觸動了馮樂平那條敏感的“致富”神經。馮樂平心想，龐各莊古以來就是“御瓜園”，在新的形勢下，為什么不能讓老品牌煥發(fā)新的生機。

龐各莊土質好，瓜把式多，但卻總是采取傳統(tǒng)方法種植西瓜，西瓜采收后，好的壞的一堆兒賣。馮樂平想，龐各莊為什么不能換個方法種西瓜，改個方式銷西瓜呢？馮樂平拿定主意，要想脫貧致富，必須轉變觀念，敢于創(chuàng)新。

在老支書的支持下，馮樂平利用農閑時節(jié)前去學習，兩地果農的種植經驗讓她思路大開。

1993年春，馮樂平說服家人湊了6000元本錢，在龐各莊支起了第一個西瓜大棚，在區(qū)農科所的指導下，育上了第一棚科技含量很高的反季節(jié)西瓜苗——太空瓜苗。

經過幾個月的精心呵護，當年5月，大棚里有一部分西瓜成熟了，馮樂平甭提有多高興了?？蛇@賣西瓜，也得有創(chuàng)意，不能按老方法銷售。她把早熟的西瓜推到路邊，壯著膽子打破常規(guī)，按1元多錢1斤往外銷售，還真是挺好賣。后來，馮樂平又有了新的創(chuàng)意，索性論個賣，大的西瓜一個十幾元、二十幾元。這一年下來，馮樂平的一個大棚凈掙了7000余元。

第二年春天，連湊帶借的，馮樂平又籌了3萬元，在村西頭的4畝沙荒地上建起了6個大棚。一年過去了，這6個大棚的效益?zhèn)€個都比頭年的好，每個棚的純收入都過萬元。那一年，馮樂平成了當?shù)氐慕裹c人物，登門取經的、上門求助的絡繹不絕。

為了幫助鄉(xiāng)親們走上致富的道路，創(chuàng)意的火花再次在她的腦海中閃現(xiàn)，她帶領大伙成立了全國較早的農民專業(yè)合作社——龐各莊西甜瓜產銷合作社。

研發(fā)新的栽培種植技術提高市場競爭力

曾經有一度，市場上出現(xiàn)了西瓜賣難的局面，為了確保每個農戶不受損失，馮樂平把質量作為合作社的生命。她把最優(yōu)質的產品進行分類包裝，滿足不同檔次消費者的需要。把產品分為“AAA、AA、A”及“普通產品”等幾種檔次。在類型上分成功能西瓜、印字西瓜、盆栽西瓜、十二生肖西瓜、玻璃西瓜等具有個性需求的產品，并在1997年注冊了產品的商標——“樂蘋”牌。這一招，使他們的產品供不應求。

質量是企業(yè)生存發(fā)展的保障。為了產品的品牌形象，馮樂平甚至不怕得罪家里人。一次，她大姑姐摘了一車八成熟的西瓜，跟分管質量、驗收的工作人員說：“這是我們自家的瓜，你收了沒事?！?馮樂平知道后，耐心地說：“自己的西瓜不熟就摘，尺子怎么量別人呢？”馮樂平讓工作人員收下西瓜，自己給大姑姐付了款，派人把瓜拉到市場批發(fā)了。這次，馮樂平賠了1000元。她大姑姐慚愧地說：“砸了你的品牌，也砸了我的飯碗，以后我再也不這樣做了?！?/p>

后來，隨著質檢設備的應用，公司按西瓜大小進行了分類銷售，“樂蘋”品牌開始在人們心目中有了一定影響，成為京城百姓信賴的品牌。到2000年，他們的客戶已達到了500多家。

2001年，隨著西瓜種植面積的擴大和競爭對手的增加，馮樂平預感到品種單一必定會出現(xiàn)市場的萎縮。在企業(yè)徘徊于困境當中的時候，在有關科研部門的關心、支持和幫助下，公司從科研部門找來小型西瓜進行品種試種，不斷引進優(yōu)新品種和新技術，最終使企業(yè)走出了困境。

馮樂平感慨地說：“可以毫不夸張地說，注重品牌效益，不斷引進、培育新品種，研發(fā)新的栽培種植技術，是我們提高市場競爭力的關鍵所在，是我們企業(yè)致勝的法寶?！?/p>

說起開發(fā)新品種，馮樂平深有感受地對記者說，“其中的酸甜苦辣一言難盡”。

大興區(qū)政府曾把747粒西甜瓜種子通過衛(wèi)星搭載后，進行品種培育。當時主管部門選中了馮樂平，讓她試種。為了把這個試驗做好，馮樂平每天到農科所跟著科研人員學習種植，這一學就是3年。每天6點，馮樂平就起床了；夜里12點至凌晨3點才回家。經過3年6代及海南基地加代試驗，最終育種試驗成功，得到專家的一致好評，很快太空品種推向了市場。

這些年，馮樂平一直積極努力引進和推廣新品種、新技術。協(xié)助科研部門先后成功培育了“航興一號、三號西瓜”，開發(fā)了印子瓜、造型瓜、玻璃西瓜、盆栽瓜等唯一性特色農產品，引進了“京秀”、“新秀”等西甜瓜優(yōu)新品種150個，公司承擔了國家級星火計劃——西甜瓜科技服務平臺建設，配合科研機構完成了斷根嫁接、立體栽培及多層覆蓋等全國西瓜攻關科研課題10余項，建立了500畝市級標準化生產示范基地，基地通過了國家無公害食品認證、有機西瓜認證、國家綠色食品認證，被評為京城首批唯一性優(yōu)質特色農產品。

為了保證公司的供應鏈條不間斷，公司在海南三亞、山東昌樂、浙江溫嶺、大連金州及遼寧新民等地發(fā)展了反季節(jié)西瓜種植，使公司的西瓜種植走向了全國。

幫助父老鄉(xiāng)親致富是她最大的心愿

從創(chuàng)業(yè)那天起，馮樂平就深深地扎根于農民之中。幫助父老鄉(xiāng)親致富，是她最大的心愿。馮樂平的父親是一名老黨員，他常對馮樂平說：“你能致富，是鄉(xiāng)親們支持的結果?！备赣H曾揮筆給馮樂平寫下了8個大字：“以質求存，志在富民！”馮樂平把父親的囑托當作自己的座右銘，并把這8個大字刻成牌匾鑲嵌在合作社的大門前，時時鞭策自己。

隨著公司的發(fā)展，參加合作社的農戶不斷增加，發(fā)展到200多戶時，馮樂平感到過去那種松散的管理模式已經跟不上形勢了。她開始在管理上動腦子，采取“公司+基地+農戶”的形式，組建了北京樂平西甜瓜專業(yè)合作社，3年后，又組建了北京龐各莊樂平農產品產銷有限公司。這種經營管理模式，大大提升了企業(yè)管理水平，贏得了管理效益。

馮樂平堅持走“科研院所+公司+農戶運作”、“公司+基地+農戶”的產業(yè)化發(fā)展道路，與農戶簽合同、下訂單，做到按需生產。給農戶提供種子、技術指導，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一規(guī)格。由于建立了符合企業(yè)特點的質量管理體系和管理制度，使生產中的每個環(huán)節(jié)、每個工序都有章可循、有據(jù)可依，使產品從種植到餐桌等環(huán)節(jié)都處于受控狀態(tài)，促進了產品質量的提高。

會員王義軍去年種植的5畝小型西瓜產值達8萬元，利潤達到6.3萬元。會員們嘗到了訂單農業(yè)的甜頭，與合作社彼此信任，合作更加深入。除了合作社的650戶社員外，還有全國各地的農民前來購買種子、種苗，接受合作社的培訓和服務。

馮樂平的公司與農戶的發(fā)展是互惠互利的，樂平合作社不只追求經濟效益，還在龐各莊鎮(zhèn)北臧村和榆垡鎮(zhèn)等西甜瓜主產區(qū)，每年扶助10戶以上貧困家庭，解決他們的實際困難，幫助他們走上富裕道路。在公司的帶動下，簽約戶中有90%的家庭收入超過了當?shù)仄骄健?/p>

十幾的奮斗，馮樂平成長為一名盡人皆知的“西瓜王”，一頂頂桂冠不期而至，“全國雙學雙比先進個人”、“全國十大流通女經紀人”、“全國三八紅旗手”、“全國勞動模范”、“中華全國供銷合作總社常務理事”、“北京市勞動模范”、“北京市五一勞動獎章獲得者”“京郊巾幗致富帶頭人”、“京郊杰出實用人才” “北京市有突出貢獻的實用人才” 及“ 北京市科普惠農興村先進個人”。2008年，馮樂平光榮地當選為第十一屆全國人大代表和第十三屆北京市人大代表。

當年，馮樂平手捧著代表證，真是感慨萬分，熱淚盈眶，從那一刻起，馮樂平就下定決心，一定不辜負百姓的愿望，一定把他們的心聲，帶到中央，把他們的愿望化為政府意志。近10年的履職經歷，使馮樂平深深體會到當好人大代表不僅是一份榮譽，更是一份責任和使命，“人民選我當代表，我當代表為人民”始終是我履職的目標。

作為全國人大代表，自2008年履職以來，馮樂平相繼提出了“創(chuàng)新農業(yè)生產經營體制、提高農業(yè)生產組織化程度、修改村民委員會組織法、成立中國食品安全委、加強農村專業(yè)合作社建設”等建議，對農業(yè)生產進行探索，對農村發(fā)展給予了巨大關注，這些建議得到了相關部門的高度重視。

這些年，馮樂平持續(xù)關注食品安全問題，2017年的兩會也不例外。她對記者說：“不要等著出事才來管，要從源頭上就管起來?！瘪T樂平表示，目前很多企業(yè)不愿意投入巨大的資金用來采購檢測設備，而如果送出去檢測或者想拿有機、綠色之類的認證，要花很多錢，所以有些企業(yè)干脆就不檢測，這就從源頭影響了食品安全。

“民以食為天，老百姓每天都吃的東西，即使有1%不合格的產品就會給市民造成巨大損害?！瘪T樂平說，她建議要從體制上來抓食品安全，設立一個獨立的部門，或者稱為“中國食品安全委”之類的，雖然現(xiàn)在有個國家食品安全委，但這個部門的執(zhí)法工作還不明確，存在多部門執(zhí)法的問題。

安全的食品不是檢出來的，應該是種出來的。她舉例說，大興龐各莊位于沖積平原，具有種植好西瓜得天獨厚的自然條件，但是近兩年隨著工業(yè)污染、煤炭污染、尾氣污染以及農業(yè)污染的加劇，對種植業(yè)產生了一定影響。為此市政府投入了大量資金，做什么？整治土壤重金屬含量，改變土壤品質。所以說安全產品一定要從源頭抓起。另外，我們在全國有三萬畝基地，都是我們自己可控的地塊和農民能夠管理的地塊，公司負責采購包括所有的農藥、種子、化肥，現(xiàn)在基本不使化肥了。

馮樂平介紹，龐各莊西瓜從采收開始就進行分檢，也就是把農業(yè)的產品完全按照工業(yè)化的產品流程，大小分開。這方面，國外其實已經做到了，國內的農產品標準化還相去甚遠。“我覺得做農業(yè)、做農產品，尤其是原始的產品，還得用工業(yè)化的手段來管理，把原始產品分級、分類。這兩年我們在研發(fā)一種無破損的透視檢測儀器，可以檢測產品維C含量是多少，成熟度是多少，有沒有重金屬殘留。細分農業(yè)產品，規(guī)范標準應該是保證食品安全的一個措施。

記者問馮樂平：“每年夏季，北京街頭賣的西瓜到底是不是正宗的大興西瓜？”馮樂平透露，正宗的大興西瓜賣不到市區(qū)，“我們是預前銷售，剛開始種就開始訂購，都是定點渠道供應的，超市也很少供應。所以您還真得上我們的基地買?！?/p>

馮樂平在總結自己的創(chuàng)業(yè)心得時說：“10多年來，每年經我手銷售的農產品都在1500萬公斤以上，鄉(xiāng)親們過上了好日子，我贏得了大家信任，我很知足，付出再多也值得！”