商學院畢業(yè)，中國加入WTO之時曾經(jīng)是一家跨國貿(mào)易公司高級經(jīng)理的居德榮，沒有留在公司繼續(xù)發(fā)展，放棄了30萬年薪的職位，只身投入到了農(nóng)業(yè)這個從未涉足過的行業(yè)。2008年剛進入農(nóng)業(yè)這個行業(yè)的他，覺得新鮮，好奇。“自認為從小生長在農(nóng)村的他，對農(nóng)業(yè)這個行業(yè)會輕車熟路”。一晃8年過去了，經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)失敗，公司也轉(zhuǎn)讓過，再進入同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)任職。在企業(yè)任職的幾年里，他總結(jié)了幾句話：搞農(nóng)業(yè)要“吃得起苦、耐得住寂寞、受得了委屈”。居德榮于2013年再重新創(chuàng)業(yè)，公司是一家以農(nóng)業(yè)為主導的特色企業(yè)，公司積極響應國家號召，致力于安全食品推廣，利用傳統(tǒng)渠道及“互聯(lián)網(wǎng)+”將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)食品推至大型企業(yè)、各大院校、餐廳及終端消費者手中。為確保從源頭來控制農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量及貨源，公司與上海、浙江、江蘇、山東、安徽、陜西、黑龍江等地建立訂單。企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了集“規(guī)?；⒃O施化、產(chǎn)業(yè)化、銷售、研發(fā)”于一體，年營業(yè)額達千萬元。

令他欣喜的不止是經(jīng)濟效益，在市場上取得突破的同時，他還帶領上百戶農(nóng)民種植，在市場上實現(xiàn)了雙贏。

創(chuàng)業(yè)初衷：一句話暗下創(chuàng)業(yè)決心

2007年的一天，一次偶然的機會，他與父親在家喂豬，發(fā)現(xiàn)一頭豬趴在豬圈里，不像其他的豬一樣知道喂食的時間到了，嗷嗷叫個不停。他憑自己的感覺斷定這頭豬可能病了，就得意地去對父親講。待父親喂完所有的豬，拿著針筒問他是哪頭豬生病，他傻眼了，因為所有的豬吃完全部趴下休息了，根本分不清到底是哪頭。父親在眾多豬中，毫不猶豫地給其中地一頭豬打了一針。正在他發(fā)愣時，父親說：“農(nóng)業(yè)不是靠蠻力，需要實踐與學習；農(nóng)業(yè)不分貴賤，不要瞧不起農(nóng)民，農(nóng)民不輸給任何人?！边@句話深深地觸動了他內(nèi)心從事農(nóng)業(yè)的渴望。

受挫經(jīng)歷：7年的積蓄全部賠光

剛剛進入農(nóng)業(yè)這個行業(yè)，對農(nóng)產(chǎn)品的特性掌握不深，對產(chǎn)品的損耗把握不夠，進了一批雞蛋，雞蛋進入倉庫后未及時檢驗及做保鮮冷藏措施，由于溫度過高導致這批雞蛋全部發(fā)臭報損。此次的教訓使他7年的積蓄一夜全部賠光。

峰回路轉(zhuǎn)：新搭檔加入創(chuàng)新養(yǎng)殖模式

痛定思痛，哪里跌倒，哪里爬起。他在上次的教訓中懂得需要專業(yè)的團隊來共建平臺。在朋友的指引下，他認識了優(yōu)值供聯(lián)合創(chuàng)始人許陳知，在他的幫助下，他們創(chuàng)建了新的團隊，聘請了中國農(nóng)業(yè)大學馬驥教授、上海蛋商聯(lián)合會主席游愛彬為公司顧問。

擴大規(guī)模：公司轉(zhuǎn)型全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

創(chuàng)新養(yǎng)殖模式，讓居德榮的公司在一年后賺到了第一桶金。很快，事業(yè)上了軌道，他逐步擴大了養(yǎng)殖場面積，增加了養(yǎng)殖品種，養(yǎng)殖規(guī)模也進一步擴大。

“2015年，我們遇到了事業(yè)的瓶頸期，也是抉擇期。”居德榮說，那段時間，公司幾名股東一直在探討，究竟是繼續(xù)重復從前的養(yǎng)殖模式，還是在苗種、飼料、養(yǎng)殖、銷售、研發(fā)等領域開拓，發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈。團隊很快決定，既然是有專業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)，簡單復制并不能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展才是正途。

既然是全產(chǎn)業(yè)鏈，對于技術成熟的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，就可以出讓給養(yǎng)殖戶，發(fā)展農(nóng)民合作社，共同致富。2015年，在政府的推動下，公司在江蘇蘇北牽頭成立了蛋雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社。見到居德榮靠技術獲得了利潤，上百戶農(nóng)民紛紛加入合作社。

實現(xiàn)雙贏：自己創(chuàng)收還帶領農(nóng)戶致富

合作社的成立，使居德榮的公司由從前養(yǎng)殖戶，搖身一變成了苗種、飼料供應商，雞蛋銷售商。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，公司提供優(yōu)質(zhì)品種的種苗和優(yōu)惠價格的飼料；在養(yǎng)殖過程中，對養(yǎng)殖戶提供技術指導，提高產(chǎn)量；在產(chǎn)業(yè)鏈下游，形成了穩(wěn)定的收購渠道，解決了農(nóng)民銷售的后顧之憂。

一個很簡單的例子，不計算技術、銷售等環(huán)節(jié)的幫助，僅飼料優(yōu)惠，公司就為每個社員養(yǎng)殖戶一年讓利5000元。農(nóng)民致富的同時，公司也獲得了豐厚的回報，形成“苗種、飼料、養(yǎng)殖、銷售、研發(fā)”于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展后，公司年營業(yè)額達千萬。

“在自己公司贏得利潤的同時實現(xiàn)雙贏，利己還能利他，使我的創(chuàng)業(yè)很有成就感。”居德榮說，依靠專業(yè)技術做農(nóng)業(yè)，他的團隊并不滿足于傳統(tǒng)農(nóng)民式的養(yǎng)家糊口，他要的是視野更寬闊、專業(yè)技術更強的創(chuàng)業(yè)團隊。

未來計劃：打造連鎖店拓展深加工領域

如今，公司在全產(chǎn)業(yè)鏈方向越走越遠。在銷售終端，公司全資投入打造“iegg”品牌，計劃今年在全市開50家鮮蛋直營店，推出“集中預定，新鮮到家”的鮮蛋產(chǎn)品直供本地市場。與此同時，公司正在開發(fā)蛋類深加工產(chǎn)品。

上海頤理實業(yè)有限公司