李曉燕

目前國內數據庫應用市場已達到了80億元之多，但近逾90%的市場份額卻被國外幾個巨頭所壟斷。國民在購買時關注品牌及產品的可靠性無可厚非，對“國產”信任度低亦有一定的歷史必然。然而對于中國信息產業(yè)企業(yè)來說，認清“國產”與“舶來品”的差距和差異，通過多維手段縮短差距、打造差異，才是改變消費者印象、扭轉市場局面、實現自主可控的關鍵。近日，我們探訪了國產數據廠商人大金倉，向人大金倉總裁任永杰討教國產數據廠商在國外產品壟斷陰霾下沖破重重阻礙，穩(wěn)站多方市場的秘訣。

差距明顯，不斷試煉是唯一途徑

近兩年，國家鼓勵金融、軍工、交通等行業(yè)單位使用國產數據產品，給了國產數據廠商更大的市場、更多的機會。但國產數據產品和國外數據產品的差距還是比較明顯。任永杰認為一方面是技術上確實還要追趕，另一方面在技術滿足需求的前提下，產品的成熟度是影響用戶印象的重要原因。任永杰以人大金倉的數據產品舉例來說，很多時候，用戶對產品意見是產品的體驗度不如國外產品。他說：“人大金倉設有專門的測試實驗室，24個機柜的測試設備，200多套的測試設備，但仍不能保證產品的完美無缺。所以，產品的成熟度、穩(wěn)定性是用出來的，而不是在實驗室做出來的?！?/p>

早在2008年，人大金倉的數據庫產品就已經進入了國家電網電力行業(yè)調度系統，由于表現突出，同時國家電網的電力調度系統一直向下延伸，人大金倉進入國家電網全面范圍內十幾個省份的分公司的同類系統，國家電網最終應用了上千套人大金倉的數據庫產品。除了政府、軍工兩大領域，金融是2016年人大金倉重點突破的行業(yè)，也取得了不小的成就。任永杰說，正是有了在不同領域的不斷試煉，才得以鍛造出日趨完善的產品；針對不同的企業(yè)需求定制解決方案，構建愈見完善的產品線。

品牌提煉，打造品牌差異化

國民對國產數據產品的不信任，一方面是因為部分國產數據產品技術確實和國外高端品牌有一定差距；更有不可忽視的一點，是固有品牌印象導致。要扭轉這種市場印象，任永杰認為在不斷提高技術實力、完善產品的同時，要加強國產數據廠商的品牌建設，而當前階段的品牌建設當以打造品牌差異化為先。

任永杰以人大金倉的數據庫產品為例，認為國產數據產品和國外產品的優(yōu)勢主要有四個方面：一，輕便。相對于國產數據庫全面功能下，國外產品程序系統龐大且復雜；二，性價比。在市場壟斷的情況下，國外數據庫品牌產品價格普遍偏高；三，服務。包括代碼性的定制服務，國外企業(yè)的適應性較低；四，安全。在策略方面，首先一些政務、金融等相關的信息是不宜被國外產品介入的，在實力方面，人大金倉所有的產品都經過了國家安全標準測試認證，安全領域的國外產品并不具備這些保障。

產品是口碑的基石，在實現自主可控的道路上，需要行業(yè)內所有企業(yè)不斷探索技術之未知，強化產品之功能，優(yōu)化用戶之體驗；同時也要加強品牌建設，在政策指導及鼓勵下，品牌、市場、產品多維度并行，打造美譽與實力兼具的國產數據品牌。