陳婉蓉

“賀蘭山下果園成，塞北江南舊有名?！辟R蘭，一個(gè)西北小縣城，因緊鄰銀川市，所以能更快地體驗(yàn)到4G非一般的感覺(jué)，感受到光寬帶的極速上網(wǎng)，以及互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)生活方方面面的改變。

漫步在縣城的街道，給筆者最大的感受就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的深入人心。無(wú)關(guān)乎價(jià)格、無(wú)關(guān)乎品牌、無(wú)關(guān)乎情懷，好看實(shí)用、滿足需求、價(jià)格合理，這就足以。

據(jù)筆者觀察，小縣城用蘋(píng)果、三星手機(jī)的人越來(lái)越少，更多的用戶會(huì)選擇華為、vivo、OPPO、小米、魅族等這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，就是兩三年前，筆者身邊的朋友還都是拿蘋(píng)果、三星手機(jī)的居多。而女性則更鐘愛(ài)vivo手機(jī)，一部“柔光雙攝”，不知道照亮了多少女性的“美”。

根據(jù)IDC日前發(fā)布的2016年全球手機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，排名前五的手機(jī)廠商分別為：三星、蘋(píng)果、華為、OPPO、vivo。其中OPPO增幅達(dá)到了132.9%，出貨量為9940萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率為6.8%。vivo增幅103.2%，出貨量7730萬(wàn)部，市占率達(dá)到了5.3%。排名第三的華為，2016年總出貨量1.393億部。同比增長(zhǎng)30.2%，市場(chǎng)占有率達(dá)到了9.5%?！八{(lán)綠廠商”如此強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)功不可沒(méi)。

不過(guò)當(dāng)你走在大街上，看到滿目的vivo、OPPO門(mén)店時(shí)，簡(jiǎn)直嘆為觀止?？梢哉f(shuō)，強(qiáng)大到?jīng)]對(duì)手的線下渠道是vivo、OPPO成功之所在，在三、四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本被其壟斷。也難怪華為表示將在2017年加快門(mén)店鋪設(shè)，覆蓋全國(guó)2000個(gè)縣。比起拓展海外市場(chǎng)所花費(fèi)人力精力財(cái)力，渠道下沉至三、四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)真是再容易不過(guò)了。

事實(shí)上，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村，越來(lái)越多的孩子也擁有了自己的第一部手機(jī)；文化程度不高的老人也熱衷于在手機(jī)上聊微信、搶紅包，甚至是用微信支付或支付寶去超市購(gòu)物，就為了優(yōu)惠幾塊錢(qián)?？梢钥闯觯悄苁謾C(jī)的普及及應(yīng)用，早已進(jìn)入存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

在手機(jī)從生產(chǎn)到消費(fèi)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈中，手機(jī)廠商扮演的只是決策者的角色，而運(yùn)營(yíng)商、渠道商、代理商、經(jīng)銷商、電商和實(shí)體店等多角色資源的集中注入，成為三、四線城市及其以下市場(chǎng)增長(zhǎng)的強(qiáng)心劑。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠快速下沉，與近年來(lái)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程增速有很大的關(guān)系?；ㄍ苿?dòng)了中國(guó)物流在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪設(shè)，而隨著電商逐漸成長(zhǎng)為全品類綜合市場(chǎng)，各方渠道商的下行為國(guó)產(chǎn)手機(jī)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的鋪設(shè)搭橋，三、四線市場(chǎng)戰(zhàn)略地位日趨重要。

此外，在三、四線城市的線下渠道中，運(yùn)營(yíng)商的話語(yǔ)權(quán)依然強(qiáng)勢(shì)，有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，手機(jī)廠商每推出一款產(chǎn)品，就要與運(yùn)營(yíng)商談相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如果沒(méi)有，手機(jī)在具體銷售中就處于劣勢(shì)。

筆者發(fā)現(xiàn)，在賀蘭移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳外面，vivo的廣告就鋪滿了整個(gè)墻面。在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)，手機(jī)絕對(duì)以國(guó)產(chǎn)手機(jī)為主，這其中又以O(shè)PPO、vivo、華為的廣告最為醒目，而導(dǎo)購(gòu)員也會(huì)極為賣力地為你推薦“藍(lán)綠兩廠”的手機(jī)，其次為華為，至于蘋(píng)果、三星，她們連張口的欲望都沒(méi)有。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這些導(dǎo)購(gòu)員如此針對(duì)性地推薦某些機(jī)型和品牌，是因?yàn)榭梢詮囊徊渴謾C(jī)的銷售中獲取更高提成。