張珠容

素有“泰山姊妹山”之稱的徂徠山，位于泰山東南20公里處，擁有大小峰巒97座，游覽景點(diǎn)100余處，屬國家AAA級旅游景區(qū)。

徂徠山歷史悠久，古跡眾多，《詩經(jīng)》《史記》對此山就有多處記載，據(jù)說唐朝大詩人李白曾隱居于此多年。不過，奇怪的是，雖然此山質(zhì)素上佳，但景點(diǎn)門票卻賣得不理想，反倒是徂徠山下的一座“泰山溫泉城”生意火爆，因?yàn)閬淼挠慰投枷矚g去那里。

為了招徠游客，徂徠山景區(qū)的管理者經(jīng)常派人到泰山向游客散發(fā)介紹徂徠山景點(diǎn)的宣傳單張。可是，宣傳單張發(fā)出了一疊又一疊，結(jié)果還是一樣——來的游客基本都跑去了溫泉城。無奈之下，徂徠山景區(qū)的管理者只好請來當(dāng)?shù)氐囊患覐V告公司，讓他們?yōu)榫皡^(qū)做營銷策劃。

這家廣告公司的負(fù)責(zé)人叫冉智義。他的建議很簡單：“不要再去泰山派發(fā)宣傳單張了，將宣傳推廣的重點(diǎn)放在泰安市區(qū)及周邊縣鎮(zhèn)?！贬迯粕骄皡^(qū)的負(fù)責(zé)人說：“這豈不是讓我們徹底放棄外地游客這塊大‘肥肉嗎？”

冉智義說：“是的，徂徠山必須要放棄外地游客！”

負(fù)責(zé)人不解地問：“泰山這棵‘大樹吸引來了大量外地游客，如果徂徠山不依靠它，還有什么出路？你看溫泉城，它不就是在泰山這棵‘大樹下乘涼才生意火爆嗎？”

冉智義說：“泰山的確是棵‘大樹，但能躲在這棵‘大樹底下乘涼的只有溫泉城。因?yàn)閷ν獾赜慰投?，他們來泰安，目?biāo)一定是泰山，誰會爬完泰山再爬徂徠山呢？而爬完泰山的人，必定很累，此時來溫泉城泡一泡，對解乏除疲勞大有好處，所以溫泉城就能經(jīng)營得紅紅火火。也就是說，游客來泰安，不爬泰山一定會感覺失去什么，而不爬徂徠山，他們不會太在意。所以，徂徠山必須放棄那些專為登泰山而來的外地游客，而把爭奪的重點(diǎn)放在本地游客上?！?/p>

聽冉智義這么一分析，負(fù)責(zé)人覺得很有道理，隨后便將宣傳推廣徂徠山的重點(diǎn)改放在泰安市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)。不久，徂徠山就迎來了一批又一批真正屬于它的游客。

對此，冉智義解釋說：“對當(dāng)?shù)赜慰投裕┥绞窃偈煜げ贿^的旅游景點(diǎn)，而徂徠山則還相當(dāng)陌生，富于新鮮感，加之近在眼前，所以他們看到宣傳推廣后，便會被勾起游興。”

（摘自《羊城晚報》 圖/王燦）