◎周 琨

爸爸販魚多年，現(xiàn)在他的鮮魚批發(fā)占領(lǐng)了梅城一大半的市場(chǎng)。在別人眼中，爸爸是個(gè)“死腦筋”，他的成功是很多人都預(yù)想不到的。

爸爸是經(jīng)姑父介紹來梅城做鮮魚生意的，在一排長(zhǎng)長(zhǎng)的攤位中，他的攤位算是比較顯眼的，但一開始生意并不好。爸爸算好每斤魚賺多少錢，不能多也不能少，從外地進(jìn)的魚放一個(gè)地方，本地的魚放一個(gè)地方。起初，別的魚販都忙得不可開交的時(shí)候，爸爸的魚卻無人問津，生意冷冷清清。爸爸急壞了，向姑父請(qǐng)教：“我賣一斤魚才賺五角錢，那些魚販的售價(jià)比進(jìn)價(jià)還低，豈不虧本？”姑父罵爸爸笨，指點(diǎn)爸爸說：“你就不能在秤上做點(diǎn)手腳，或是拿本地魚當(dāng)外地魚賣??？”爸爸搖搖頭，不愿意這么做。媽媽試探著說：“人家都這樣做，你一個(gè)人不做，吃虧的是你??！很多人都分不清本地魚和外地魚，再說魚從水里出來是有損耗的啊。”不論姑父和媽媽怎么說，不講信用的事爸爸堅(jiān)決不干！

就這樣拖了近半年，爸爸的生意仍不見起色，媽媽著急了，給爸爸找了一處獨(dú)立的攤位，位置更加顯眼。爸媽都想，這下生意應(yīng)該好些了吧。可是情況還是差不多，眼看就要入冬，要是還賺不到幾個(gè)錢，一家人怎么過年??？那段時(shí)間爸爸總是不說話，憂心如焚。

沒過多久，一件更令人發(fā)愁的事情落到了爸爸的頭上。一個(gè)看似大老板的外地人看中了爸爸的魚，要爸爸給他留著。爸爸真的傻乎乎地留著，約定的時(shí)間早過了，連續(xù)幾天，那個(gè)人連影子都不見。其他人的魚都賣完了，只有爸爸望著那批魚干著急。

“塞翁失馬，焉知非福”，想不到，爸爸時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)了。這年冬天特別冷，年前的一天夜間突然下起了大雪，到處結(jié)冰，本地魚打不到，外地魚進(jìn)不來，市場(chǎng)上的魚價(jià)翻了一番，但是魚販們苦于手頭沒有魚，只能干著急。而爸爸因?yàn)榻o大老板留魚，庫(kù)存有大量的活魚。大家都以為爸爸也會(huì)跟著漲價(jià)，然而爸爸還是每斤只賺五角錢。這么實(shí)惠，買魚的人擠得水泄不通了，爸爸的生意終于好起來了。有的魚販子看爸爸這么“傻”，有錢不賺，便唆使親戚裝作買魚的，買回去轉(zhuǎn)手再賣。爸爸知道后，第二天就規(guī)定每人限購(gòu)五斤魚，多了不賣。好多人都說爸爸腦瓜子進(jìn)水了，給自己找麻煩。“做生意就是為了賺錢，有錢不賺，傻??！”有人如是說。爸爸卻不這樣想，他說：“大家都想過個(gè)熱鬧年，盡量讓每位顧客都買到一點(diǎn)兒，這樣就有更多的人吃到鮮魚。”

漸漸地，爸爸的生意好了不少，回頭客也日漸增多。盡管其他魚販的售價(jià)比爸爸的低了不少，但是顧客還是愿意買爸爸的魚，因?yàn)榉判摹?/p>

一天，一個(gè)外地老板來到爸爸的攤位前，爸爸看他面熟，記起來是前段時(shí)間來訂購(gòu)魚的那個(gè)人。爸爸沒有一句怨言，只說自己的魚都賣出去了。那人說他出差了，還派下屬來找，但下屬找不到，所以他特地來表達(dá)歉意。原來那人是來梅城辦工業(yè)園的老板，這次他放下定金，希望和爸爸做一筆生意作為補(bǔ)償。就這樣，爸爸成了這位老板的固定供貨商，光這位老板的工廠一天就要上百斤魚。

現(xiàn)在爸爸的生意越來越紅火了。有人背地里說：“這個(gè)‘死腦筋’，居然把生意做得這樣紅火，真是碰上財(cái)神了?！卑职致牶蟾锌卣f：“要說財(cái)神，那就是誠(chéng)信?！?/p>

◆湖南安化縣梅城鎮(zhèn)中學(xué)

（指導(dǎo)老師 李鳳鳴）