張震曉

陽春3月，不僅是行業(yè)展會扎堆兒舉辦的好季節(jié)，也是服裝品牌訂貨會紛紛舉辦的好時機，在最忙碌也最充滿希望的3月，《中國紡織》雜志采訪了兩家服裝品牌，一家是“本土生長”卻始終堅持“意大利”品質(zhì)的男裝定制品牌——鼎泰定制，一家是英倫血統(tǒng)卻著力開拓中國市場的運動品牌——茵寶，聽聽他們的采購商如何評價intertextile面輔料展，如何評價國產(chǎn)面料。

● 受訪人：鼎泰定制合伙人 賈蘇茵寶供應(yīng)鏈負責人 桑飛

● 品牌背景：

鼎泰定制：成立四年，主要定位于高端商務(wù)以及日常紳士裝的定制。在北京開設(shè)鼎泰定制，旨在為中國紳士在各種場合提供以意大利風格為基礎(chǔ)的西裝定制以及個人形象設(shè)計的服務(wù)，品牌的一個很重要的目標就是重塑中國職業(yè)人在國際上的形象。目前，品牌客戶遍布各個領(lǐng)域，年齡在30～45歲之間，其中80%以上都有過國外生活背景。這即是鼎泰認為的即將在國際舞臺上嶄露頭角的新“中國男人”。因為他們?nèi)狈χ档眯刨嚨膰鴥?nèi)機構(gòu)提供專業(yè)的服務(wù)，所以這部分需求一直比較旺盛，鼎泰業(yè)務(wù)每年都有比較大的增長，目前在北京、上海、深圳開設(shè)了店鋪，其中深圳店是前店后廠的配置，老客人可以在深圳店領(lǐng)略到全手工定制西裝的全過程。

茵寶：1924年成立于英國，定位于足球運動品牌。源自英國本土的茵寶，骨子里帶著純粹的英倫風尚和足球基因。2016年重新回歸中國市場，基于傳統(tǒng)品牌基因，有著喚醒中國大市場對英超、對足球關(guān)注度的使命，在此基礎(chǔ)上來推廣產(chǎn)品。目前品牌消費人群更多鎖定在70后、80后，這部分人足夠了解足球、熱愛足球。此外，在傳統(tǒng)運動品牌的基礎(chǔ)上，茵寶也在逐步參考流行時尚、引入流行元素。

Q：品牌都會使用到哪些面輔料產(chǎn)品？

鼎泰：我們所用的面料主要還是意大利面料，在中國能叫的出名的意大利面料我們都有涉獵，輔料以德國出品為主。目前我們最重點合作的是意大利的Loro Piana，我們是亞洲范圍內(nèi)唯一一家能夠擁有這個品牌最全系列面料樣冊的定制店，我們的上海店也是只銷售這個品牌的Loro Piana獨立店鋪，LP是我們最敬佩的意大利面料商沒有之一，而鼎泰，也是LP在中國考察過諸多定制店以后最終選定希望能夠深度合作的唯一一家定制品牌。

茵寶：由于是運動品牌，目前我們所使用的面料30%基于運動功能面料，有助于更好發(fā)揮專業(yè)和非專業(yè)人士對于運動的需求，其中有很大一部分更傾向功能性，例如吸濕快干、防風防水等。此外60%的面料為運動時尚類，在選用時會參考流行時尚元素和趨勢走向，例如雙面空氣層面料，擁有時尚肌理外觀、特殊肌理結(jié)構(gòu)的面料，通過運動面料和時尚面料的結(jié)合打造既具有運動基因同時又具有時尚元素的面料組合。我們選用的輔料也更強調(diào)功能性和輕便性，適于生活和運動中的使用，例如收納、卡扣的使用等，有助于服裝功能性的實現(xiàn)。

Q：通過何種渠道采購面輔料？

鼎泰：我們一般都是直接和面料公司對接，經(jīng)常合作的意大利供應(yīng)商會登門，或者我們?nèi)Ψ降墓究疵媪稀?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/03/29/cnta201703cnta20170314-1-l.jpg" style="width: 650px;">

茵寶：目前選用的面料還是以國內(nèi)面料為主，最近我們?nèi)サ聡苍谇⒄勏嚓P(guān)采購業(yè)務(wù)，更鐘情于具備先進設(shè)計理念和先進技術(shù)設(shè)備的供應(yīng)商。

Q：參觀intertextile上海面輔料展的機會多嗎？對這個展會印象如何？

鼎泰：面料展更像是大家打招呼的地方，我們每年在intertextile上海面輔料展上主要關(guān)注的是米蘭UNICA展團。上海面料展是一場中國面料和國際面料角逐的盛會，也是業(yè)界交流的良好機會，與其說我們是去尋找面料，不如說我們更看重展會上大家交流信息的機會。我們主打的面料，未來也會一直主打，但看看行業(yè)的一些新的信息尋找靈感還是很重要的。

茵寶：國內(nèi)展會我們參加次數(shù)很多，因為我們目前核心的、主流的供應(yīng)商每年都會參加這些展會，因此我們也會去了解更多市場動態(tài)?？傮w對面輔料展會的印象，感覺國內(nèi)展商對展會把握的更多的還是生意機會和業(yè)務(wù)洽談，國外展商更多的是關(guān)注細分化，不同面料不同輔料，定位更清晰，像智能化穿戴和應(yīng)用等領(lǐng)域，國外市場目前要領(lǐng)先很多。

Q：從專業(yè)觀眾角度來看，認為國內(nèi)展會和展商還有哪些需要改進的方面？

鼎泰：如果我是一個普通的觀眾，當然希望能夠有更多機會領(lǐng)略到真正世界頂尖面料的風采，而不是只有專業(yè)設(shè)計師的特權(quán)。但這肯定是不可能的，因為面料商需要把最新最好的東西優(yōu)先給專業(yè)的老客戶鑒賞，肯定沒有精力接待其他觀眾。因此我覺得，展會保持一如既往就好，如果允許，可以嘗試引進更多的國際上小眾但有特點的供應(yīng)商。

茵寶：我個人感覺，國內(nèi)供應(yīng)商對未來市場流行方向的細分化研究還是不太夠，智能化穿戴裝備、更專業(yè)的科技類面輔料的研究不太夠。目前很多面輔料企業(yè)都有一些趨勢的研究，但細化到面料、輔料和成衣的結(jié)合上還是有所欠缺，顏色方面的研究也相對比較欠缺，相對籠統(tǒng)，沒有針對品牌的市場化、細分化的研究。

Q：評價一下目前國產(chǎn)面料的水平？你覺得展會是否真實反映了國產(chǎn)面料的水平？

鼎泰：在男裝面料方面，我覺得目前國產(chǎn)面料在風格和后整理的最終呈現(xiàn)效果上，還是和意大利的面料有比較明顯的差距，但這個差距在慢慢縮小。我們的優(yōu)勢是價格便宜，對中低端的市場優(yōu)勢明顯，但在我從事的這個級別的市場，則沒有優(yōu)勢。所以對于有鑒賞能力的中國客人來說，國產(chǎn)面料還需要繼續(xù)努力。這其中的原因，主要是研發(fā)人員對于歐洲這200年的紳裝文化，沒有理解到位，請來的國際設(shè)計師又對中國的市場做出很多妥協(xié)，所以至今難覓歐洲氣息濃郁的本土面料品牌。

茵寶：展會從一定程度上反映了國產(chǎn)面料的現(xiàn)狀。我覺得跟中國人做生意的思維方式有關(guān)，更多期待短期回報，對長遠的趨勢研究、精細化的研究不夠，因此目前在國內(nèi)看到的面輔料產(chǎn)品，短期三到五年的流行方向還是能夠反映的。

Q：國內(nèi)有沒有相對穩(wěn)定的面輔料供貨商？哪幾家？

鼎泰：我們合作比較穩(wěn)定的國內(nèi)供應(yīng)商，首推山東南山。山東南山早幾年收購的Filarte品牌，如今已經(jīng)部分在國內(nèi)生產(chǎn)，面料風格一直秉承了意大利的原汁原味，他們每年都會開發(fā)新的面料系列，尤其是這幾季開發(fā)的一些休閑單西夾克的面料，是我們經(jīng)常用到的性價比超贊的面料，有很多已經(jīng)和意產(chǎn)面料沒有區(qū)別，做出的成衣也飽受客人的好評，是我認為近些年進步最快的一個面料品牌。

茵寶：我們使用的面料分了幾個檔次，一方面需要借鑒日本、中國臺灣、韓國的面輔料資源，比如東麗、帝人等，另一方面我們也會關(guān)注國內(nèi)，比如福建的面料資源，像石獅經(jīng)緯，桐鄉(xiāng)旭輝等，從研發(fā)到生產(chǎn)到品質(zhì)都是具備一定優(yōu)勢的，我們跟他們都有面輔料方面的合作。