謝瑋

從觀光式游覽到體驗(yàn)式旅游，從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到個(gè)性化定制，國人對(duì)于旅游品質(zhì)的需求正在逐步提升。中國旅游市場經(jīng)歷長期快速增長之后，“更懂客戶”的定制旅游似乎正在迎來一個(gè)最好的時(shí)代。

各種政策利好，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的技術(shù)紅利，也令越來越多傳統(tǒng)旅游巨頭、OTA乃至初創(chuàng)企業(yè)紛紛加入了定制旅游的市場競爭中。

作為專注做北美旅游的服務(wù)商，北京達(dá)美國際旅行社（以下簡稱“達(dá)美國旅”）的地接品牌“海德”已進(jìn)入了第26個(gè)年頭。一直在行業(yè)中做幕后工作，達(dá)美國旅為國內(nèi)各大旅游電商及傳統(tǒng)旅行社提供多樣化、有深度的旅游資源及產(chǎn)品，尤其是個(gè)性化游學(xué)產(chǎn)品。

在達(dá)美國旅北京操作中心負(fù)責(zé)人閆瑞看來，無論市場競爭如何激烈，旅游行業(yè)終究要回歸產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)——提高線下服務(wù)的質(zhì)量，為顧客帶來良好的旅游體驗(yàn)。

“中國民眾的旅行需求遠(yuǎn)沒有被真正滿足。真正好的旅行，能為人帶來獨(dú)特的體驗(yàn)和身心的放松。對(duì)客戶的心靈負(fù)責(zé)，這是我們做事的初心?！遍Z瑞對(duì)記者表示，目光堅(jiān)定而懇切。

游客在哈佛廣場參與團(tuán)建

個(gè)性化定制，讓旅行回歸初心

隨著定制旅游需求的日益旺盛，各類出境定制游產(chǎn)品呈現(xiàn)出百花齊放的姿態(tài)，價(jià)格也是從幾千到上萬不等。

達(dá)美國旅打造的“千人聚哈佛”“阿拉斯加穹頂之上”“營遍美國”“房車環(huán)游”等一系列個(gè)性化產(chǎn)品主題鮮明、體驗(yàn)獨(dú)特。

不是股東，卻想?yún)⒓印肮缮瘛卑头铺毓蓶|大會(huì)？為了滿足這樣的需求，達(dá)美國旅提供了50位VIP名額，成為達(dá)美國旅“商務(wù)+旅游”私人定制的一個(gè)組成部分。

閆瑞介紹，憑借深耕北美市場20余年的資源優(yōu)勢以及創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)力， 達(dá)美打造了“游學(xué)+旅游”“體育+旅游”“醫(yī)療+旅游”“公務(wù)+旅游”“電影+旅游”“藝術(shù)+旅游”“婚禮、蜜月+旅游”等更多個(gè)性定制模式。在這20多年中，達(dá)美國旅開創(chuàng)了北美旅游產(chǎn)品報(bào)價(jià)體系，制定了北美旅游團(tuán)組操作的標(biāo)準(zhǔn)。

“許多人對(duì)定制旅游仍有誤解，定制不代表貴，消費(fèi)升級(jí)不代表貴。比如從紐約到波士頓去玩兒，可以租一輛轎車、派一個(gè)導(dǎo)游、訂一個(gè)五星級(jí)酒店，也可以買一張火車票?！遍Z瑞直言，提供定制旅游服務(wù)，需要通過各個(gè)層面的創(chuàng)新對(duì)不同的客戶需求進(jìn)行差異化對(duì)待以及相應(yīng)的引導(dǎo)。

在她看來，許多旅行社對(duì)于客戶的引導(dǎo)是有誤區(qū)的，一味地通過低價(jià)引導(dǎo)客戶并不正確。走馬觀花、強(qiáng)迫購物導(dǎo)致旅客體驗(yàn)很差，部分旅行社還反過來指責(zé)游客只掏這點(diǎn)兒錢?！叭耸菑?fù)雜的，每個(gè)人都有善念和惡念。以最便宜、最低廉的價(jià)格吸引人去旅行，這是一個(gè)公司利用了人的貪念做生意?！?/p>

“消費(fèi)需要差異化、個(gè)性化，中國的旅游市場需求遠(yuǎn)沒有被充分滿足?！?閆瑞總結(jié)道，“做出好的旅行產(chǎn)品，真正為客戶帶來獨(dú)特的體驗(yàn)和身心的放松，是我們的初心和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向。”

打造游學(xué)項(xiàng)目“升級(jí)版”

近日，教育部等11部門印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》?！兑庖姟诽岢觯獙⒀袑W(xué)旅行納入中小學(xué)教育教學(xué)計(jì)劃，各中小學(xué)要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，與綜合實(shí)踐活動(dòng)課程統(tǒng)籌考慮，促進(jìn)研學(xué)旅行和學(xué)校課程有機(jī)融合。

適逢其會(huì)，游學(xué)產(chǎn)品一直是讓“海德”和閆瑞最自豪的產(chǎn)品。研學(xué)旅行作為課堂教育的輔助功能，正在得到國家政策層面的高度關(guān)注，這讓閆瑞覺得非常興奮。

“好的國際游學(xué)項(xiàng)目對(duì)增強(qiáng)孩子主動(dòng)性以及培養(yǎng)國際化、多元化的文化理念和思維習(xí)慣有很大幫助。好的游學(xué)體驗(yàn)將成為孩子們獨(dú)特的人生經(jīng)歷?！彼f。

達(dá)美國旅在青少年游學(xué)“資源深耕”方面也獨(dú)具優(yōu)勢，特別是在全美國和加拿大的冬夏令營營地開發(fā)及研學(xué)課程設(shè)計(jì)上頗具知名度。其中 “五真游學(xué)”系列，以美國名校哈佛、麻省、波士頓、斯坦福、伯克利為中心，組織深度體驗(yàn)校園生活，即在哈佛教室上課，在操場大草坪上拓展，在校園食堂吃飯，在學(xué)生宿舍住宿，有哈佛名師授課、在校學(xué)子陪同，讓孩子們體驗(yàn)世界頂尖名校的大學(xué)生活。

閆瑞介紹，在“游學(xué)+旅游”板塊，2016年達(dá)美國旅僅北美目的地就接待近5000人。

依托100多個(gè)營地的資源優(yōu)勢，達(dá)美國旅已推出了名校系列、體育系列、插班系列、戶外系列、科技系列等八大游學(xué)產(chǎn)品系列。

專業(yè)的事專業(yè)的人做

過去一年來，旅游OTA整合加速。攜程、新美大、阿里等平臺(tái)也在積極布局境外游市場，收購境外地接社與資源。

閆瑞告訴記者，事實(shí)上，2016年達(dá)美國旅的許多業(yè)績也來源于OTA平臺(tái)。達(dá)美國旅已是某著名電商平臺(tái)最大的定制供應(yīng)商。達(dá)美國旅作為傳統(tǒng)旅行社而且是地接社的生存之道是與OTA合作，盈利之道是深挖資源，把控旅游產(chǎn)業(yè)鏈最源頭，借助OTA的平臺(tái)流量，為終端客戶服務(wù)。

她介紹，憑借深耕北美旅游市場的多年經(jīng)驗(yàn)，達(dá)美國旅如今對(duì)接去哪兒、螞蜂窩、新美大、攜程等多個(gè)平臺(tái)的客戶?！斑@就是專業(yè)的事兒給專業(yè)的人做，我們的電商服務(wù)部門正在壯大?！?/p>

“其實(shí)很多同行也很迷茫，業(yè)內(nèi)一開會(huì)，討論的不外乎是互聯(lián)網(wǎng)思維、‘互聯(lián)網(wǎng)+等概念。”閆瑞直言，很多機(jī)構(gòu)都趨向于做線上的生意。但旅游行業(yè)終究要回歸產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)——提高線下服務(wù)的質(zhì)量，“你的產(chǎn)品究竟適不適合，有沒有考慮到客戶的體驗(yàn)”。

談及未來的發(fā)展計(jì)劃，閆瑞表示，未來要繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)上游的資源把控，從出境游市場的幾個(gè)板塊來看，主要有住宿、交通和目的地服務(wù)。達(dá)美國旅還將加強(qiáng)生活服務(wù)性定制產(chǎn)品打造，主打4～8人精品小微團(tuán)，定制私家團(tuán)。此外，達(dá)美國旅將從終端升級(jí)旅游目的地服務(wù)體驗(yàn)，落實(shí)“百城千導(dǎo)”計(jì)劃，與南加州導(dǎo)游協(xié)會(huì)、美國旅游局以及其他地區(qū)的旅游行業(yè)協(xié)會(huì)共同合作。

“我們是一家制造產(chǎn)品和服務(wù)人的公司，宗旨是整合各項(xiàng)優(yōu)勢資源，始終堅(jiān)持為中國游客提供高品質(zhì)的出境游服務(wù)?！彼f，“服務(wù)力、資源力、產(chǎn)品力，才是我們實(shí)力的體現(xiàn)?！?