陳曉

早在兩千多年前，我國就出現(xiàn)了“經(jīng)紀人”這類職業(yè)。西漢年間，“經(jīng)紀人”被稱為“駒儈”。明清時期的經(jīng)紀人已經(jīng)成為一種行業(yè)。在農(nóng)村的集市貿(mào)易當中，為了幫助農(nóng)民了解市場信息、撮合成農(nóng)產(chǎn)品買賣交易，一個新的職業(yè)——農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人，應運而生。

工商總局日前對全國31個省區(qū)市進行了統(tǒng)計，截至目前我國共有農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人總戶數(shù)達38萬余戶，經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員達61萬余人，經(jīng)紀的業(yè)務量達1707余億元。除此之外，在農(nóng)村還有大量從事臨時性、季節(jié)性經(jīng)紀活動、未經(jīng)登記難以統(tǒng)計的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人。這些農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人成為了中國農(nóng)村田間地頭的操盤手，默默為中國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展做貢獻。

經(jīng)紀人帶活蔬菜買賣

24歲的安陽斌一直對別人用“不安分”來形容自己。初中畢業(yè)后就沒再上學，在福建幫人賣了兩年魚，之后學習電焊，在江蘇又做了半年電工……2009年才18歲的安陽斌回到家鄉(xiāng)陜西省西安市，做起了“農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人”——幫助菜農(nóng)們一起賣蔬菜，這一干就是7年，如今他注冊的公司，每年可以幫助菜農(nóng)銷售300萬斤蔬菜。

在閻良區(qū)武屯鎮(zhèn)老寨村，油綠的菜地里，松花菜長勢正好，37歲的菜農(nóng)李航建腳都不知道往哪踩。提起安陽斌的幫忙，李航建喜滋滋的，順手折彎菜葉蓋住菜花，“陽斌說了，不能曬到太陽，不然菜花發(fā)黃就不好賣了?！?/p>

“辛辛苦苦種了一年地，有一點小問題客商就不要了，菜農(nóng)們只能低價賣出。”安陽斌回憶起，有次下大雨的時候客商收芹菜，菜農(nóng)們連雨衣都沒有，趕著收菜，三輪車轱轆還陷進泥里，菜農(nóng)們就一捆一捆把芹菜往地邊扛，安陽斌心疼不已。

一開始收菜的時候也很難，誰放心把自己辛苦一年的菜交給一個不到20歲的“小娃娃”呢?！拔揖妥谵r(nóng)戶家里，叔長姨短地叫著，拉親戚找關(guān)系求菜農(nóng)把菜交給我來賣?！蹦莻€時候，老寨村常常在凌晨都會有一個騎著“爛摩托”、穿梭在田間地頭、到處找菜、和菜農(nóng)們“套近乎”的的小伙子?！耙惶炷芘?00多里路呢?！卑碴柋笮α诵?。

春季的時候蓮花白價格偏低，安陽斌就自己積極聯(lián)系客商，親自開車把蓮花白送往寧夏銀川，解決菜農(nóng)燃眉之急，那一次他也沒掙什么錢，但心里卻很開心。

村民李建設(shè)種菜也有好多年了，他說現(xiàn)在收菜的時候，安陽斌會把客商直接帶到地頭上，客商看好一切談妥后，安陽斌開始組織菜農(nóng)們一起裝車，客商直接付現(xiàn)金。“雖然是俺們當?shù)啬昙o最小的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人，但是能力強呀，俺們服?！崩罱ㄔO(shè)拍拍胸脯。

每年從4月份菜下來，安陽斌就開始忙碌起來，這一忙就到年跟前了，遇到蔬菜豐產(chǎn)季，每天有20多噸的蔬菜會從他手上運往外省市。

2014年六月，安陽斌注冊了自己的公司“西安欣然農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展有限公司”。“下一步我還想做一個農(nóng)業(yè)園區(qū)，種好蔬菜作為示范，帶動村民們一起種，讓大伙一起把錢掙?！蹦贻p的小伙子對于理想很有信心。

年輕的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人干勁十足，對農(nóng)業(yè)更有經(jīng)驗的老人們也不逞多讓。新疆喀什區(qū)伽師縣有一位老人名叫則克爾·祖弄，今年67歲，精干的面龐、矯健的步伐，怎么也看不出老人已年近古稀。則克爾是伽師縣臥里托格拉克鄉(xiāng)碩爾伽依乃克村最大的農(nóng)民合作社的秘書長，是當?shù)赜忻霓r(nóng)民經(jīng)紀人。從1978年開始經(jīng)銷伽師瓜，他用30多年的經(jīng)驗讓伽師瓜越來越暢銷。今年伽師瓜銷售還未結(jié)束，可經(jīng)他銷往內(nèi)地的伽師瓜已有8500噸。

則克爾從1978年開始經(jīng)銷伽師瓜，以前運輸不方便，損耗大，看著爛掉的伽師瓜要白白地被扔掉，則克爾疼在心里也沒有辦法。

經(jīng)過幾年的試探，則克爾靠著多年闖內(nèi)地市場結(jié)識的瓜果經(jīng)銷商和自己的努力終于成功將伽師瓜銷到了內(nèi)地。自此，則克爾開始專職做起了農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人生意。每年伽師瓜上市時，他負責收購伽師瓜，內(nèi)地瓜果商則住在他的家里組織發(fā)車。來自陜西西安的王來成和則克爾合作已經(jīng)有15年了，他在西安開了一家大型瓜果超市，則克爾的伽師瓜則是這個超市里的座上客，每年6月份王來成和其他經(jīng)銷商都會從則克爾那里采購一批上好的伽師瓜，“前兩年王來成一共進了1000多噸，今年也應該和往年差不多。”則克爾笑著說。

農(nóng)民們一般在3月左右，就已經(jīng)將伽師瓜種子播撒在了土地里。播種以后，則克爾每天到田里的工作就是觀察長勢如何，然后聯(lián)系經(jīng)銷商。則克爾說：“以前農(nóng)民不懂市場規(guī)律，種瓜的人少，賣的人也少，伽師瓜的名氣遠沒有現(xiàn)在這么大?！?月就要瓜熟蒂落了，則克爾期待著豐收的日子。他說：“到時候我會連穿鞋子的時間都沒有呢。”

6年前，伽師縣政府在瓜源富集、交通便利的臥里托格拉克鎮(zhèn)成立了伽師瓜交易中心。伽師瓜交易中心占地500畝，是南疆最大的伽師瓜交易中心。每逢伽師瓜上市時，伽師瓜交易中心一站即可搞定交易、包裝、運輸。由于不愁沒有銷路，再加上政府對伽師瓜產(chǎn)業(yè)的扶持，伽師農(nóng)民種植伽師瓜的積極性越來越高。自那時起，則克爾伽師瓜經(jīng)紀人的頭銜聲名鵲起。每年經(jīng)銷伽師瓜的純收入都在50萬元以上。

30多年賣瓜的經(jīng)歷讓則克爾切身感受到了當農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人的好處。則克爾靠當伽師瓜經(jīng)紀人，不僅開上了40萬元的牛頭車，還投資130萬元建起了1400平方米的瓜窯，依靠土法保鮮在10月份貯存500噸伽師瓜，進入冬季打時令差以個銷售伽師瓜。則克爾說：“以前賣瓜不是為了自己，是看著瓜農(nóng)不懂市場，讓勞動果實爛在農(nóng)田里感到心疼；7年前成立合作社也不是為了自己，是希望集合瓜農(nóng)的力量，進行集中產(chǎn)銷，避免惡性競爭?！?/p>

從“包工頭”到王牌土流經(jīng)紀人

從室內(nèi)裝飾到土地流轉(zhuǎn)經(jīng)紀人，從湖南到北京，兩個毫無關(guān)聯(lián)的職業(yè)，1485公里的距離，穿越這些，成就了王牌土流經(jīng)紀人夏創(chuàng)武的職業(yè)傳奇。湖南益陽人夏創(chuàng)武現(xiàn)在已經(jīng)擁有自己的土地流轉(zhuǎn)服務中心，不到一年的時間已經(jīng)將業(yè)績做到了300萬以上，成為土流經(jīng)紀圈子中的又一傳奇人物。

轉(zhuǎn)行對夏創(chuàng)武來說也不是那么簡單。在深入了解土地流轉(zhuǎn)政策和土流經(jīng)紀人這個職業(yè)以后，夏創(chuàng)武成立了土地流轉(zhuǎn)線下服務中心并一頭扎進了土地市場開始遍地尋地源?！盎静淮嬖谶m應期，”聊到轉(zhuǎn)行的過渡，夏創(chuàng)武說到本來就對土地有感情，每天四處找地源對自己來說是件很有勁頭的事兒。

雖然勁頭十足，但是沒有土地流轉(zhuǎn)經(jīng)驗的夏創(chuàng)武還是有半年左右都處在找地看地但沒有開張的境況。2016年4月份，一家公司的經(jīng)理來到夏創(chuàng)武辦公室，將一張10萬元錢的支票放到桌子上。對方稱這是定金，讓夏創(chuàng)武幫忙找地，直至找到為止。事實上，夏創(chuàng)武曾帶這位經(jīng)理看過多塊地，他曾舍棄即將到手的15萬傭金，指出地塊存在的問題，從而贏得了對方的信任。

10多天后，夏創(chuàng)武不負所望，為對方找到了一塊地。7萬多的傭金加上此前的10萬支票，對首次完成訂單的他來說是一個激勵。由此，他打開了土地流轉(zhuǎn)的大門。

與其他省份不同的是，北京能流轉(zhuǎn)的耕地很少，加上價格偏貴，經(jīng)紀人大都從事建設(shè)用地的流轉(zhuǎn)業(yè)務。夏創(chuàng)武的公司在大興，覆蓋面囊括到順義、密云，也主要做建設(shè)用地。一般來說，單價每畝每年工業(yè)用地100萬-300多萬，集體工業(yè)用地50萬-70萬左右，農(nóng)業(yè)用地1800元-2500元。按面積來算，北京山地比較多；按數(shù)量來算，工業(yè)用地較多。這些都是夏創(chuàng)武當土流經(jīng)紀人最關(guān)注的的信息。

現(xiàn)在，不少當?shù)赝恋鼐帧⑿l(wèi)生局、鄉(xiāng)政府等政府部門的工作人員都成了夏創(chuàng)武的信息源。他說，“比如衛(wèi)生局會和大企業(yè)打交道，關(guān)系相處不錯，企業(yè)有出租或承租需求時會和政府人員交流”，信息在不經(jīng)意間就能交換完成。政府部門的可信度比較高，這對交易雙方來說也是一個優(yōu)勢。土地局、村支書更是隨時掌握一手土地信息。

對于業(yè)績，夏創(chuàng)武并不擔心，只要能保證地源，網(wǎng)絡(luò)帶來的客戶自然能保證他的收入成倍增長，同時，待人誠懇、地源充足，并且依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢也為他網(wǎng)羅了大批“粉絲”。

隨著時間的推移，夏創(chuàng)武贏得的客戶越來越多，既有多個買家找上門爭搶同一塊地源，還有把城中村改造地源托付給他的村集體，甚至連萬達和碧桂園這樣“響當當”的地產(chǎn)開發(fā)商都開始向他拋來了橄欖枝。

我國人均耕地面積僅1.4畝，還不到世界人均耕地面積的一半，而目前中國農(nóng)村可流轉(zhuǎn)土地價值約為100萬億元人民幣（其中耕地約40萬億，林地20萬億，宅基地40萬億）。為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化土地流轉(zhuǎn)早已成為共識，中央的一系列政策也越來越多地為農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)鋪路。即使已經(jīng)發(fā)展了10多個農(nóng)村土流經(jīng)紀人，但日益增長的土地需求還是讓夏創(chuàng)武應接不暇，“希望更多的農(nóng)村土地經(jīng)紀人來幫助土地流轉(zhuǎn)”，這樣的訴求他表達了多次。

活躍鄉(xiāng)間的勞務經(jīng)紀人

許平是重慶的一名勞務經(jīng)紀人。從2013年開始，他就從老家組織村民赴新疆摘棉，從中賺取人頭費。“雖然摘棉的時間只有兩個多月，但收入比較可觀。我?guī)サ拇迕?，扣除車費和生活費，能掙9000多元?！彼f，每帶去一個人，急需大量摘棉工的農(nóng)場會付給他150元的勞務費。

在重慶，越來越多的勞務經(jīng)紀人活躍在田間地頭。近年來重慶農(nóng)村剩余勞動力有近1000萬人。重慶市提出了“一個行政村一名經(jīng)紀人”的培養(yǎng)計劃。

重慶開縣鎮(zhèn)安鎮(zhèn)永共村的張里順，既是村委會主任，也是勞務經(jīng)紀人。今年春節(jié)以來，已先后向重慶和沿海地區(qū)企業(yè)輸送了139人。在參加了縣勞務辦舉辦的20天免費培訓，掌握了勞務派遣等8種相關(guān)業(yè)務知識后，張里順作為村里的勞務經(jīng)紀人正式上崗。在隨后的農(nóng)民工返鄉(xiāng)高峰中，他每天走家串戶，第一時間出現(xiàn)在返鄉(xiāng)農(nóng)民工的家里，摸底掌握外出農(nóng)民工的區(qū)域分布、技能特長、返鄉(xiāng)意愿以及對工作時間、勞動報酬、保險福利等方面的要求。

“有時候，一天要走二三十戶人家，嘴巴都說干了。”張里順回憶，他拿著鎮(zhèn)里送來的招工信息，與農(nóng)民工的就業(yè)需求相匹配，然后把他們推薦到“高工資、有發(fā)展空間”的崗位上。

雖然當經(jīng)紀人很累，但仍可“名利雙收”。張里順說，一方面，幫助村民找到好工作，他作為村委會主任的威信有所增強；另一方面，政府也給予他20元/人的工作經(jīng)費以及成功輸出就業(yè)的獎勵。

“一路順風，現(xiàn)在離家近了，?；貋砜纯??！蓖情_縣人的金開勞務開發(fā)公司總經(jīng)理黃中義面前的中巴車上載著48名返鄉(xiāng)農(nóng)民工，他們的目的地是西永微電園，黃中義每次送走這樣的中巴車都會說著上面的這句話。

這48名返鄉(xiāng)農(nóng)民工是開年以來，黃中義為市內(nèi)重點企業(yè)輸送的第二批返鄉(xiāng)農(nóng)民工。加上去年輸送的3600多人，他一年來共回引農(nóng)民工4000多人，與輸出人數(shù)之比達到8∶2；而就在不久前，這個數(shù)據(jù)正好顛倒過來2∶8。

與張里順向外輸出勞務不同，黃中義現(xiàn)在開始“回引”農(nóng)民工。以前，他也和張里順一樣是輸出勞務經(jīng)紀人。

12年前，他冒著被人當做“人販子”的風險，將開縣首批40多名農(nóng)民工輸送到了東莞。一年土，二年洋，三年蓋上新樓房。當時家鄉(xiāng)沒有什么企業(yè)，耕地又少，只有外出打工才是致富的唯一出路。”黃中義回憶，“由于名額有限，有的村民跪下來求我把他們送出去?！苯刂?010年，公司累計輸送勞務人員13萬人次，黃中義成了“開縣勞務經(jīng)濟第一人”。

“一戶打工，帶動一村；外出一人，致富一家。”黃中義至今還記得當年的口號。然而，這樣的景況逐漸在改變，隨著庫區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家鄉(xiāng)的企業(yè)多了起來?，F(xiàn)在的開縣，像“經(jīng)濟大發(fā)展，就業(yè)不離鄉(xiāng)”“家鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)，為開縣發(fā)展作貢獻”這樣的標語隨處可見。

而在距離開縣三個多小時車程的主城，筆記本等重點產(chǎn)業(yè)也正蓬勃發(fā)展。崗位多了，不用再與親人分離，對于農(nóng)民工而言，這更是一種巨大的誘惑。“而我只是把握住了這種趨勢，因勢利導而已?！秉S中義說。

他的第一次成功“回引”在2015年2月。當時，26名從東莞回家過年的農(nóng)民工找到他，以“年紀大了”為由想就近找個工作。他當即聯(lián)系市內(nèi)企業(yè)，并最終在開縣一服裝廠為他們找到相應的工作，每月工資2000元不等，一年后漲到2500元左右，與他們在東莞服裝廠的收入基本持平，這讓他們很滿意。

好消息一傳十，十傳百，越來越多的農(nóng)民工表達出希望回重慶就業(yè)的意向。“工資每月能拿到2500元左右，做得好能突破3000元?！薄捌髽I(yè)會為大家購買保險?！薄疤峁┳∷?，周末可回家。”……從2016年農(nóng)歷臘月初開始，黃中義和公司負責勞務輸出的13名員工幾乎沒休過假，他們在開縣長途汽車站設(shè)立現(xiàn)場咨詢點，向返鄉(xiāng)回家過年的農(nóng)民工宣傳市內(nèi)就業(yè)信息，推介招聘崗位?！爸灰o農(nóng)民工把賬算清楚，面上收入、隱形成本，以及對今后幾年的展望，很少有農(nóng)民工不動心的?！?/p>

“現(xiàn)在最大的希望就是企業(yè)能兌現(xiàn)他們的待遇承諾，讓返鄉(xiāng)農(nóng)民工能真正留下來?！彼@么說到。