馬金同

新年回來(lái)，大大小小的企業(yè)又將迎來(lái)新的一批求職者。不過(guò)這批求職者也跟往年不同。他們有一些是曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)明星，有的甚至走到了B輪。作為一個(gè)做眼鏡零售的CEO，我其實(shí)初三就已經(jīng)在辦公室了。沒(méi)做別的，只是在一封封的查看過(guò)年這幾天的郵件。幾百封求職簡(jiǎn)歷從前程無(wú)憂(yōu)、中華英才、拉勾等平臺(tái)轉(zhuǎn)到我郵箱。想想這些童鞋也是夠拼的，過(guò)年大家本應(yīng)是開(kāi)開(kāi)心心的吃吃喝喝，他們卻還在拼了命的發(fā)簡(jiǎn)歷。

我的招聘原則是，在你所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域必須足夠做我的老師，然后即便讓我給你端茶倒水，我也心甘情愿。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)場(chǎng)上的失敗者我特別喜歡，尤其對(duì)那些拿到風(fēng)險(xiǎn)投資后失敗的創(chuàng)業(yè)者就更加喜歡了。因?yàn)橥顿Y人花了幾百上千萬(wàn)給他們交了學(xué)費(fèi)，他們?cè)谏虉?chǎng)上所學(xué)到的東西，一定是可以給出十幾二十倍的高估值，自然足夠做我的老師。

新年我約了幾個(gè)曾經(jīng)的“創(chuàng)業(yè)明星”面談，大多都是拿了天使輪、A輪之后死去的。加起來(lái)拿到的投資接近5000萬(wàn)。是否能夠合作還要看緣分，但是我起碼從他們那里已經(jīng)獲得了比5000萬(wàn)份創(chuàng)業(yè)雞湯更多的營(yíng)養(yǎng)。在此分享三條：

對(duì)于陌生領(lǐng)域，大多數(shù)人都是無(wú)知者無(wú)畏

這是一個(gè)來(lái)自曾經(jīng)在眼鏡行業(yè)創(chuàng)過(guò)業(yè)的同行所說(shuō)的原話(huà)。早年自己曾經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的電商運(yùn)營(yíng)者。淘寶、天貓、京東、1號(hào)店等平臺(tái)，樣樣精通。從拍照到P圖，從策劃到文案，從上架到報(bào)活動(dòng)，從淘寶客到直通車(chē)，幾乎沒(méi)有盲點(diǎn)。就在自己感覺(jué)無(wú)所不能的時(shí)候，開(kāi)始了自己的眼鏡電商創(chuàng)業(yè)。

然而做了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，眼鏡電商并沒(méi)有想象的那么好做，1年下來(lái)不虧不賺。于是轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)始搞O2O，通過(guò)網(wǎng)站導(dǎo)流到實(shí)體店。用這個(gè)概念在O2O最為火爆的時(shí)候竟然還拿到了一筆數(shù)額不小的投資。拿了錢(qián)之后就開(kāi)了幾個(gè)店。

然而情況也并沒(méi)有想象的那么樂(lè)觀，實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)完全是千差萬(wàn)別的，人員工種的差異也造成了招聘、管理上的混亂，再加上擴(kuò)張?zhí)?，公司的體系建設(shè)步伐跟不上，資金鏈也很快就斷了。他告訴我，這里所說(shuō)的“陌生領(lǐng)域”其實(shí)并不特指“陌生的行業(yè)”。有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的所謂“業(yè)內(nèi)人士”創(chuàng)業(yè)也照樣失敗。原因是：在一個(gè)行業(yè)里，有很多陌生的領(lǐng)域。比如做眼鏡電商的，看似眼鏡業(yè)內(nèi)人士，但是開(kāi)眼鏡店對(duì)于他來(lái)說(shuō)就是一個(gè)陌生領(lǐng)域。做框架眼鏡的，讓他去賣(mài)隱形眼鏡就是一個(gè)陌生領(lǐng)域。

這里面往往有一點(diǎn)不僅能忽悠了投資人，甚至連自己也會(huì)被自己忽悠，就是誤把“品牌經(jīng)驗(yàn)”當(dāng)成了“品類(lèi)經(jīng)驗(yàn)”，把“點(diǎn)”放大成“線(xiàn)”，再把“線(xiàn)”誤當(dāng)成了“面”。以為可以觸類(lèi)旁通，實(shí)則千差萬(wàn)別。這是沒(méi)有吃過(guò)虧的人，永遠(yuǎn)無(wú)法理解的。

少即是多，迎合不如引領(lǐng)

有很多朋友會(huì)時(shí)常問(wèn)我，你做驗(yàn)光車(chē)上門(mén)配眼鏡模式，會(huì)不會(huì)顧客在車(chē)上配眼鏡時(shí)，因?yàn)檫x擇面不如在眼鏡店里多而受限，最終造成跑單。我以前的回答是：眼鏡很小，驗(yàn)光車(chē)上所陳列的量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)眼鏡店里每款每色出樣好幾副的那種臃腫陳列。但是多數(shù)朋友還是半信半疑，認(rèn)為驗(yàn)光車(chē)畢竟不如眼鏡店大，所以陳列數(shù)量會(huì)受到限制。

沒(méi)辦法，這是消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)新生事物先入為主的印象，我們是很難扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。不過(guò)新年里面試的一位剛剛創(chuàng)業(yè)失敗者給了我一個(gè)更好的回答。

他原本是做鞋類(lèi)電商的，融資已經(jīng)到了A+輪，一年的營(yíng)收差不多也快一億規(guī)模了。模式?jīng)]什么太特別的地方，就是通過(guò)低價(jià)來(lái)制造“高性?xún)r(jià)比”。開(kāi)始的時(shí)候因?yàn)橐豢詈苡刑厣摹皟?nèi)增高”獲得了大量的客戶(hù)，也因?yàn)檫@一點(diǎn)很輕松的融到了第一筆和第二筆錢(qián)。

然而，隨著融資金額增加，企業(yè)對(duì)營(yíng)收的數(shù)字也越來(lái)越高，不允許你溫火慢燉。于是不得不增加品類(lèi)，以滿(mǎn)足更多人的不同口味和需求。原本只有不超過(guò)10個(gè)有特色的品類(lèi)，到去年公司關(guān)閉，看了一下差不多有1000多個(gè)品類(lèi)了。

他告訴我，他和陳年犯的是同樣的錯(cuò)誤。如果他能早些時(shí)間悟透蘋(píng)果的產(chǎn)品策略，他或許不會(huì)死。喬布斯時(shí)代的蘋(píng)果手機(jī)每年只發(fā)布一個(gè)機(jī)型，顏色也只有兩三個(gè)。但是買(mǎi)的人依舊很多。喬布斯一定深諳眾口難調(diào)，所以他根本不屑去調(diào)。而選擇“引領(lǐng)眾口”：喜歡我的就來(lái)買(mǎi)，不喜歡我的請(qǐng)離開(kāi)！

此時(shí)我回想在剛剛過(guò)去的一年里，我公司所賣(mài)出的眼鏡產(chǎn)品中，的的確確有超過(guò)一半是來(lái)源于那款“跑步打球?qū)Ｓ?，出汗也不滑”的眼鏡。而另一半銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品主力軍，也是集中在那三四款的專(zhuān)利設(shè)計(jì)上。

所以我想，如果以后再有人問(wèn)我驗(yàn)光車(chē)上陳列款式會(huì)不會(huì)太少而無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)選擇時(shí)，我不會(huì)再多費(fèi)口舌的解釋什么，只會(huì)回答：少即是多，只引領(lǐng)，不迎合！

CEO忙碌是公司倒閉的征兆

面試的這一位應(yīng)聘者大概是所有創(chuàng)業(yè)失敗者中最苦B的。他是一位程序員，BAT出身。創(chuàng)業(yè)9個(gè)月，拿了一輪100萬(wàn)的天使。在創(chuàng)業(yè)的9個(gè)月里，他每天要工作近20個(gè)小時(shí)。我笑問(wèn)他怎么沒(méi)有猝死？他苦笑：人沒(méi)猝死，公司猝死了。

創(chuàng)業(yè)者多數(shù)都會(huì)以為自己是萬(wàn)能的，什么都要自己做，不會(huì)的可以學(xué)。永遠(yuǎn)相信勤能補(bǔ)拙。然而從他的失敗經(jīng)驗(yàn)中，他自己得出了一個(gè)結(jié)論：勤能補(bǔ)拙是老板用來(lái)忽悠伙計(jì)的，如果把自己也忽悠了，那就只能死路一條。

作為創(chuàng)業(yè)者，勤勞的確沒(méi)有錯(cuò)，但是這里所謂的勤勞并不是指把公司所有事情都大包大攬自己干，而是應(yīng)該勤勞的“博覽群書(shū)”、“游山玩水”。

一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就意味著你每天都要面對(duì)不同的坑。你要做的是想辦法如何快速跨過(guò)這些坑。而辦法來(lái)源于哪里？憑自己的聰明才智不斷試錯(cuò)，當(dāng)然可以跨越一些坑，但是這并不是創(chuàng)業(yè)公司所提倡的。因?yàn)?，除非你是天才，可以百發(fā)百中的快速想到跨越那些坑的辦法，然后再擁有一支高效的團(tuán)隊(duì)，能夠百發(fā)百中的執(zhí)行到位，快速跨越那些坑。但畢竟我們都不是天才，如果要一個(gè)個(gè)自己想辦法和試錯(cuò)，即使想到了，那黃花菜估計(jì)也都涼了。

我并非一味的信奉天道酬勤，這些年，我一直提醒自己， 千萬(wàn)不要自己感動(dòng)自己。 大部分人看似的努力， 不過(guò)是愚蠢導(dǎo)致的。 什么熬夜看書(shū)到天亮， 連續(xù)幾天只睡幾小時(shí)， 多久沒(méi)放假了， 如果這些東西值得夸耀， 那些富士康流水線(xiàn)上任何人都比你努力多了。

所以我們要博覽群書(shū)，因?yàn)闀?shū)里有很多人和你一樣遇到過(guò)這些類(lèi)似的坑。你可以看看別人是怎么跨越的。畢竟“抄襲”要比“原創(chuàng)”來(lái)的快的多，這樣可以節(jié)省更多的時(shí)間，為企業(yè)爭(zhēng)取更快的發(fā)展速度。亦或者你要勤勞的“游山玩水”，去和不同的企業(yè)創(chuàng)辦人、運(yùn)營(yíng)者“胡吹神侃”，聽(tīng)聽(tīng)他們遇到坑時(shí)是如何跨越的。聊的多了，聽(tīng)到的坑也就多了，跨越的辦法自然更多。因此，企業(yè)會(huì)不會(huì)死，只要看看CEO每天都在干什么！