馬新成

在市場上，每天不知有多少廠家在生產(chǎn)他們所謂的新產(chǎn)品：模仿，再模仿，和市面上賣的好的產(chǎn)品更接近些！只要我更便宜，就多少會(huì)搶些客戶，贏得些市場！面對這些產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)茫然??！不接新產(chǎn)品嘛，老產(chǎn)品利潤越來越薄，銷量難以再增長，接產(chǎn)品吧，這樣的新品叫新品么？心里實(shí)在是沒有底啊！

新品還得繼續(xù)上！但你心中需要有自己的標(biāo)準(zhǔn)，不要讓廠家的業(yè)務(wù)人員口吐蓮花的說辭迷惑了你，借你一雙慧眼吧！讓你智慧的光芒穿過迷亂的產(chǎn)品世界，尋找到真正的新產(chǎn)品！

一， 沒有技術(shù)含量和創(chuàng)意含量的產(chǎn)品不該叫新產(chǎn)品！哪怕是市場跟進(jìn)型產(chǎn)品，也得有創(chuàng)意。市場上都是一模一樣的東西，你讓業(yè)務(wù)員怎樣去與客戶溝通？你的產(chǎn)品怎么會(huì)有利潤空間？不過這里你得小心陷阱，有技術(shù)含量不是概念忽悠，什么保健功能，納米微分子技術(shù)等等，而是要你認(rèn)真反復(fù)的使用，實(shí)驗(yàn)后，結(jié)果的確和別的有區(qū)別！

二， 不迎合當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮漠a(chǎn)品，即使有高技術(shù)和非凡創(chuàng)意，也只能當(dāng)作欣賞品。我們經(jīng)銷商做普通快消品可不是做奢侈品和藝術(shù)品，我們是要量的。產(chǎn)品不能滿足當(dāng)?shù)卮蟊娦枨?，我們就只能欣賞欣賞了！

三， 產(chǎn)品再好，還得適合經(jīng)銷商。再好的菜，對你過敏，你也咽不下！評估一下自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，渠道資源，配送能力，資金實(shí)力等等可否和該產(chǎn)品門當(dāng)戶對，相差太大，又無法改變的話，可能真不是你的菜！

四， 產(chǎn)品推廣需要長期投入，品牌商愿意且有這個(gè)能力和實(shí)力嗎？當(dāng)然不是大品牌就有，還得看這個(gè)產(chǎn)品在公司的地位有多重！你這個(gè)區(qū)域的市場地位有多重！小公司，他很重視你的區(qū)域的話，做個(gè)樣板市場正是他們所需和所能的。

五， 最后，如果你覺得這個(gè)產(chǎn)品的確不錯(cuò)，雙方你情我愿的話。你最好還是多見幾個(gè)對方的人，層次越高越好，在不喝酒的情況下多與對方的各級領(lǐng)導(dǎo)聊聊，看看他們的說辭是否一致，各自講法出入太大，就要小心了！