屈菲菲

匠衣天成定制的每一件西裝，從繪圖、制版、剪裁都將歷經(jīng)58片剪裁、178道縫制、88次熨燙等近308重工序，由多位資深縫紉師精工而成。

近10年來，中國男裝市場迅速擴大，男性消費潛力在不斷被深挖，消費群的成長對市場提出了新的要求。

耗費工時的全手工工藝、到店量體裁衣都是判定高級定制的標(biāo)志，這樣的傳統(tǒng)制衣正面臨快速消費的制約，甚至，互聯(lián)網(wǎng)消費的興起加劇了這種矛盾。

人們的消費理念和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，給這個以傳統(tǒng)、慢工為特點的行業(yè)帶來了哪些機遇和挑戰(zhàn)？

為此，本刊記者專訪了匠衣天成高端時尚定制CEO馮軼。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

馮軼透著一股爽朗，她說自己可以說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一個老兵了。她1994年北大生物系畢業(yè)，之后去加州大學(xué)伯克利分校讀碩士，又在洛杉磯工作了3年，在美國最大的航空電子公司——羅克韋爾柯林斯公司做了兩年項目管理，又負責(zé)了一年亞太區(qū)的市場。

1999年，馮軼去斯坦福讀MBA，2001年畢業(yè)后直接回到北京，她說自己算是很早的一波海歸。她在麥肯錫北京分公司做咨詢顧問，負責(zé)給財富五百強公司做整體中國市場的戰(zhàn)略。

2003年，馮軼又回到美國硅谷，在那里待了將近5年，其間在eBay負責(zé)全球產(chǎn)品， 后又在yahoo做了將近5年，負責(zé)整體汽車事業(yè)部。

2008年，馮軼再次回國，她笑著說自己還是個“二次海龜”。這次回國她一開始在酷六做副總，負責(zé)戰(zhàn)略產(chǎn)品，后在時光網(wǎng)做副總。2011年，她說這么多年的工作磨礪，大概是時候到了，所以便開始創(chuàng)業(yè)，做了一個互聯(lián)網(wǎng)家紡品牌，融了幾輪資，都是明星投資人，有真格基金的徐小平、騰訊天使投資人青松基金劉曉松、法國的銀泰資本、美國的海納亞洲創(chuàng)投基金等。做了6年，她在互聯(lián)網(wǎng)家紡領(lǐng)域開始有了自己名氣。

馮軼說自己一直不是個求安穩(wěn)的人，工作對她來說不是個上班拿薪水的事情，她很享受每一份工作帶來的挑戰(zhàn)。

所以，她的男裝定制品牌匠衣天成9月份成立了。

談到為什么會選擇這個行業(yè)，馮軼認為中國服裝的發(fā)展，未來定制是一個大的趨勢和方向，現(xiàn)在都在講消費升級，而且人們的消費觀念確實和以前大不相同了，開始注重品質(zhì)了。在原來的消費階段，大家有錢了會選擇買名牌，但是現(xiàn)在用戶的需求超越了名牌本身的品牌效應(yīng)，因為他們發(fā)現(xiàn)自己的需求還是不能充分滿足，這個不能滿足的點就在于用戶除了追求好的東西，還需要追求個性化的東西。

之所以品牌的名字叫匠衣天成，馮軼說，雖然大家談消費升級，國內(nèi)的品牌也在慢慢成長，但是這個過程，真的是需要匠心去打磨的，這也是定制的魅力，這個核心不能丟。我們總說日本的東西做得很好，就是因為匠心精神對于消費者來說是一個很有吸引力的點。

馮軼還說，到了20世紀(jì)90年代，很多國產(chǎn)品牌開始打造出來，更多的是因為抓住了市場快速發(fā)展的時機，在很多精工細作方面，還是稍有欠缺。但是從品牌一開始，我們定的調(diào)就是對待每一個客戶、在每一個細節(jié)上，都去悉心打磨。比如品牌的輔料，我們也是一絲不茍，絕不敷衍了事。我們采用日本賓霸里料、德國的高士線、德國駿馬的墊肩，從選材到輔料到制作，都突出了整體匠心的精神。

我們做的是匠心，從細節(jié)到整體，要給人以渾然天成的感覺。

打通C2M供應(yīng)鏈

在馮軼看來，消費決定市場，消費者的需求推動行業(yè)的革新。當(dāng)人們開始不僅僅是追求表面上的名牌，而是開始追求更高的性價比時，大家會看到現(xiàn)在C2M在逐漸興起。

因為用戶的需求加上產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動，所以有了現(xiàn)在國內(nèi)定制服裝的興盛。馮軼說：舉個最簡單的例子，很多人買國外名牌，但是不菲的價格并沒有帶來形象的提升，因為很多國外品牌的版式并不適合中國人。為什么老說亞洲人穿西服不好看，歐美人穿西服好看，其實版式是歐美人的，所以不同國家和地域的人，身材是不同的，需要因地制宜。就這一點來看，中國的產(chǎn)業(yè)潛力還遠遠沒有被開發(fā)出來。

談到對定制模式的青睞，馮軼說，這個模式有一個最大的好處是零庫存，完全是按需定制。大家都知道，中國服裝行業(yè)庫存特別大，有的上市服裝企業(yè)壓幾年的庫存始終清不掉，這種傳統(tǒng)制衣模式再不改變，行業(yè)也受不了。

馮軼在互聯(lián)網(wǎng)、電商行業(yè)浸淫多年，積累了很多經(jīng)驗。她說，匠衣天成的團隊也都是在服裝行業(yè)做了十幾年的內(nèi)行人。相較于許多定制服裝注重線下體驗，匠衣天成主要是上門量體，省去用戶舟車勞頓來店里的時間?，F(xiàn)在生活節(jié)奏這么快，我們的量體師是可以靈活移動的，上門量體也是這個行業(yè)快速發(fā)展的必然趨勢。

馮軼說，我們打造的就是衣來伸手的生活，省去客戶覺得需要費時費力的事情，一切做到最簡。

這里面最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)就是供應(yīng)鏈，馮軼說，團隊找了國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)鏈，皆為給奢侈品做加工的工廠。打通供應(yīng)鏈，這是定制西服品質(zhì)不降、價格親民的秘訣。她說：“一套杰尼亞的西服，定制比成衣的價格還要便宜得多，是它的1/3。如果杰尼亞的成衣一套在2萬元的話，定制則7000元就可以。”

馮軼說，正是因為在供應(yīng)鏈上，我們品牌下了很大功夫，所以才有了超高的性價比、超高的高品質(zhì)服務(wù)、超高的個性化選擇。

比如襯衫，品牌有15個領(lǐng)型、10個袖型，客戶可以隨意選擇搭配。西服也是一樣，品牌提供經(jīng)典的多種里料、幾排扣、領(lǐng)型、袖扣、后面的開叉、袖口的襯布，客戶都可以來選擇。品牌甚至還為客戶提供個性化的繡字，選擇不同顏色、部位的繡字都可以。

馮軼表示：雖然供應(yīng)鏈的打通讓定制西服的價格降了下來，但是品質(zhì)沒有打絲毫的折扣，反而是品牌更有充足的精力來充分體現(xiàn)出個性，真正打造獨一無二的根據(jù)你的身材制版的西服。在供應(yīng)鏈工廠，手工匠師會根據(jù)電腦記錄的尺寸記錄你的版型，把你的版型裁剪出來，之后再去完成制衣，我們會終身存儲這個數(shù)據(jù)。所以，你的西服一定和別人不一樣，不僅是高品質(zhì)，而且是充滿了你的個性化體現(xiàn)。由于大家現(xiàn)在的審美要求越來越高，也就希望更加與眾不同，定制男裝完全可以滿足大家對于成衣的缺憾。

傳承經(jīng)典工藝

帥，是一種細節(jié)上的精心搭配。

馮軼說，你看寫字樓里有很多男士穿西裝，價格應(yīng)該是不菲的，但是整體上沒有體現(xiàn)出穿衣的品位來，歸根結(jié)底是沒有穿對合適的西裝。

西服穿得合不合身，成衣店里的銷售小姐不會給你精準(zhǔn)的意見。但是定制的話，上門量體師本身就是設(shè)計師，她會根據(jù)你的膚色、氣質(zhì)，幫你去選適合你的。

為什么很多男士穿西服會給人中介、老干部的即視感，也有好多男士自己也能感覺出來，甚至不太愿意去穿西裝，總認為適合穿西裝的都是臺上的模特。

而且，品牌之所以從定制男裝入手，也是因為男裝相對來說比較標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)鏈規(guī)模成熟。

西裝源于歐洲，但是優(yōu)雅干練，適配于各個場合，亞洲人穿西裝也有屬于自己的魅力。

馮軼說，我自己喜歡意大利西裝風(fēng)格，干練中不乏性感。所以品牌一直秉承意大利那不勒斯派精湛工藝與英倫薩維爾街百年傳承，匯聚了全球各種高端奢侈品牌男裝面料。我們又依據(jù)每個人不同的身形特點，量身定制精準(zhǔn)貼合身形曲線的西裝，這是成衣無法比擬的合身，紳士形象是可以通過一身西裝塑造出來的。

品牌從意大利、英國等優(yōu)質(zhì)面料原產(chǎn)地定貨，在保障面料品質(zhì)的同時，節(jié)省中間環(huán)節(jié)費用。面料中不乏男裝頂級品牌，如SCABAL（世家寶）、Ermenegildo Zegna（杰尼亞）、VBC（維達萊）等，千余款國際奢侈品牌面料隨心選擇。

談到為什么選擇更傾向于國外面料的供應(yīng)商，馮軼說未來不排除會和國內(nèi)面料供應(yīng)商合作，現(xiàn)在因為面料走高端，確實比國內(nèi)的手感要更好、更細。比如說最好的羊毛是澳洲的“美利奴羊毛”，品質(zhì)更是全球聞名；意大利有一個著名紡織重鎮(zhèn)叫Biella，工藝比較成熟，走得更前沿?，F(xiàn)階段我們還在品牌鞏固階段，國外的頂級面料供應(yīng)商更是一個吸引客戶的亮點。匠衣天成與許多世界頂級面料品牌商合作，包括SCABAL（世家寶）、Ermenegildo Zegna（杰尼亞）、CERRUTI 1881、REDA（睿達）、VBC（維達萊）等。

SCABAL（世家寶）是始于1938年的英國頂級面料品牌，坐落于世界“男裝圣地”英國薩爾維街12號，用80年織造世界頂尖面料，引領(lǐng)了幾十年的行業(yè)科技革新?！笆兰覍毿艞l：我們從不考慮降低原料成本”，享有“金錢能買到的最好面料”的盛譽。電影《教父》中馬龍·白蘭度的無尾禮服，007系列電影中邦德的特工西服，《賭城風(fēng)云》中羅伯特·德尼羅的70多套西裝，都是出自世家寶。正是這種對于高端面料的不懈追求，使得世家寶被視為奢侈男裝的頂級理想面料，深受英國查爾斯王子、日本天皇、好萊塢眾多名流的喜愛。

Ermenegildo Zegna（杰尼亞）是始于1910年的意大利一線奢侈男裝面料品牌，專注高端面料市場，致力于打造極致的奢華面料。品牌亦莊亦諧的風(fēng)格，令許多成功人士偏愛有加，不張揚、不矯飾，自然散發(fā)風(fēng)雅灑脫的氣度、卓越的品質(zhì)。前美國總統(tǒng)克林頓、法國總統(tǒng)密特朗、國內(nèi)外眾多明星藝人都是杰尼亞的忠粉。

VBC（維達萊）是始于1663年的意大利高端面料品牌，被很多人稱為性價比最高的面料之一，面料花色繁多、品類豐富、配色沉穩(wěn)，年銷量為意大利高端毛類面料品牌之最，曾獲面料界奧斯卡“金羊毛”獎。這個品牌以經(jīng)典不失潮流的設(shè)計風(fēng)格聞名于世，優(yōu)秀的商務(wù)性贏得了眾多國際政要的推崇，也為阿瑪尼（ARMANI）、古琦（GUCCI）、普拉達（PRADA）等世界眾多頂級成衣品牌的長期合作伙伴。

馮軼說：“這些優(yōu)秀的面料和輔料，更需精湛的工藝呈現(xiàn)，否則再好的面料也是浪費，匠衣天成西裝工藝傳承經(jīng)典意大利那不勒斯派西裝的核心工藝，這種最經(jīng)典的老牌西裝制作工藝，尤其肩袖號稱‘手工西裝最高境界，其順滑的線條需至少15年經(jīng)驗以上的縫紉師傅才可完成。這樣在肩肘活動時，西裝面料的線條依然非常流暢自然?！?/p>

在匠衣天成定制過西服的男士，一定不知道為你定制西服的工匠團隊的那雙手都為誰服務(wù)過。匠衣天成的資深工匠團隊，大多曾服務(wù)于GIORGIO ARMANI（阿瑪尼）、GUCCI（古馳） 、LV（路易威登） 、VALENTINO（華倫天奴）、PRADA（普拉達）、HUGO BOSS（波士）等眾多國際奢侈品牌，甚至還為股神巴菲特與比爾·蓋茨定制過西服。

馮軼表示：匠衣天成定制的每一件西裝，從繪圖、制版、剪裁都將歷經(jīng)58片剪裁、178道縫制、88次熨燙等近308重工序，由多位資深縫紉師精工而成。

在馮軼看來，你穿的匠衣天成的定制男裝，其實無一不是來自世界上的頂級工藝水平。而匠衣天成就是要用這種低門檻、高性價比的方式，讓更多人享受到奢侈品級高端定制所帶來的好處，成為時尚精英們的睿智選擇。