香港童鞋製造商——安朗童話世界（香港）行政總裁林廣德先生，自1981年進入製鞋業(yè)，至今已有35個年頭。這35年當中，他有幸得到老闆的提拔指點，學習了許多業(yè)界的寶貴經(jīng)驗；多年沉浮商海，他從OEM（貼牌生產(chǎn)）向ODM（委託設計生產(chǎn)），再到OBM（自有品牌營銷）的轉型，成就了擁有數(shù)萬工人的鞋業(yè)王國，產(chǎn)品遠銷海外，並在內地擁有數(shù)以千計的銷售點，代理商100多個，人稱“童鞋大王”。

另一方面，站在成就之上的他，志存高遠，如同許多普通人一樣加入公益組織，將聰明才智奉獻社會，為人們服務，為社會造福。

初入鞋業(yè)，幸有貴人引路

——我的老闆是一位非常有遠見的人，在商場上很有策略與魅力，非常幸運的是，我能跟隨他多年學到了寶貴的經(jīng)驗，真的很感恩。

1980年，大學畢業(yè)後的林廣德先生進入了香港當?shù)匾患已u鞋公司，遇到人生的第一位大貴人——他的老闆。因為學歷高、重實幹、聰明靈活，他進入公司後很受老闆器重，在很短的時間內就成為公司骨幹，負責管理外派訂單。

“香港從五十年代開始迅速發(fā)展，一路走向輝煌，成為了‘世界工廠，聞名海內外。1981年，因經(jīng)濟形勢轉變，許多國外訂單紛紛湧向香港。”當年，香港製造業(yè)發(fā)達，但受地域狹小、空間有限的局限，人數(shù)過百的工廠就算得上中型工廠。“那時，眼看著訂單像雪花一樣飛來卻無法消化，怎麼辦呢？於是，我們老闆就想到了聯(lián)合其他工廠一起做，將一些一時無法自己消化或自己無法生產(chǎn)的訂單派往其他工廠生產(chǎn)。”林廣德先生正是負責這一塊的外派業(yè)務，從而在短時間內接觸和學習了不同鞋類的生產(chǎn)經(jīng)驗，對今後大有裨益。

“由於工人大多四五十歲以上，鮮有年輕工人，所以我們老闆考慮到將工廠遷往內地。”改革開放之時，內地對港資十分歡迎，八十年代，公司開始進駐內地，在廣東地區(qū)設廠?！皠偟絻鹊刂畷r，許多配套設施都不完善，路都是泥土路，坑坑洼洼，一不小心就有車熄火在路上，便導致長時間的塞車，特別是一些港商擔心政策變動不敢前往，而我的老闆卻大膽前往，真是極具遠見啊?！?/p>

“從那時到90年代，都是加工貿易的黃金時期。每天，上班的第一件事就是從傳真機上收訂單。一個晚上，源源不斷從全球各地發(fā)來的訂單往往用完了一個傳真機的紙量，加裝一臺傳真機後，情況仍是如此。因而，夸張點說：只要你肯幹，就是閉著眼睛都能賺錢。”在這個製造業(yè)的黃金時期，林廣德先生跟隨老闆，見識到老闆在商場上運籌帷幄的膽識與魄力，並苦下功夫學習做生意的技巧，“在老闆身上，我學到了做生意最重要是誠信，人無誠信不立，業(yè)無誠信必衰?！?/p>

不懼壓力，成就全港知名童鞋製造商

——從剛接手工廠的壓力重重，到之後開拓自主品牌，發(fā)展加盟店等，運用以往的經(jīng)驗再加以創(chuàng)新，一路走來，他已輕車熟路。

香港回歸前夕，因老闆及其拍檔移民海外，從而，對製造業(yè)熟門熟路的林廣德先生從老闆手中接盤，開始創(chuàng)業(yè)。

“以往，都是幫老闆打工，沒有感覺到那麼大的壓力。但接盤工廠後，所有都是我自己去獨立開拓，壓力還是蠻大的，特別是頭兩年，因老闆關係，其在行業(yè)的威望可以在拿貨後最長兩個月後付款，但當時實力不足的我，付款時間縮短至半個月，最長一個月?！碑敃r，他抵押了所有東西用以資金周轉，同時又積極開始新路子。

以往，工廠走的都是OEM（貼牌生產(chǎn)）、ODM（委託設計生產(chǎn)），在林廣德先生看來，OBM（自有品牌營銷）的轉型，迫在眉睫。

創(chuàng)建安朗童話世界（香港）有限公司，是林廣德先生正式開啟OBM征程，緊接著，他成功從美國迪斯尼拿到在中國內地的童鞋生產(chǎn)及銷售權，首次將其生產(chǎn)的米老鼠童鞋打入內地零售市場，成為最早借助專利授權工具從加工製造朝品牌設計、零售等延伸的港商之一。

“內地的生活水平提高以後，消費者都在追求一些有質量、有品牌的好東西，特別是內地家庭提倡一孩政策以來，孩子的消費潛力巨大。但幸運的是，品牌童鞋市場卻還處於空白狀態(tài)。從而，對於我們來說，只要提供真正質量好的東西，價格不是問題?！睆牡纤鼓衢_始，林廣德先生瞄準內地的中高端童鞋市場，之後，他又陸續(xù)拿到了其他國際企業(yè)旗下的部分卡通人物童鞋的生產(chǎn)銷售權，例如維尼小熊、機器貓、咸蛋超人、HELLO KITTY等，深受兒童喜愛。在此基礎上，他聘請好的國內外設計師，針對中國兒童的腳形進行設計，再通過各種媒介大力推薦新產(chǎn)品，從而培養(yǎng)起市場的品牌忠誠度。

“內地的市場很簡單，消費者給你一塊錢，你能還他一塊五的價值，物超所值，第一雙鞋子賣出去以後，回頭客也就會源源不斷?！敝斢浝祥洰斈甑慕陶d，林廣德先生堅持做“良心產(chǎn)品”，“其實，做產(chǎn)品根本不用別人來檢測，假如你能將自己生產(chǎn)的鞋安心、放心地給自己的家人穿，那麼，說明你生產(chǎn)的鞋可以上市，相反則不過關?！睂Ｗ㈧懂a(chǎn)品質量，很快，由他生產(chǎn)的童鞋捕獲了一批批的忠實客戶。

進入2000年，林廣德先生有見製造業(yè)遭遇寒流，即慢慢地收縮工廠，同時借用其老闆當年的做法——“手中無劍，心中有劍”，“有時碰上無法自己消化的大訂單，就發(fā)給其他同行，前提是，我們公司負責開發(fā)，提升技術支持，保證質量。如此，借用資源，節(jié)約了許多開支?！贝酸?，他還大膽開展加盟店，將產(chǎn)品的銷售范圍進一步擴大，“加盟店有一個重要的好處，他們在市場第一線，能更快、更準確地向我們回饋市場信息，便於我們第一時間作出反應，搶佔市場?！?/p>

當前，林廣德先生的童鞋除遠銷美國等地，內銷也佔著重要份額?！拔覀冊趦鹊馗鞔蟪鞘杏?000多銷售點，100多個代理商，而工人達數(shù)萬人，從珠江三角洲到長江三角洲，一直到西部都有工廠替我們加工?！倍怖释捠澜纾ㄏ愀郏┯邢薰疽喑蔀槿壑耐u造商。

35年的辛苦，林廣德先生在鞋業(yè)創(chuàng)出了自己的輝煌，這35年中，他解決了成千上萬人的就業(yè)問題，在我國經(jīng)濟現(xiàn)代化進程中做出了努力，為改革開放奉獻了自己的一份力，其奮鬥精神值得更多人學習。

忙里偷閒，傾情何文田獅子會

——山外有山，人外有人，加入獅子會讓我開闊眼界，結識許多各行各業(yè)的“高人”，更重要的是，能通過這個平臺幫助別人。

抱著為社會做一點事的想法，林廣德先生5年前加入了獅子會。

在獅子會這個寬闊的舞臺上，他的生活變得更加豐富起來?！蔼{子會服務的對象很多，當前主要關注長者和青年人?！鼻巴L者中心探望，派發(fā)福袋，贈送米麵，讓他感悟頗深，“其實，許多長者並非需要那麼一點物質上的東西，只要我們能去陪他們聊聊天、說說話就很開心了，看著他們開心的樣子，讓我覺得即使辛苦也很值得?！?/p>

“另一方面，在獅子會這個大家庭中，你會發(fā)覺：山外有山，人外有外。這裏有各行各業(yè)的人才，無論你想到什麼，大家一呼而應，都會有人支持你，大家齊心協(xié)力，把原本難以達到的事情做成了。”現(xiàn)在，他擔任著何文田獅子會當屆會長。過去的一年中，他們在青獅方面做了許多工作，收效甚好，吸收了一批高質素青年成員加入。同時，他非常支持“培苗行動”，幫困難戶中學生升學，並認為香港年輕人非常有必要認識祖國。

進入獅子會，林廣德先生認同並踐行獅子會的“四出”精神：“只有這樣，大量慈善事業(yè)才能堅持這麼多年，讓數(shù)以萬計的人受益，光明行動另更多人受益；只有這樣，希望小學才能在貧困偏遠地區(qū)拔地而起……”

“無論是工作時還是自己做企業(yè)，一路上我遇到許多像我的老闆那樣的貴人，他們給予了我很多幫助，沒有他們，我不可能有今天?，F(xiàn)在，我也希望通過獅子會等公益平臺，將一份恩情傳遞出去，幫助更多的人?！币晃徊粩酁槟繕硕Φ娜?，終有一天能達到成功的頂峰，而一位懂得感恩的人，其成功也會一直延續(xù)。在這一點上，林廣德先生就是如此，敢於爭取，心存感恩，懂得回報，事業(yè)長青。