2016年很多優(yōu)秀的案例都有一個共同的營銷路徑，即真真正正在關(guān)心品牌的發(fā)展，以及消費(fèi)者喜歡什么，不喜歡什么，不是講大而全，而是講一些小而美的東西。消費(fèi)者喜歡的東西又可以衍生出一些內(nèi)容，這些內(nèi)容鏈接起來，可以和品牌發(fā)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

符玉清Calvin Fu

CHOCO巧豆傳媒創(chuàng)始人兼CEO

Calvin于2016年初創(chuàng)立CHOCO巧豆傳媒，擔(dān)任首席執(zhí)行官一職。他擁有逾18年深厚的娛樂市場及媒介領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，擅長娛樂整合營銷領(lǐng)域的策略規(guī)劃、創(chuàng)意及運(yùn)營管理。曾任宏盟媒體集團(tuán)內(nèi)容營銷部門FUSE中國區(qū)董事總經(jīng)理，服務(wù)眾多世界尖端品牌，提供電視、網(wǎng)絡(luò)、影視劇及社交媒體等跨媒介內(nèi)容營銷解決方案，為品牌打造創(chuàng)新的、顛覆傳統(tǒng)的角色。

巧豆傳媒成立于2016年初，成立以來我們確立的一個發(fā)展方向，就是基于客戶的需求和消費(fèi)者的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，去做定制類的服務(wù)和整合項(xiàng)目，比如藝人、媒體和用戶喜好的整合。我們的整合業(yè)務(wù)的不同之處在于，打破了過往需要不同代理公司分頭協(xié)作的操作模式，核心是去理解話題爆點(diǎn)，運(yùn)用藝人的強(qiáng)影響力和新興的技術(shù)和創(chuàng)意來做整合，比如和電商進(jìn)行結(jié)合，通過與消費(fèi)者的互動和社交的方式，把它們連接在一起，用消費(fèi)者的力量把它傳播開。

這種整合的效果超出了我們的預(yù)期，它能帶來銷售轉(zhuǎn)化，數(shù)倍于傳統(tǒng)數(shù)字媒體的轉(zhuǎn)化，而且為電商帶來新客，同時對線下實(shí)體店的表現(xiàn)也有很大的幫助。真正的online to offline。

我們會發(fā)現(xiàn)，2016年很多優(yōu)秀的案例都有一個共同的營銷路徑，即真真正正在關(guān)心品牌的發(fā)展，以及消費(fèi)者喜歡什么，不喜歡什么，不是講大而全，而是講一些小而美的東西。消費(fèi)者喜歡的東西又可以衍生出一些內(nèi)容，這些內(nèi)容鏈接起來，可以和品牌發(fā)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

巧豆認(rèn)為，2017年這種小而美的趨勢會得到市場進(jìn)一步的認(rèn)同。對比過往大刀闊斧，動輒幾千萬上億的傳統(tǒng)節(jié)目贊助，預(yù)算體量小而靈活、用戶溝通精準(zhǔn)有效、創(chuàng)意整合小而美的創(chuàng)意型整合項(xiàng)目，是每個客戶都在積極尋找的。巧豆在2017年也將推出幾個重磅項(xiàng)目，包括：家有北鼻初長成——《寶寶研究所》，這是一檔全新的場景實(shí)驗(yàn)類綜藝，用隱藏的鏡頭記錄5歲以下寶寶最真實(shí)的反應(yīng)；一秒get說話之道——《讓世界漢言》，這是一檔棚內(nèi)話題式中文課堂綜藝秀，深諳套路的教授、隨時脫線的助教、中文逆天的嘉賓，都集齊在這個幽默逗趣的課堂里。

當(dāng)然，我們也面臨著客戶需求多樣性和整合供給的有效性之間PK的挑戰(zhàn)。客戶的創(chuàng)意需求是多元化的，而供給是有限的，因此，巧豆也希望能夠吸納更多多元化的人才。其次，創(chuàng)意、技術(shù)與我們的服務(wù)相融合，這也是一個永恒不變的挑戰(zhàn)。

2016營銷感悟

2016年最大的感觸，是所有的朋友覺得市場比較艱難，無論是國內(nèi)的大環(huán)境還是內(nèi)容市場。上半年行業(yè)內(nèi)認(rèn)為IP是一個大的方向，但是面臨著變現(xiàn)和客戶留存的問題。到了下半年，大家開始安靜下來，冷靜地思索究竟什么才是真正有價值的。所以未來回頭看這一年的話，2016年是祛濁澄清的一年。

當(dāng)上半年大家都在講IP的時候，我們也在思考，認(rèn)為這并不是最好的方式，你會發(fā)現(xiàn)市場有點(diǎn)過熱，但出彩的案例并不多。相反，用客戶能接受的小體量的項(xiàng)目，反而船小好調(diào)頭，靈活性高，再加上精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者，它的效果比一個七八千萬的網(wǎng)綜、電視劇項(xiàng)目要有效得多?！熬窦?xì)琢”是接下來一個競爭階段中決勝的關(guān)鍵。

案例工具書

奧利奧全新雙味夾心餅干上市“大薛配配配”案例。針對奧利奧的目標(biāo)人群——新生代消費(fèi)群體（泛90后），量身定制了兩位中國當(dāng)紅綜藝音樂屏霸——薛之謙、大張偉——首次擔(dān)任主角的科幻情景綜藝喜劇《大薛配配配》，節(jié)目圍繞奧利奧雙味量身定做內(nèi)容和情節(jié)，內(nèi)容極具腦洞、幽默風(fēng)趣，將品牌內(nèi)容自然地與劇情關(guān)聯(lián)。

該案例的成功之處在于：打破了互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)營銷模式，圍繞薛之謙和大張偉，開創(chuàng)品牌和藝人聯(lián)創(chuàng)以及多屏聯(lián)動精準(zhǔn)投放的內(nèi)容營銷新玩法——藝人代言+四平臺直播預(yù)熱+定制網(wǎng)綜《大薛配配配》+電商平臺銷售+社交媒體傳播，成功地將品牌定制內(nèi)容、阿里超級品牌日、電商平臺銷售以及藝人代言合作巧妙地連接起來，多點(diǎn)一線。