一切娛樂(lè)內(nèi)容都以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，這就是我們不一樣的地方。

赫連劍茹

瑞格娛樂(lè)創(chuàng)始人及CEO

資深媒體人，諳熟廣告營(yíng)銷及媒體運(yùn)營(yíng)，涉及媒體領(lǐng)域廣泛，包括電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、新媒體等。曾分別參與衛(wèi)視廣告運(yùn)營(yíng)及銀行類戶外新媒體運(yùn)營(yíng)，合作客戶逾千個(gè)。

2016年，我們有一個(gè)標(biāo)志性的轉(zhuǎn)變就是把瑞格傳播更名為瑞格娛樂(lè)，從傳播轉(zhuǎn)到娛樂(lè)方向，這其實(shí)是一個(gè)質(zhì)的變化。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得營(yíng)銷市場(chǎng)、營(yíng)銷系統(tǒng)以及受眾都在不斷發(fā)生變化，而瑞格一直在變化中成長(zhǎng)，不斷地順應(yīng)這些變化去做調(diào)整和創(chuàng)新，致力于成為一家以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶注入娛樂(lè)基因的服務(wù)商。

娛樂(lè)營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的初期，就是基于對(duì)營(yíng)銷形式創(chuàng)新需求下產(chǎn)生的，所以創(chuàng)新是每時(shí)每刻都需要去思考的。瑞格2016年在戰(zhàn)略層面做了三個(gè)方面的創(chuàng)新：首先，通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷深耕與拓荒推動(dòng)娛樂(lè)營(yíng)銷升級(jí)。這其中包括對(duì)現(xiàn)有娛樂(lè)營(yíng)銷合作形式進(jìn)行細(xì)分、延展與整合，還有從娛樂(lè)資源合作區(qū)域擴(kuò)大到娛樂(lè)資源內(nèi)容的多元化；其次，打破傳統(tǒng)的資源販賣服務(wù)模式，驅(qū)動(dòng)資源販賣與營(yíng)銷顧問(wèn)雙模式。娛樂(lè)營(yíng)銷不僅是一種媒體資源，更是一種用戶資源，超級(jí)IP具備天然的吸睛與聚粉能力。另外，為達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)助力，娛樂(lè)營(yíng)銷必須服務(wù)市場(chǎng)目標(biāo)，這樣對(duì)營(yíng)銷的深刻理解必不可少；最后，提升娛樂(lè)營(yíng)銷專業(yè)化程度，打造具備專業(yè)性、可信服的評(píng)估工具。娛樂(lè)營(yíng)銷發(fā)展時(shí)間較短，大部分公司都基于資源信息售賣，這樣很難評(píng)估合作價(jià)值與效果，專業(yè)化的評(píng)估體系與工具的出現(xiàn)迫在眉睫，這也是娛樂(lè)營(yíng)銷行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必備條件。

基于以上戰(zhàn)略，我們也做了一些變化。從娛樂(lè)營(yíng)銷資源提供上來(lái)說(shuō)，瑞格娛樂(lè)可以為品牌客戶提供全球性的優(yōu)質(zhì)資源，不僅僅是好萊塢資源，已經(jīng)擴(kuò)展到亞太乃至歐洲；在合作方式的深耕上，植入業(yè)務(wù)打破電影、電視劇，擴(kuò)展到MV、游戲、甚至道具模式等；在產(chǎn)品多元化上，在即將召開(kāi)的發(fā)布會(huì)上，將推出超過(guò)7個(gè)系列主題產(chǎn)品，例如：全植入、跨界藝術(shù)創(chuàng)新、超級(jí)場(chǎng)景體驗(yàn)、Brand KPI、北京環(huán)球主題公園合作等，每一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)都是基于為品牌客戶創(chuàng)造更多市場(chǎng)價(jià)值為出發(fā)。另外，針對(duì)公開(kāi)化的娛樂(lè)營(yíng)銷合作開(kāi)發(fā)IM匹配模型（影響力與營(yíng)銷力模型），針對(duì)定制化的娛樂(lè)營(yíng)銷合作打造BI匹配模型。IM匹配模型有七類娛樂(lè)資源、六大匹配維度、二十八個(gè)匹配因子，BI匹配模型有三類定制內(nèi)容、五大匹配維度、十四個(gè)匹配因子。

在娛樂(lè)營(yíng)銷行業(yè)當(dāng)中，怎樣能夠最大化的讓品牌去充分利用娛樂(lè)資源，最大化的放大娛樂(lè)資源對(duì)品牌的影響，讓娛樂(lè)資源跟品牌形成共生關(guān)系，這是我們一直在思考的一個(gè)問(wèn)題。瑞格娛樂(lè)以客戶需求為根本出發(fā)點(diǎn)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新嘗試，為客戶提供了更多樣化的合作可能，推動(dòng)整個(gè)娛樂(lè)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展。

2017營(yíng)銷關(guān)鍵詞

跨界

這是一個(gè)跨界的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)個(gè)性化定制的時(shí)代。對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)時(shí)代最大的挑戰(zhàn)便是需要完全打破內(nèi)心和眼界上的壁壘，去開(kāi)放式的認(rèn)知到營(yíng)銷的無(wú)邊。然后，充分發(fā)揮你的想象力，在基于消費(fèi)者洞察的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)不同層面的跨界，包括品牌與品牌之間、品牌與娛樂(lè)IP之間，這種相互接力融合的跨界對(duì)于品牌來(lái)講其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，但是我們非常欣喜的發(fā)現(xiàn)，很多品牌已經(jīng)在做這樣的一種轉(zhuǎn)變和嘗試。

2016營(yíng)銷感悟

媒介的改變、消費(fèi)者接觸信息習(xí)慣上的改變，包括互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路已經(jīng)發(fā)揮不了作用，如何跟消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成為許多企業(yè)都在面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。由于現(xiàn)今的消費(fèi)者不同于之前單項(xiàng)的傳遞信息給他他就接受，而是有選擇性的接收他們感興趣的信息，所以一定要以內(nèi)容的方式來(lái)傳遞你的產(chǎn)品信息和品牌理念，這就是為什么瑞格也一直在做內(nèi)容營(yíng)銷，其實(shí)我覺(jué)得內(nèi)容營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷都是一體的。娛樂(lè)營(yíng)銷根本不僅僅是植入，它只是娛樂(lè)營(yíng)銷的第一步，之后你還要在渠道終端、產(chǎn)品還有傳播等層面做相應(yīng)的配合，這是一個(gè)整體。所以，瑞格不僅僅是品牌客戶傳播的合作伙伴，還是他整個(gè)娛樂(lè)內(nèi)容的傳播伙伴。