基于社交的傳播給予了品牌營(yíng)銷(xiāo)生命力和爆發(fā)的可能性，營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)不再只是媒體預(yù)算的比拼和對(duì)有限資源的角逐，精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞見(jiàn)和趨勢(shì)判斷將比從前更能為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。

Timothy Kwok 郭子揚(yáng)

全想中國(guó)區(qū)總裁

全想媒體集團(tuán)執(zhí)行副總裁，中國(guó)杰出的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士，加拿大皇后大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)雙學(xué)士。曾在美國(guó)、中國(guó)香港、印度等地工作，豐富的海外經(jīng)驗(yàn)使他擁有全球化的視野與領(lǐng)導(dǎo)力。2011年加入全想中國(guó)，現(xiàn)任全想中國(guó)區(qū)總裁及全想媒體集團(tuán)執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)大中華區(qū)業(yè)務(wù)及中國(guó)以外新市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

全想中國(guó)是一家數(shù)字化多頻道網(wǎng)絡(luò)，作為品牌與受眾間的橋梁，合作范圍從YouTube全球到中國(guó)各大視頻媒體平臺(tái)，而中國(guó)是全球最大的數(shù)字媒體市場(chǎng)。全想中國(guó)旨在為視頻原創(chuàng)者、觀(guān)眾及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)造更多價(jià)值。

短視頻和直播已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者最喜愛(ài)和關(guān)注的媒體形式，視頻網(wǎng)紅也頻頻居于影響力榜單前列，甚至超越了明星。而全想的成果，就是帶領(lǐng)品牌在戰(zhàn)略層面上得以參與這波熱潮，通過(guò)大眾最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，刷新品牌與時(shí)俱進(jìn)的形象、傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)、建立消費(fèi)者互動(dòng)。

“視頻+網(wǎng)紅”可能是當(dāng)今最適合網(wǎng)絡(luò)傳播的營(yíng)銷(xiāo)手段，但實(shí)施起來(lái)有很多需要關(guān)注的細(xì)節(jié)。被快速“催熟”的消費(fèi)者對(duì)于廣告信息已具備超高敏感度和強(qiáng)大辨識(shí)能力，而視頻網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就是能避免被用戶(hù)作為廣告信息過(guò)濾掉，從而實(shí)現(xiàn)類(lèi)似“口碑傳播”的有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)效果。因此，全想在戰(zhàn)術(shù)上也充分鎖定這個(gè)目標(biāo)優(yōu)勢(shì)，力求在視頻傳播指標(biāo)（觀(guān)看次數(shù)）和互動(dòng)輿情兩方面取得平衡，并根據(jù)不同平臺(tái)的定位特點(diǎn)采取不同的內(nèi)容策略和推廣策略。比如泛娛樂(lè)類(lèi)的視頻作者和創(chuàng)作垂直內(nèi)容的視頻博主，在平臺(tái)運(yùn)用和傳播上的策略會(huì)有很大的差異。

全想為歐萊雅羽西、星巴克、Moleskine、強(qiáng)生安視優(yōu)、脈動(dòng)、養(yǎng)樂(lè)多等知名品牌的潮流產(chǎn)品和大眾消費(fèi)品在過(guò)去的一年提供了優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃和執(zhí)行，通過(guò)全想全星網(wǎng)絡(luò)內(nèi)合適的視頻網(wǎng)紅，幫助品牌觸及目標(biāo)消費(fèi)者，并憑借這些視頻網(wǎng)紅的社交影響力，通過(guò)他們的粉絲群體實(shí)現(xiàn)二次傳播。

2017年娛樂(lè)性?xún)?nèi)容仍會(huì)是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社交熱點(diǎn)的主力，品牌應(yīng)當(dāng)將精準(zhǔn)甄別和深入挖掘消費(fèi)者所在的網(wǎng)絡(luò)社交圈列為制定營(yíng)銷(xiāo)策略的前提，了解他們?cè)诿總€(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)上的行為路徑，將他們從品牌的“路人”轉(zhuǎn)化為“粉絲”，甚至成為“顧客代言人”。

在未來(lái)眾多活躍于“這個(gè)世界”、懂得新技術(shù)的年輕人，以及更多的曾經(jīng)來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)、具備豐富品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的資深人才都已投身于這個(gè)巨大的數(shù)字媒體市場(chǎng)之中，無(wú)論如何，最后只有能真正走進(jìn)“這個(gè)世界”的人，才能在這個(gè)數(shù)字化中尋找和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

2017營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞

視頻網(wǎng)紅的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

基于視頻網(wǎng)紅的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是2017年的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞。在國(guó)外，從2005年YouTube上UGC視頻作為一種全新的媒體形式崛起，到2010年美國(guó)視頻網(wǎng)紅開(kāi)始大量參與商業(yè)合作，其網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了將近5年的工業(yè)化發(fā)展才進(jìn)入成熟階段。在中國(guó)，起步較晚的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展顯然要快了很多。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)與視頻網(wǎng)紅開(kāi)展合作來(lái)快速積累品牌粉絲是一條捷徑，而視頻網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)也將進(jìn)入更垂直化、職業(yè)化和成熟化的發(fā)展通道，更多行業(yè)參與者將會(huì)把“做網(wǎng)紅”從一個(gè)愛(ài)好、一個(gè)夢(mèng)想轉(zhuǎn)變?yōu)橐环菪枰掷m(xù)耕耘的事業(yè)，在內(nèi)容創(chuàng)作和變現(xiàn)上也會(huì)向更專(zhuān)業(yè)化的目標(biāo)要求邁進(jìn)，這對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)而言，就意味著更優(yōu)質(zhì)和專(zhuān)業(yè)的合作資源。

2016營(yíng)銷(xiāo)感悟

2016年是中國(guó)視頻網(wǎng)紅行業(yè)急速發(fā)展的一年。值得關(guān)注的是，MCN行業(yè)的新進(jìn)入者急速增多，但我們?cè)谏虡I(yè)客戶(hù)服務(wù)方面卻沒(méi)有明顯感受到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，這說(shuō)明品牌與視頻網(wǎng)紅合作的需求空間很大，目前的行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足。我們有信心在2017年進(jìn)一步發(fā)展和提升我們相對(duì)國(guó)內(nèi)其他MCN的核心優(yōu)勢(shì)，那就是在品牌服務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)能力。2017年我們會(huì)繼續(xù)在這個(gè)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，憑借我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)運(yùn)營(yíng)視頻網(wǎng)紅和服務(wù)知名品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)，吸引和創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，讓優(yōu)質(zhì)的節(jié)目與優(yōu)質(zhì)的品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，最大化視頻內(nèi)容對(duì)于品牌、網(wǎng)紅和觀(guān)眾的價(jià)值。