隨著我們?cè)綌?shù)字化，我們獲得的數(shù)據(jù)也就越多，就越能清楚地判斷出，哪些媒介是有效的，哪些是無(wú)效的。

Doug Pearce

OMG大中華區(qū)CEO

Doug在媒體和廣告領(lǐng)域擁有超過27年的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾分別領(lǐng)導(dǎo)過創(chuàng)意機(jī)構(gòu)和媒體機(jī)構(gòu)。曾擔(dān)任埃森哲咨詢公司（Accenture）媒體管理團(tuán)隊(duì)的亞太區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人，在加盟埃森哲之前，他曾擔(dān)任星傳媒體大中華區(qū)首席執(zhí)行官。此前，他還擔(dān)任過星傳墨爾本和李?yuàn)W貝納上海董事總經(jīng)理。

2016年，宏盟媒體集團(tuán)（OMG）的工作重心之一，是搭建技術(shù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)以及與阿里巴巴、百度和騰訊等中國(guó)最大的數(shù)據(jù)供應(yīng)商建立起緊密的商業(yè)合作伙伴關(guān)系。例如，2016年1月，OMG與阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)阿里媽媽達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，雙方攜手引領(lǐng)快速發(fā)展的數(shù)字媒介市場(chǎng)；2016年3月，OMG和騰訊簽訂智慧數(shù)據(jù)合作協(xié)議，雙方圍繞著OMG的媒體和廣告數(shù)據(jù)管理平臺(tái)以及騰訊智慧數(shù)據(jù)展開合作，共同挖掘整體數(shù)據(jù)的深度和廣度。通過與BAT的合作，我們致力于打造出一系列數(shù)據(jù)分析解決方案，例如我們的IEWN、IOACC，為廣告主的媒體投放方案提供系統(tǒng)性的借鑒。

這一系列的舉措也帶來(lái)了成功。OMG的程序化購(gòu)買業(yè)務(wù)在2016年持續(xù)增長(zhǎng)，并且效果越來(lái)越好。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)技術(shù)和數(shù)據(jù)分析是一個(gè)新的領(lǐng)域，也是OMG在中國(guó)未來(lái)的核心業(yè)務(wù)之一?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化時(shí)代，我們也一直在不斷學(xué)習(xí)和思考該如何最大程度地挖掘數(shù)字化的潛能。

2017年對(duì)我們來(lái)說(shuō)，將是值得期待的一年，同時(shí)也是戶外數(shù)字廣告發(fā)展的一年。我們將繼續(xù)關(guān)注程序化購(gòu)買、消費(fèi)者調(diào)研以及媒介投資回報(bào)率等，以及新的廣告技術(shù)，來(lái)改進(jìn)和提高我們與客戶的合作方式。

當(dāng)然，我們的工作也面臨著挑戰(zhàn)。人才一直是我們面臨的一大挑戰(zhàn)，我們期待能夠吸納更多具備數(shù)字分析能力、懂廣告技術(shù)的數(shù)字化人才，以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)；同時(shí)，持續(xù)與BAT企業(yè)保持緊密的合作關(guān)系，借助數(shù)據(jù)的力量，幫助客戶縮減成本，提高投資回報(bào)，保持OMG在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位，也是2017年的一大挑戰(zhàn)。

總的來(lái)說(shuō)，隨著我們更多地向數(shù)據(jù)、數(shù)字轉(zhuǎn)移，2017年對(duì)OMG來(lái)說(shuō)，仍然是值得期待的一年。

2017營(yíng)銷關(guān)鍵詞

MROI（媒介投資回報(bào)率）

2017年，面臨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、廣告主的預(yù)算縮減等挑戰(zhàn)，我們需要專注于真正能帶來(lái)效果的渠道、方法和技術(shù)，也就是我們所說(shuō)的“媒介投資回報(bào)率”（Media Return on Investment）。在過去電視還有一席之地，而隨著我們?cè)綌?shù)字化，我們獲得的數(shù)據(jù)也就越多，就越能清楚地判斷出，哪些媒介是有效的，哪些是無(wú)效的。充分利用大數(shù)據(jù)，是提高媒介投資回報(bào)的關(guān)鍵。

在數(shù)字時(shí)代，如果能做到投資都是有效的，從而減少在一些無(wú)用渠道上的投資，這也是提升ROI的有效方法。在經(jīng)濟(jì)放緩時(shí)期，我認(rèn)為，了解到底哪些為客戶業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)是很有必要的。我們也將繼續(xù)利用傳統(tǒng)的電視、戶外和印刷媒體，在為它們帶來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)，也為客戶提高ROI。

2016營(yíng)銷感悟

相對(duì)而言，數(shù)據(jù)、數(shù)字化對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的領(lǐng)域，我們的工作在持續(xù)不斷地推進(jìn)，同時(shí)我們也一直在通過不斷地學(xué)習(xí)來(lái)思考，下一步該怎么走，以及我們能取得什么樣的成果。