李國慶 敢做敢當(dāng)當(dāng)

李國慶當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO

人，做商業(yè)能不能成功，道德底線那么高，在互聯(lián)網(wǎng)這個浪潮中能否傲然屹立？那么我就是一個活標(biāo)本。

李國慶創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的17年里是經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)全過程的，第一個五年跟淘寶大戰(zhàn)；第二個五年趕上美國亞馬遜要進軍中國。“當(dāng)時我們年銷售額才1億元人民幣，他要給我1億5美金收購當(dāng)當(dāng)70%-90%股份的具體方案，我沒同意，后來要給兩三億美金，我也沒同意。后來找我老婆說，如果對價格不滿意，那么1億到10億美元之間都可以談，但70%以上的絕對控股權(quán)要求不變。結(jié)果當(dāng)時的新浪CEO汪延帶著他老婆跑到我們家說，還猶豫什么，趕緊賣吧！拿著那3億美金干點什么不行。

美國人他們這幫70后、60后跟我們差不多，人家公開就這么說的，你看你們不賣我們就去買老二，我們有錢跟你打價格戰(zhàn)，他在每個國家長驅(qū)直入都用這個方法，果然都拿下了第一。要是我們跟你打價格戰(zhàn)，說你們企業(yè)不但不好過，還通過中間人轉(zhuǎn)達(dá)我們，你們兩口子日子都很難。這么大的威脅?！?/p>

然而，李國慶經(jīng)過五年熬戰(zhàn)，終于嶄露頭角，并成功上市。剛得喘息之機，當(dāng)時在美國路演的京東創(chuàng)始人劉強東放出豪言：“我們要賣書了！”一轉(zhuǎn)眼又是商戰(zhàn)五年。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)立的17年里，在中國線上線下零售市場上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直遙遙領(lǐng)先。

第一個五年，因為單個商品門店可容納的品種有限，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)極力擴充品種，當(dāng)時最大的書城只有十幾萬種，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有三十萬種，目前已有110萬種可售了。另一方面，不管是淘寶還是新華書店，經(jīng)營圖書的都是由學(xué)歷不高的店小二決定。于是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從各大出版社請名編輯選書，目的是能推薦大家看到好書。

第二個五年，李國慶發(fā)現(xiàn)專家買手是非常有局限性的，于是用個性化推薦（大數(shù)據(jù)），在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每個頁面都有個性化推薦，買了這個商品的人還買了什么，這個方式非常精準(zhǔn)，致使當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的訂單高達(dá)20%。“第二個五年我們還做了‘圖書社區(qū)’，有人應(yīng)該知道《杜拉拉升職記》名不見經(jīng)傳，我們開始沒有把它選成重點書，因為這個小說作家是第一次出版，第一次寫作品，出版社認(rèn)為也不會好，結(jié)果我們沒重視，我們圖書評論社區(qū)，大家熱烈爭論討論，使得這本書在一年內(nèi)賣了200多萬冊?！碑?dāng)當(dāng)網(wǎng)的“圖書社區(qū)”形成了一個巨大的交流平臺，至今當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書評論每天都會產(chǎn)生6萬多條。

“第三個五年已經(jīng)過去兩年，那么第三個五年我們到底怎么布局？中國出版產(chǎn)業(yè)的特征是什么？讀者的需求是什么？當(dāng)當(dāng)面臨一個深刻的挑戰(zhàn)是‘?dāng)?shù)字化’屏幕閱讀，當(dāng)當(dāng)敢不敢自我顛覆。

魯迅說過‘閱讀是國民精神所發(fā)的光’，當(dāng)然閱讀就是兩件事，一件是獲得知識獲得技能獲得生存發(fā)展的技能；一個是安頓心靈。中國的圖書在圖書行業(yè)每年按著兩位數(shù)增長已經(jīng)16年了，那么我覺得這是一個全民閱讀到來的重要標(biāo)志，當(dāng)當(dāng)在去年，電子書賣了1億冊，而紙書賣了5億冊?！边@個數(shù)據(jù)已經(jīng)足夠說明全民閱讀時代已經(jīng)到來。

在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立之前，李國慶看了一本書——《外國2.0》，講的是互聯(lián)網(wǎng)預(yù)測商業(yè)革命，零積壓訂單生產(chǎn)多美妙。

“今后的作家不光是版稅，還有銷售分成的廣告?！崩顕鴳c承諾當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今后一定沿著知識管理平臺，全產(chǎn)業(yè)鏈的上下縱向擴張和橫向擴張。最大的IP孵化就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，小說銷量好了價值就改變了?！爱?dāng)當(dāng)網(wǎng)不會和出版社搶飯吃，而是為了適應(yīng)屏讀顛覆現(xiàn)在的出版模式，新的出版生態(tài)出來才能給大家提供更加豐富多彩的內(nèi)容，這種供給側(cè)的改革滿足內(nèi)在的需求，在今后希望更多的人能夠關(guān)注網(wǎng)絡(luò)知識平臺的誕生?！?/p>