摘要：投保中國出口信用保險是外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場、防范收匯風(fēng)險的有力保障手段。同時也是企業(yè)了解貿(mào)易伙伴資信的方法。企業(yè)的這種保險意識一定有利于提高企業(yè)外貿(mào)出口產(chǎn)品占領(lǐng)更多的國際市場份額。

關(guān)鍵詞：出口信用保險；國際貿(mào)易；出口風(fēng)險防范；江漢油田

1.出口信用保險簡介

出口信用保險是以鼓勵出口企業(yè)擴(kuò)大出口貿(mào)易，開拓海外市場為出發(fā)點，為出口商和銀行承擔(dān)由于進(jìn)口國政治風(fēng)險和進(jìn)口商商業(yè)風(fēng)險，在收匯和出口信貸等業(yè)務(wù)上遭受的收匯損失的政策性險種，它是為出口合同項下企業(yè)享有的權(quán)益提供風(fēng)險保障的一項特殊的政策和措施，由國家財政支持的保險機(jī)構(gòu)具體操作和提供。其核心內(nèi)容是保障出口企業(yè)在出口貿(mào)易、對外投資和對外承包工程承包等經(jīng)濟(jì)活動中的合法權(quán)益。中國出口信用保險公司是國有獨資政策性保險公司，也是我國唯一從事政策性出口信用保險業(yè)務(wù)，它的主要任務(wù)是積極配合國家外交、外貿(mào)、產(chǎn)業(yè)、財政，金融等政策，通過政策性出口信用手段，支持企業(yè)對外貿(mào)易、技術(shù)和服務(wù)等出口，支持中國企業(yè)向海外投資，為企業(yè)開拓海外市場提供收匯風(fēng)險保障，并在出口融資、信息咨詢、應(yīng)收賬款管理等方面為外貿(mào)企業(yè)提供快捷、完善的服務(wù)。

2.出口信用保險對外貿(mào)業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用（1）

2.1 外貿(mào)出口企業(yè)購買短期出口信用保險，可以利用保險機(jī)構(gòu)要對貿(mào)易雙方進(jìn)行詳細(xì)的資信調(diào)查，可以促進(jìn)業(yè)務(wù)的達(dá)成以及對新客戶資信的了解，擴(kuò)大市場份額，提高企業(yè)競爭力。同時通過對國外買家資信調(diào)查和風(fēng)險評估，有利于出口企業(yè)把握國外買家的資信動態(tài)，并采取差別化的營銷策略。

2.2可以大膽采取靈活多樣的貿(mào)易結(jié)算方式，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給中國出口信用保險公司，在風(fēng)險可控制的情況下，選擇D/P（付款交單），D/A（承兌交單），O/A（賒賬）等商業(yè)信用為付款條件的出口，這樣有利于開拓新市場， 并維系與老客戶的關(guān)系，實現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)長期穩(wěn)定。

2.3保障出口企業(yè)的收匯安全，將不定的收匯風(fēng)險轉(zhuǎn)化成固定的、少量的保費支出，以保障出口企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定。

2.4出口信用保險有利于出口企業(yè)獲得融資便利。企業(yè)在向國外買家提供信用銷售時，可向銀行申請資金融通，降低資金周轉(zhuǎn)的壓力。

2.5如果發(fā)生賠款，按國家規(guī)定，出口企業(yè)仍可向外管局進(jìn)行核銷，收回相應(yīng)的出口退稅。

2.6外貿(mào)企業(yè)在出口經(jīng)營過程中， 經(jīng)常會遇到由于外商破產(chǎn)倒閉、資信不佳或其他政治原因而無法收回貨款的情況，企業(yè)通過出口信用保險的商賬追收功能，能夠最大限度地減少這些經(jīng)濟(jì)損失。

3.出口信用保險對江漢石油工程的外貿(mào)業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用

3.1江漢石油工程外貿(mào)業(yè)務(wù)投保信保案例分析。江漢油田于1997年成立國際貿(mào)易部，獲得國家外經(jīng)貿(mào)部授予的自營進(jìn)出口權(quán)。當(dāng)時江漢油田的出口產(chǎn)品主要是化工產(chǎn)品漂粉精及石油機(jī)械設(shè)備及配件等。當(dāng)時國際外貿(mào)業(yè)務(wù)也屬于起步階段，貿(mào)易結(jié)算方式大都采用的是保守的預(yù)付或信用證。產(chǎn)品走向國際市場有很多困難，需要開拓很多新市場。2003年，澳大利亞的客戶對漂粉精有了極大的興趣，在合同談判中，他們提出遠(yuǎn)期結(jié)匯的貿(mào)易付款方式。在對客戶的信息也不太了解情況下，向成立兩年的中國出口信用保險公司申請了資信調(diào)查，要求提供準(zhǔn)確詳細(xì)的客戶信息，包括該外商企業(yè)的經(jīng)營情況、規(guī)模、財務(wù)狀況、不良經(jīng)營的記錄等，并信用等級進(jìn)行的評定。通過中信保提供的這些信息，順利與這些客戶簽訂的外貿(mào)出口合同，此業(yè)務(wù)關(guān)系一直維持至今。同樣在哥倫比亞的漂粉精市場，2004年，因國外客戶資金周轉(zhuǎn)困難的情況下，投保出口信用保險前提下與客戶簽訂了O/A 90天的付款方式（貨發(fā)90天后支付貨款）從而使出口業(yè)務(wù)能順利開展，與客戶達(dá)成長期友好的貿(mào)易伙伴，在哥倫比亞的漂粉精市場，江漢油田的漂粉精一直占領(lǐng)較大份額，且每年的出口量呈遞增狀態(tài)。

2015年由于原油價格持續(xù)下跌時，石油行業(yè)不景氣，外部石油機(jī)械市場進(jìn)入冰寒期，江漢石油的鉆機(jī)的出口銷售也極其困難，在阿爾及利亞、哥倫比亞等市場也面臨需量減少，很多買家提出的條件更加苛刻，為了不失去市場，保證貨款的安全，江漢購買了出口信用統(tǒng)保保單，接受客戶提出的D/P360天等付款條件，（裝運日期后360天支付貨款）。順利取得訂單并出口了多臺鉆修設(shè)備及配件。2016年回收了全部貨款。所以購買出口信用保險對江漢油田的外貿(mào)業(yè)務(wù)是有積極的促進(jìn)作用的。

3.2出口信用保險保費成本影響。由于中國出口信用保險是國家用于扶持，鼓勵出口為目的，是小投入而大保障的一種保險，出口企業(yè)的投保成本并不高，一般按出口國家風(fēng)險等級和支付方式不同，其保費從0.17%-4.75%而不等，且國家對出口信用保險的保費有政策性補(bǔ)貼，會有一定比例的返還，從而降低企業(yè)的保險成本，可以間接增加出口量。漂粉精出口、機(jī)械產(chǎn)品出口由于購買了短期出口信用保險每年都會收到信用保險的財政補(bǔ)貼，這在一定程度上降低了保費成本，增加了收益。

結(jié)束語

江漢油田是一個油氣勘探開發(fā)，石油工程專業(yè)技術(shù)服務(wù)，石油機(jī)械裝備制造，管道勘察、設(shè)計、施工與鋼管制造為主營業(yè)務(wù)的國有大型企業(yè)。江漢的產(chǎn)品走向世界，發(fā)展海外貿(mào)易事業(yè)，是江漢石油工程走出去戰(zhàn)略的一部分，利用出口信用保險保障出口業(yè)務(wù)的開展，對外貿(mào)產(chǎn)品出口的收匯風(fēng)險得到了很好的控制，對產(chǎn)品在國外市場銷售起到了積極促進(jìn)作用。對開拓新的外貿(mào)市場也有著重要意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]苗永清.出口信用保險在國際貿(mào)易中的作用，經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯，2004（03）

[2]李曉潔，魏巧琴.信用風(fēng)險、出口信用保險和出口貿(mào)易關(guān)系的研究.財經(jīng)研究，2010（05）

作者簡介：

付紅芳，中石化江漢石油工程有限公司國際合作公司進(jìn)出口部經(jīng)濟(jì)師，從事進(jìn)出口外貿(mào)業(yè)務(wù)13年。