馬驊

中國春節(jié)前后，來古巴尋找商機的人明顯處于觀望狀態(tài)。和奧巴馬不同，美國新總統(tǒng)特朗普上臺后，對古巴態(tài)度并不算友好。作為一名在古巴工作的中國公司員工，我也接到很多人咨詢。

我來到古巴工作是在2011年，因為之前有在古巴留學的經(jīng)歷，所以對古巴還是比較熟悉的。再次來到古巴的感覺是，老百姓的生活水平比幾年前還是有一些提高的，至少菜場里的蔬菜水果和超市里面的進口商品種類都多了，供應(yīng)時間和量也增加了，并且大部分必需品的供應(yīng)也算得上是有保障的了。

古巴盡管經(jīng)濟實力不強，自然資源有限，但是這個國家有著穩(wěn)定的政治和安全形勢，正因為這一點，往往我們在古巴的外國人都會說雖然生活條件差一點，但是安全條件好也足夠了。古巴人民對外國人基本都是很友好的，對中國人則更是親切，這種親切和熱情是我們在世界其他國家所感受不到的。

古巴前幾年的經(jīng)濟形勢還不錯，但是從2014年下半年開始就出現(xiàn)了一些困難。為此，古巴打開了和美國和談的大門，美國總統(tǒng)88年來首訪古巴，迅速收獲成績，兩國關(guān)系在一年之內(nèi)就從冰點到沸點。但是到目前為止，古巴人并沒有感受到美國對古巴的制裁放寬了多少。古巴人覺得，美國除了讓美國公司到古巴搞酒店、出口農(nóng)產(chǎn)品以外，對古巴的制裁并沒有任何實質(zhì)性改變。

因為一些體制上的特殊性以及古巴市場的特點，中國和古巴之間合作的大型項目比較少，目前為止，只有一個古巴圣地亞哥港口改造項目算是中國企業(yè)在古巴做的第一個EPC（EngineeringProcurementConstruction，工程總承包）項目。兩國的經(jīng)貿(mào)往來主要還是集中在一般貿(mào)易上。雖然只是一般貿(mào)易，卻因為其涉及領(lǐng)域廣泛，每年有著比較固定的采購量，仍然吸引著越來越多的中資公司到古巴從事一般貿(mào)易。

我們公司進入古巴市場也有很長的時間，和其他中資公司差不多，涉足領(lǐng)域比較多。古巴政府、企業(yè)對中國企業(yè)還是很重視的，因為中國企業(yè)能夠幫助他們以極高的性價比買到他們所急需的物資，加上中國政府的支持，很多中國企業(yè)也帶給古巴合適的產(chǎn)品和技術(shù)。

但是在古巴經(jīng)商也存在很多問題。古巴政府和企業(yè)的效率低下是一個難以避免的問題，他們內(nèi)部層級過多、流程復雜、手續(xù)繁冗，往往一件很小的事情，都需要很漫長的過程來做決定。由于古巴實行國有體制和計劃體制，古巴企業(yè)沒有自主權(quán)，所有東西都是由政府相關(guān)部門決定，因此靈活度很差。此外，古巴企業(yè)有一項特殊的付款條件——遠期信用證，該信用證項下付款時間較長，各種風險、市場狀況等不易預測，需要賣方企業(yè)考慮比較高的資金占用成本。

在做生意過程中，古巴本身還有著非常嚴重的多變性，因為其內(nèi)部調(diào)整，往往已經(jīng)決定的事情說變就變，沒有任何精神。簡單地說，就是得由著他們自己來，他們可以變，你也必須跟隨他們而改變；但是你不能變，哪怕是合理訴求也不行。在計劃經(jīng)濟體制下，古巴員工的積極性不高，干多干少一個樣，支持他們敬業(yè)工作的都是自己的主觀能動性和對于國家和工作的熱愛，但在外人看來，這恐怕很難形成長久的或大范圍的激勵效果。

古巴從2011年古巴共產(chǎn)黨第六次全國代表大會開始正式邁出改革步伐，這幾年逐步開放一些個體經(jīng)濟類別，但是外國人無法參與。這兩年，在內(nèi)部造血能力無法進行大的改善的情況下，古巴對招商引資的需求越來越大，政府的重視程度和投入力度也越來越大。在招商引資方面，古巴首先有正在逐步完善的馬里埃爾特區(qū)，其次還有開放幅度逐步增大的旅游地產(chǎn)酒店行業(yè)和電力能源行業(yè)。因此如果有目標明確、在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司愿意到古巴投資，還是可以考慮的，但是一定得把項目條件都提前確定，通過談判說清楚。

此外，貿(mào)易類公司在古巴還是有發(fā)展前景的，但需要更多注意產(chǎn)品的差異化和性價比，公司本身也要具備一定的融資能力和抵御風險能力?！?/p>