邱燕娜

陽光印網(wǎng)董事長兼CEO張紅梅口口聲聲說最不喜歡價格戰(zhàn)，然而面對當(dāng)前紙箱價格瘋漲局面，中國最大的印刷和定制品電商平臺陽光印網(wǎng)卻向社會做出全力守住全國合理低價的承諾。在近日舉辦的陽光印網(wǎng)2017年紙箱包材新戰(zhàn)略發(fā)布會上，張紅梅表示，陽光印網(wǎng)之所以能夠做到“合理低價”，是因為采用企業(yè)級共享模式，借助互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)平臺優(yōu)化生態(tài)資源。

合理低價很重要

在瘋狂的“雙十一”和“雙十二”之后，很多消費者都會收到大大小小的各種紙箱。不難想象，這紙箱背后是個大生意。來自陽光印網(wǎng)的資料稱，紙箱包材是一個4500億元的大市場。與此同時，近半年紙箱的原紙價格漲幅高達50%，導(dǎo)致紙箱價格直接增長40%。

張紅梅分析說，導(dǎo)致紙箱包材價格上漲的原因主要有以下三個：第一，今年年初就有大批中小造紙廠集中關(guān)停，致使原紙供應(yīng)不足，很多小的紙箱廠甚至要帶著現(xiàn)金去搶紙；第二，由于人民幣兌美元匯率持續(xù)走低，美國進口廢紙的價格隨之上漲，導(dǎo)致國內(nèi)本來就緊張的原材料供應(yīng)更加緊張；第三，自2010年以來原紙價格一直維持在較低水準，行業(yè)利潤微薄，而電商、消費品行業(yè)高速發(fā)展，導(dǎo)致紙箱需求增長迅猛。所以，此輪紙箱漲價潮是在多重原因作用下產(chǎn)生的必然結(jié)果，紙箱價格會在相當(dāng)長的時間內(nèi)維持高位。

本次原料價格上漲，使得一些資金不足的廠商不得不率先提價。一些紙箱廠商最大的競爭優(yōu)勢——價格優(yōu)勢已消失殆盡。在這種情況下，很多電商企業(yè)轉(zhuǎn)向價格更加合理的陽光印網(wǎng)。據(jù)悉，今年“雙十一”期間，陽光印網(wǎng)出貨6500萬件，占天貓“雙十一”總包裹量的10%。

陽光印網(wǎng)在供貨量和價格上的穩(wěn)定表現(xiàn)，吸引了很多大型電商，如中糧、京東、聚美優(yōu)品等在近期紛紛與陽光印網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作。加上原本就合作關(guān)系十分緊密的天貓、淘寶、蘇寧、寶潔、中國郵政、菜鳥和百世匯通等，陽光印網(wǎng)的出貨量已占中國大型電商和物流平臺包材服務(wù)的半壁江山。張紅梅透露，陽光印網(wǎng)紙箱產(chǎn)品上線僅一年時間，單月銷售額就突破了億元。

企業(yè)級共享的四大優(yōu)勢

張紅梅表示，陽光印網(wǎng)的紙箱包材業(yè)務(wù)能夠取得成功，關(guān)鍵在于采用基于互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)級共享模式。該模式的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點：

第一，匯聚平臺生態(tài)資源。陽光印網(wǎng)通過平臺優(yōu)勢整合了近萬家供應(yīng)廠商，其中以中國最具規(guī)模的50多家紙箱供應(yīng)商為主，它們擁有很好的原紙儲備和加工生產(chǎn)能力。

第二，大規(guī)模集中化訂單。作為大型互聯(lián)網(wǎng)采購平臺，陽光印網(wǎng)一端匯集海量訂單，另一端連接大量廠商。這種規(guī)模效應(yīng)帶來更大的議價權(quán)，平臺內(nèi)供應(yīng)廠商之間的資源調(diào)配更科學(xué)，對抗價格上漲的能力也更強。

第三，供應(yīng)鏈金融供血。供應(yīng)廠商入駐陽光印網(wǎng)平臺有著嚴格的準入標(biāo)準，已入駐陽光印網(wǎng)的供應(yīng)商都具備良好的資質(zhì)和強大的生產(chǎn)能力。為了減輕這些供應(yīng)商的資金壓力，陽光印網(wǎng)新推出了“陽光采買通”供應(yīng)鏈金融服務(wù)，為入駐供應(yīng)商提供資金支持。

第四，大數(shù)據(jù)技術(shù)支持。只有平臺規(guī)模足夠大，供應(yīng)鏈各個節(jié)點上的數(shù)據(jù)才可能被準確抓取并用于計算，進而提供精確的供應(yīng)鏈供需預(yù)測數(shù)據(jù)。陽光印網(wǎng)通過自有大數(shù)據(jù)得出的需求預(yù)判和風(fēng)險預(yù)警，提升了整個供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，保證了價格穩(wěn)定。

在此基礎(chǔ)上，張紅梅發(fā)布了陽光印網(wǎng)“綠色、低價、科技”的新戰(zhàn)略，并透露2017年陽光印網(wǎng)的營收有望達到35億元。張紅梅補充說，陽光印網(wǎng)此前依靠新商業(yè)模式站穩(wěn)腳跟，接下來還要在技術(shù)、研發(fā)上發(fā)力，大力研發(fā)綠色環(huán)保紙箱。為此，陽光印網(wǎng)已經(jīng)為新材料、新科技、新結(jié)構(gòu)等方面的研究設(shè)立了研究院，并聯(lián)合科研機構(gòu)和國際知名企業(yè)共同研發(fā)，2017年會在新材料等方面有重大突破。