嚴潔 遵義醫(yī)藥高等專科學校

淺析醫(yī)藥營銷渠道的現(xiàn)狀及創(chuàng)新

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醫(yī)藥營銷渠道在發(fā)展的過程中存在著一些問題，嚴重影響醫(yī)藥營銷在市場中的競爭。創(chuàng)新是醫(yī)藥營銷渠道不斷發(fā)展的關鍵，醫(yī)藥營銷只有注重創(chuàng)新，才能不斷增強自身發(fā)展活力，使醫(yī)藥營銷具有強大的生命力，推動我國醫(yī)藥事業(yè)的不斷發(fā)展。

醫(yī)藥營銷 渠道 現(xiàn)狀 創(chuàng)新

隨著我國市場化經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈，這為醫(yī)藥營銷帶來的新的挑戰(zhàn)，同時也帶來的新的機遇。醫(yī)藥營銷渠道是醫(yī)藥營銷環(huán)節(jié)的重要組成部分，醫(yī)藥營銷渠道在發(fā)展的過程中要注重不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，根據(jù)市場需求及時調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。我國醫(yī)藥營銷渠道在先進的發(fā)展過程中存在一些問題需要引起我們的高度重視，只有針對這些問題進行不斷的改進和優(yōu)化，同時注重創(chuàng)新，才能推動醫(yī)藥營銷渠道的健康發(fā)展。

一、醫(yī)藥營銷渠道的現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。在我國現(xiàn)今醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展過程中，醫(yī)藥企業(yè)眾多，但是發(fā)展規(guī)模較小，無法集中利用醫(yī)藥資源，使得醫(yī)藥資源的利用效率不高。由于醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展規(guī)模小，使得醫(yī)藥企業(yè)無法產(chǎn)生明顯的規(guī)模效益，不能具有足夠的資源對醫(yī)藥產(chǎn)品進行研發(fā)創(chuàng)新，難以在激烈的市場競爭之中處于有利地位。醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理為醫(yī)藥營銷渠道的擴展帶來難度，只能依據(jù)較為分散的小型企業(yè)推動營銷渠道的發(fā)展，無法對人們形成吸引力，讓人們注重醫(yī)藥營銷產(chǎn)品的品牌，不利于新的營銷渠道的產(chǎn)生和醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)的形成。

（二）醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。醫(yī)藥產(chǎn)品的創(chuàng)新是推動醫(yī)藥行業(yè)不斷發(fā)展的源泉。但在我國現(xiàn)今醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展過程中，對產(chǎn)品的研發(fā)能力不足，使得醫(yī)藥產(chǎn)品無法跟進時代需求和人們的健康觀念。對醫(yī)藥產(chǎn)品的創(chuàng)新能力弱，使得我國醫(yī)藥產(chǎn)品的附加價值低，不利于醫(yī)藥資源的有效利用。國家對醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)投入經(jīng)費較少，對產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的維護能力弱，導致我國醫(yī)藥產(chǎn)品偏重于仿制，無法發(fā)展出具有中國特色的醫(yī)藥產(chǎn)品，無法利用產(chǎn)品優(yōu)勢拓展醫(yī)藥營銷渠道，增強我國醫(yī)藥產(chǎn)品的影響力。

（三）經(jīng)營管理能力不足。我國醫(yī)藥企業(yè)的管理水平較低，管理能力不足，難以通過有效的管理形成較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，無法打造良好的企業(yè)形象和品牌形象，只能通過不斷地價格競爭取得微弱的優(yōu)勢。企業(yè)經(jīng)營管理能力不足使得我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展能力不足，難以通過有效的競爭促使龍頭企業(yè)的形成，無法集中利用現(xiàn)有資源進行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，推動醫(yī)藥營銷渠道的拓展。

（四）交易成本高。我國醫(yī)藥企業(yè)從醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)眾多，每一個環(huán)節(jié)都需要一定的資金費用，使得我國醫(yī)藥產(chǎn)品的交易成本通過不斷地累積越來越高，嚴重影響了藥品市場的健康發(fā)展。在醫(yī)藥營銷渠道過程中，營銷員工為了提高自己的銷售業(yè)績，往往會利用各種形式的回扣方式提高銷量，但會嚴重威脅企業(yè)利潤，不利于企業(yè)的發(fā)展和營銷渠道的創(chuàng)新。

二、醫(yī)藥營銷渠道的創(chuàng)新

（一）要注重調(diào)整營銷渠道。隨著我國醫(yī)療改革事業(yè)的不斷發(fā)展，在醫(yī)藥營銷環(huán)節(jié)中，醫(yī)藥營銷渠道得到很大的改善。例如醫(yī)院在營銷渠道中的作用不斷減弱，產(chǎn)品的營銷主要通過藥店得到不斷發(fā)展。這種營銷渠道的改變使得消費者能夠直接和藥店進行交易，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品交易成本。時代是不斷進步和發(fā)展的，醫(yī)藥營銷渠道的創(chuàng)新要注重更具市場需求及時調(diào)整營銷渠道，使得營銷渠道始終能夠跟進時代發(fā)展步伐，不斷優(yōu)化資源配置，提高醫(yī)藥產(chǎn)品的運營效率，才能促進醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展。

（二）要注重專業(yè)人員的培養(yǎng)。醫(yī)藥企業(yè)要注重醫(yī)藥專業(yè)人才的培養(yǎng)，使得具有專業(yè)能力的人才能夠為醫(yī)藥營銷渠道中的各個環(huán)節(jié)進行分析和研究，并不斷提出新的思路和新的方法，才能推動醫(yī)藥營銷渠道的不斷創(chuàng)新。醫(yī)藥專業(yè)人才的培養(yǎng)一方面要注重對現(xiàn)有員工的培養(yǎng)，讓他們在發(fā)展的過程中能夠具有現(xiàn)代性的發(fā)展思維，以企業(yè)的不斷發(fā)展為重，同時讓他們具備先進的醫(yī)藥營銷和管理方法，不斷推進醫(yī)藥營銷渠道的創(chuàng)新。另一方面要注重人才的引起，積極和醫(yī)藥人才教育機構(gòu)進行聯(lián)系，不斷引起具有現(xiàn)代發(fā)展思維的人才，為醫(yī)藥營銷渠道的創(chuàng)新源源不斷地注入新的活力。

（三）要注重集中資源優(yōu)勢。醫(yī)藥營銷渠道的創(chuàng)新需要集中資源優(yōu)勢才能得到不斷發(fā)展。一方面，國家要加大對醫(yī)藥營銷渠道的重視和資金支持，使得醫(yī)藥企業(yè)有足夠的資金和政策進行醫(yī)藥營銷渠道的創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售效率，促進企業(yè)的健康發(fā)展。另一方面要注重對醫(yī)藥企業(yè)的整合，使得具有競爭優(yōu)勢的龍頭企業(yè)能夠發(fā)展起來，開創(chuàng)具有影響力的國際品牌，提高企業(yè)形象和品牌形象，才能加大產(chǎn)品的附加價值，推動醫(yī)藥營銷渠道的不斷拓展。

（四）要注重根據(jù)時代發(fā)展進行創(chuàng)新。在每一個發(fā)展時期都會有相應的市場發(fā)展特點，醫(yī)藥營銷渠道的創(chuàng)新要注重時代發(fā)展的變革和時代發(fā)展的需求。例如在我國最初期的產(chǎn)品交換中大多為物物交換，這不利于人們利用手中的資源尋找到自己需要的產(chǎn)品；之后金錢作為一種產(chǎn)品價值的衡量物，簡化了交易環(huán)節(jié)，促進了生產(chǎn)交換效率的提高；隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，各種電商平臺不斷發(fā)展，人們能夠在網(wǎng)上進行產(chǎn)品交易，推動著各種行業(yè)交換效率的提高。醫(yī)藥營銷渠道的創(chuàng)新要注重跟進時代發(fā)展，不斷發(fā)展新思路，學習和掌握先進的發(fā)展理念，才能讓醫(yī)藥營銷渠道的創(chuàng)新推動醫(yī)藥產(chǎn)品效率的交換，推動我國醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。

三、總結(jié)

創(chuàng)新是醫(yī)藥營銷渠道不斷發(fā)展的關鍵，醫(yī)藥營銷渠道只要注重創(chuàng)新才能增強醫(yī)藥營銷在市場中的競爭力，促進醫(yī)藥產(chǎn)品的優(yōu)化，使醫(yī)藥營銷渠道在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題得到改進。在進行創(chuàng)新的時候要注重資源能源的利用、人才的培養(yǎng)和新的發(fā)展方式的變革，不斷推動醫(yī)藥營銷渠道與時代潮流相互結(jié)合，才能推動醫(yī)藥營銷渠道不斷發(fā)展。

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嚴潔（1983.4-），女，貴州遵義人，本科學歷，講師職稱，研究方向：藥品市場營銷。