陳夢緣 韓 鑫 朱啟凡 仕 林

山東師范大學(xué)

互聯(lián)網(wǎng)+攝影校園O2O平臺可行性分析研究及市場前景預(yù)測

陳夢緣 韓 鑫 朱啟凡 仕 林

山東師范大學(xué)

結(jié)合現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)+的大潮流，分析在校園攝影O2O平臺建立的可行性，通過分析國內(nèi)外背景進一步對市場進行了預(yù)測，進一步對平臺建立可行性進行SWOT分析，最后提出針對風(fēng)險的管理手段，針對校園攝影這一相對空白的市場進行研究分析。

互聯(lián)網(wǎng)+攝影；O2O平臺

1、背景

在互聯(lián)網(wǎng)+”的大時代里，“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”也隨之逐漸興起，隨著校園攝影市場逐步擴大，使得傳統(tǒng)的影樓攝影種種弊端暴露：信息不透明、深藏隱性消費，收入也因高昂固定成本被分解，價格昂貴，約拍程序環(huán)節(jié)復(fù)雜，流水線式的拍攝不能滿足顧客個性化需求，冗雜的拍攝過程與部分簡單的拍攝需求不匹配等。大學(xué)生越來越希望選擇適合自己的風(fēng)格的、低價位的個人攝影師來滿足自己的需求，而個人攝影師與大學(xué)生消費者之間信息閉塞，缺乏一個平臺將兩者聯(lián)系整合。急需建立一個校園攝影O2O平臺將二者聯(lián)系起來，令個人攝影師可以找到合適的消費市場，大學(xué)生也可以找到滿意的攝影師滿足個性化需求。

1.1 國內(nèi)外現(xiàn)狀與發(fā)展動態(tài)：

目前國內(nèi)攝影行業(yè)發(fā)展并不景氣，傳統(tǒng)影樓數(shù)量的無序增長使得業(yè)內(nèi)出現(xiàn)惡性競爭的狀況，各式各樣的宣傳詞讓消費者眼花繚亂。消費者很難自己判斷服務(wù)水平的高低只能將就，這一狀況也造成消費者對于需求選擇的迷茫，攝影行業(yè)在社會層面口碑的下降等不良現(xiàn)象出現(xiàn)。目前國內(nèi)攝影行業(yè)剛剛開始注意到“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”這一發(fā)展趨勢，2015.5.17日國內(nèi)南部攝影業(yè)人士舉辦首屆“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”O(jiān)2O高峰論壇，主辦方約約平臺已經(jīng)在這一領(lǐng)域嶄露頭角并取得不俗的效益。其平臺在峰會上指出“新興科技與互聯(lián)網(wǎng)基因的注入，將從根本上重構(gòu)攝影行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。在此領(lǐng)域國外市場有針對于高端消費者的類似服務(wù)，但收取的價位一般比較高，而校園領(lǐng)域則是較為空白，適合項目初步涉足發(fā)展。

1.2 校園攝影現(xiàn)狀分析

越來越多的大學(xué)生要求個性化定制化的寫真拍攝，傳統(tǒng)影樓流水線式的拍攝風(fēng)格遠(yuǎn)不能達到要求，加上不透明的價位以及繁雜的約拍程序，大學(xué)生越來越傾向于選擇一些個人攝影師來為自己服務(wù)，這樣即解決了價格問題又很好地滿足了個性化需求以及服務(wù)的便利性。針對大學(xué)生校園約拍的市場相對空白，所以說大學(xué)生消費市場潛力巨大。

2、市場預(yù)測

互聯(lián)網(wǎng)＋攝影的初步興起，攝影寫真作為一種保留年輕回憶的藝術(shù)形式日趨廣泛，大學(xué)生因其特殊年齡段在攝影寫真市場份額中占很大數(shù)量的比例，據(jù)調(diào)查報告顯示，67%的大學(xué)生有強烈的意向在校園里通過攝影寫真留住自己最美好的時光，其中女同學(xué)占83%。因此，大學(xué)校園攝影市場具有很大的開發(fā)潛力。

越來越多的大學(xué)生要求個性化定制化的寫真拍攝，傳統(tǒng)影樓流水線式的拍攝風(fēng)格遠(yuǎn)不能達到要求，加上不透明的價位以及繁雜的約拍程序，大學(xué)生越來越傾向于選擇一些個人攝影師來為自己服務(wù)，這樣即解決了價格問題又很好地滿足了個性化需求以及服務(wù)的便利性。平臺實現(xiàn)了用戶和需求方的無縫鏈接，使平臺、用戶、需求方實現(xiàn)共贏。

3、SWOT分析：

3.1 優(yōu)勢：

Ⅰ.價格實惠，以學(xué)生為本；

Ⅱ.目標(biāo)消費群體龐大，市場發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

Ⅲ.優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好口碑；

Ⅳ.為大三、大四有才華的攝影系學(xué)生提供展示的平臺，給其提供鍛煉機會；

Ⅴ.攝影組合多樣化，方案多樣化。

3.2 劣勢：

Ⅰ.經(jīng)驗不足，內(nèi)部管理存在多變因素。

Ⅱ.市場占有率低，盈利狀況難穩(wěn)定

Ⅲ.技術(shù)方面達不到高水平

3.3 機會：

Ⅰ.近年來，大學(xué)生入學(xué)人數(shù)和大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)都在不斷增加，我們服務(wù)的消費群體越來越大。

Ⅱ.隨著社會的發(fā)展，思想觀念的轉(zhuǎn)變，尤其是大學(xué)生前衛(wèi)的思想觀念，對品質(zhì)要求越來越高，對個性化越來越看重；

Ⅲ.國家和學(xué)校對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重視和扶持，為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，政策的扶持也使我們減少了很多方面的擔(dān)憂。

3.4 威脅：

Ⅰ.行業(yè)競爭者的增多，由于如光影常在平臺入門門檻低，資金投入少，效益高，會使更多的人加入這一行列，競爭者會原來越多；

Ⅱ.資金不足，會與計劃出現(xiàn)矛盾

4、風(fēng)險管理

(1)O2O平臺需加強宣傳力度，可以通過找校內(nèi)知名學(xué)生對本項目進行宣傳，通過學(xué)校微信平臺進行一次攝影師優(yōu)秀作品展，亦可舉辦一次抽獎活動，吸引同學(xué)注意。

(2)平臺作為第三方保證雙方的交易中間人，顧客前期預(yù)約付款，交由平臺暫時委托代收，服務(wù)完成后，服務(wù)滿意可提交訂單，代收款項除抽取的10%的平臺服務(wù)費，交由攝影師；服務(wù)不滿意，雙方可再次商議定價問題，由平臺將雙方二次定價金額進行分割退回，對退回雙方分別收取10%的平臺費。保證了服務(wù)質(zhì)量的性價比。

(3)服務(wù)完成后，消費者可通過服務(wù)質(zhì)量對攝影師進行評價打分，評價包括：攝影技術(shù)、服務(wù)態(tài)度、是否按時赴約等。系統(tǒng)會根據(jù)每次的評價對攝影師進行星級評定，作為消費者消費的參考依據(jù)。

總結(jié)：

通過對互聯(lián)網(wǎng)＋攝影校園市場的分析，結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)背景提出了O2O平臺建造的的設(shè)想，并且對可行性、風(fēng)險等作出了相關(guān)預(yù)測，為相關(guān)研究提供了依據(jù)，也為該方面市場的開拓提供了藍圖。

陳夢緣(1995)性別：女，籍貫：山東省日照市。民族：漢，職稱：無。學(xué)歷：本科生，單位：山東師范大學(xué)，研究方向：互聯(lián)網(wǎng)＋攝影校園O2O平臺。