陳啟強(qiáng)

宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系

從全新的營銷視覺看農(nóng)村淘寶

陳啟強(qiáng)

宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系

淘寶經(jīng)過了十余年的高速發(fā)展，積累了多達(dá)數(shù)億用戶，讓工業(yè)品充斥著市場(chǎng)，但是農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的上線率則很低，農(nóng)村的購買力和需求，還沒有被充分地挖掘，通過發(fā)展農(nóng)村淘寶，讓城里的商品能暢通流向農(nóng)村，讓農(nóng)村的商品能順利流向城市，通過農(nóng)村淘寶改變農(nóng)村傳統(tǒng)的營銷方式，助力農(nóng)村脫貧。

農(nóng)村淘寶；人才；電商氛圍；

淘寶是中國最大的網(wǎng)絡(luò)零售商平臺(tái)，2003年5月10日由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)跨越C2C、B2C兩個(gè)部分，農(nóng)村淘寶主要是指在淘寶網(wǎng)上開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，兩個(gè)部分都包括在內(nèi)，主要解決銷售農(nóng)產(chǎn)品到城市，并將農(nóng)民急需的物資和生活用品銷往農(nóng)村，打通農(nóng)村電商銷售渠道，促進(jìn)商品快速流通，解決農(nóng)民產(chǎn)銷購的難題。

一、什么是農(nóng)村淘寶

農(nóng)村淘寶是指，淘寶和各地政府深入合作，以互聯(lián)網(wǎng)和電商為基礎(chǔ)，構(gòu)建縣鄉(xiāng)兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，突破物流、信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向渠道，最終建成村級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)服務(wù)中心，把電子商務(wù)、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)等一系列互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)全部通過村級(jí)服務(wù)站下沉到農(nóng)村，使老百姓足不出戶就可以買“全球”、賣“全球”，而且可以享受高效、智能的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，是一個(gè)真正服務(wù)農(nóng)民、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)、讓農(nóng)村更美好、價(jià)值深遠(yuǎn)的民生工程。①

二、農(nóng)村淘寶的定位

農(nóng)村和城市環(huán)境不同，產(chǎn)業(yè)不同，消費(fèi)人群不同，因此有著各自的特點(diǎn)，農(nóng)村淘寶能否快速發(fā)展，定位是關(guān)鍵，定位一定要精準(zhǔn)，符合農(nóng)村的實(shí)際情況。農(nóng)村淘寶應(yīng)該具備以下功能：首先，能夠提升農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)產(chǎn)品通過農(nóng)村淘寶快速到達(dá)城市消費(fèi)者手中，打通農(nóng)產(chǎn)品到城市的快速通道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流。第二，能服務(wù)農(nóng)村生產(chǎn)，提供農(nóng)民急需的消費(fèi)品、生產(chǎn)物資，豐富農(nóng)民的購物選擇，讓農(nóng)民需要的消費(fèi)物資應(yīng)有盡有，實(shí)現(xiàn)購消品快速流動(dòng)；第三，能提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)民消費(fèi)物資，農(nóng)民收入較低，非常在乎產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)消費(fèi)品價(jià)格十分敏感，因此務(wù)必有競(jìng)爭力；第四，農(nóng)村淘寶要能提供農(nóng)村金融服務(wù)，解決農(nóng)民季節(jié)性資金需求短板，解決農(nóng)民的現(xiàn)金流問題。

三、農(nóng)村淘寶的規(guī)劃

阿里巴巴集團(tuán)計(jì)劃農(nóng)村淘寶要在三至五年內(nèi)投資100個(gè)億，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋全國二分之一的縣域和農(nóng)村地區(qū)。②覆蓋面要廣，站點(diǎn)要夠多，服務(wù)內(nèi)容要多元化。

1.讓村民觸電，制造電商氛圍

農(nóng)村淘寶要發(fā)展，要首先解決農(nóng)民電商意識(shí)的問題，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到農(nóng)村淘的好處，快速突破，勇敢地在村淘上完成購銷第一單，養(yǎng)成在村淘上銷售和消費(fèi)的習(xí)慣；并通過培訓(xùn)，讓農(nóng)民進(jìn)一步了解農(nóng)村淘寶，培養(yǎng)一大批勇于從事農(nóng)村淘的粉絲，通過村文化墻、村組大會(huì)、農(nóng)村淘線下體驗(yàn)活動(dòng)宣傳等方式，打造村淘氛圍。要做到人人知村淘、干部宣傳村淘、返鄉(xiāng)農(nóng)民工及本土大學(xué)生愿意干村淘，形成政府推，網(wǎng)商扎堆，能賺錢，人人追的良好局面。

2.全民營銷

通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)打造縣域的淘寶平臺(tái)，通過搞縣域特產(chǎn)宣傳活動(dòng)拉升平臺(tái)人氣，做好事件營銷的炒作，迅速提升縣域淘寶平臺(tái)的關(guān)注度；將當(dāng)?shù)孛袼孜幕?、風(fēng)土人情融入到農(nóng)村產(chǎn)品的故事中，讓農(nóng)村產(chǎn)品都有生命力。每年搞2次大型的農(nóng)村淘創(chuàng)業(yè)大賽，挖掘出優(yōu)秀的網(wǎng)商，進(jìn)行培養(yǎng)與打造，爭取樹立更多的典型，讓典型帶動(dòng)更多人從事村淘創(chuàng)業(yè)。

充分挖局利用外出務(wù)工農(nóng)民工，充分利用大多數(shù)農(nóng)民工，見識(shí)多，分布廣的特點(diǎn)，讓他們加入到村淘中來，成為縣域淘寶的銷售員、宣傳員，負(fù)責(zé)宣傳推廣，獲得應(yīng)有的回報(bào)，通過他們織起一張銷售的天羅地網(wǎng)。政府要利用過年他們回家的時(shí)間，組織好短期淘寶培訓(xùn)工作，建立大量的QQ群、微信群，打通信息傳遞的高速公路，讓農(nóng)產(chǎn)品信息能夠快速到達(dá)中國的每個(gè)角落。

3.吸引人才回歸

農(nóng)民之所以要外出務(wù)工，是因?yàn)樵谵r(nóng)村無工可務(wù)，如果能夠在本土找到工作，不離鄉(xiāng)不離土，能夠陪伴自己的父母兒女，即便收入低點(diǎn)，他們也愿意留下來。通過淘寶培訓(xùn)、當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的品牌打造，提供給農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，提供給返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，讓淘寶村成為人才洼地，助推農(nóng)村真正轉(zhuǎn)型。通過這種“離土不離鄉(xiāng)，開店奔小康”的方式，徹底解決留守兒童、留守父母的問題，不僅具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更有社會(huì)價(jià)值。

4.打造村淘服務(wù)中心

農(nóng)村淘寶不僅僅要解決農(nóng)產(chǎn)品銷往城市，消費(fèi)品、農(nóng)用物資快速到達(dá)農(nóng)村的問題，還要解決農(nóng)民其他生活便利的問題，比如可以實(shí)現(xiàn)交電話費(fèi)、水電費(fèi)，購買車票、機(jī)票，醫(yī)院掛號(hào)、遠(yuǎn)程醫(yī)療，農(nóng)村小額貸款、保險(xiǎn)服務(wù)等一系列問題。讓農(nóng)村淘變成一個(gè)為農(nóng)民提供綜合服務(wù)的平臺(tái)，惠及鄉(xiāng)村，推廣農(nóng)村與城市共融。

四、如何打造高速發(fā)展的淘寶村

農(nóng)村淘寶要高速發(fā)展，離不開政府的全力支持，離不開電商人才的培養(yǎng)與挖掘，離不開農(nóng)村淘寶協(xié)會(huì)的打造與服務(wù)，離不開金融支持服務(wù)，離不開物流包裝、打包相關(guān)配套設(shè)施的建立，離不開政府品控的監(jiān)管；通過選好人，鋪好路，塑造淘寶發(fā)展氛圍，一村一品的打造，訂單農(nóng)業(yè)的挖掘，農(nóng)村淘寶的路將越走越寬，將會(huì)帶動(dòng)更多農(nóng)民增收致富。

注釋：

①阿里研究院. 互聯(lián)網(wǎng)+縣域一本書讀懂縣域電商[M].電子工業(yè)出版社，2016(7)：252

②阿里研究院. 互聯(lián)網(wǎng)+縣域一本書讀懂縣域電商[M].電子工業(yè)出版社，2016(7)：253

[1]左佩佩. 微信營銷存在的問題探析[J].中國商貿(mào)，2013(36)

[2]王驚雷. 企業(yè)微信營銷研究及策略分析[J].價(jià)格月刊，2014(9)

[3]凌教頭. 微商創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2016(5)

[4]阿里研究院. 互聯(lián)網(wǎng)+縣域一本書讀懂縣域電商[M].電子工業(yè)出版社，2016(7)

[5]張艷玲.關(guān)于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷創(chuàng)新的若干思考[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2015(32)

[6]劉春萍.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略研究[J].現(xiàn)代營銷，2015(11)

陳啟強(qiáng)(1979-)，男，四川金堂人，宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系商貿(mào)教研室主任，講師，主要從事市場(chǎng)營銷研究。