周 璇 李 佳

沈陽(yáng)體育學(xué)院

一、項(xiàng)目實(shí)施簡(jiǎn)介

五次元繪拍工作室起初是在2015年12月創(chuàng)辦并開(kāi)始實(shí)施，前期主要是攝影和繪畫(huà)兩方面，2016年1月，參加了沈陽(yáng)體育學(xué)院第四屆“職航杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃大賽，在比賽中吸收評(píng)為意見(jiàn)，不斷完善項(xiàng)目，2016年9月五次元繪拍工作室被確立為省級(jí)項(xiàng)目，這期間工作室也在隨著社會(huì)的發(fā)展在不斷轉(zhuǎn)型，從最初的私人訂制攝影擴(kuò)展到旅拍寫(xiě)真，活動(dòng)記錄等，人像繪畫(huà)轉(zhuǎn)向壁畫(huà)插畫(huà)，并增加了新媒體服務(wù)，例如為一些小公司經(jīng)營(yíng)管理微信平臺(tái)等。

二、項(xiàng)目開(kāi)展方式策略

產(chǎn)品策略：一是產(chǎn)品具有很強(qiáng)的針對(duì)性，二是工作室可供大學(xué)生選擇的種類(lèi)較多。三是質(zhì)量有保證；價(jià)格策略：采取尾數(shù)定價(jià)法，滿足消費(fèi)者“貪便宜”的消費(fèi)心理；以較低的定價(jià)，吸引更多消費(fèi)者；廣告策略：項(xiàng)目采取線上線下相結(jié)合開(kāi)展方式，線上運(yùn)用微信公眾平臺(tái)、微信朋友圈、微博宣傳，顧客也可以在線上預(yù)約，線上購(gòu)買(mǎi)。線下采用海報(bào)宣傳，主題活動(dòng)，賽事方式進(jìn)行推廣。

三、工作進(jìn)度

工作室前期調(diào)查：發(fā)布調(diào)查問(wèn)卷三次，調(diào)查人數(shù)在600人以上，通過(guò)調(diào)查不斷優(yōu)化服務(wù)。

工作室宣傳：在學(xué)校公共區(qū)域張貼海報(bào)，微信推廣與其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)合推廣。并采取舉辦賽事宣傳方式，聯(lián)合體育信息技術(shù)系與豪澤精品酒店在新學(xué)期之初舉辦了校級(jí)比賽“最美寢室合照大賽”比賽期間收到了來(lái)自不同院系，不同年級(jí)百余參賽作品，此次活動(dòng)平臺(tái)點(diǎn)擊量高達(dá)16966次，不僅充分展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生得風(fēng)貌也實(shí)現(xiàn)了宣傳工作室的效果。

工作室服務(wù)實(shí)踐：五次元從創(chuàng)立之初至今拍攝個(gè)人寫(xiě)真百余次，服務(wù)過(guò)的項(xiàng)目有團(tuán)體照、宣傳靜物拍攝、活動(dòng)拍攝、婚禮等。其中活動(dòng)包括運(yùn)動(dòng)賽事紀(jì)實(shí)，戶外跟拍，車(chē)展等。動(dòng)漫繪畫(huà)設(shè)計(jì)方面：五次元繪手設(shè)計(jì)個(gè)人動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)近百次，其中包括色彩版簡(jiǎn)筆畫(huà)版卡通版，同期為一公里健身俱樂(lè)部繪制壁畫(huà)、承接體育類(lèi)圖書(shū)繪制插畫(huà)等。隨著工作室的發(fā)展，工作室不僅僅局限于在攝影與繪畫(huà)行業(yè)，服務(wù)范圍也逐漸踏入新媒體行業(yè)，例如為“沈體力行”“超越體育”“豪澤精品酒店”等公司管理公眾平臺(tái)。

四、盈利模式

從攝影工作室所擁有的資源與能力來(lái)看，還有很多收入渠道可以進(jìn)行挖掘。五次元繪工作室憑借工作室成員的能力，可以不僅提供商業(yè)攝影而且可以提供新媒體與繪畫(huà)方向的業(yè)務(wù)。五次元繪工作室擁有性價(jià)比較高的校園攝影師，并且從目前來(lái)看，五次元也與社會(huì)上的一些公司建立了友好的合作關(guān)系，這些都有利于工作室增加收入。

五、項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展計(jì)劃：

擴(kuò)展服務(wù)人群，輻射周邊地區(qū)，加強(qiáng)宣傳，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶；擴(kuò)展服務(wù)范圍，將原有的體育攝影個(gè)人寫(xiě)真擴(kuò)展到活動(dòng)紀(jì)實(shí)旅拍，廣告樣品宣傳等；拍攝中注重創(chuàng)新，不斷推出新主題吸引顧客。將原有的個(gè)人動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)擴(kuò)展到可以提供圖書(shū)插畫(huà)壁畫(huà)設(shè)計(jì)等；開(kāi)拓新媒體領(lǐng)域，成立新媒體服務(wù)組，可以提供為其他公司平臺(tái)維護(hù)與管理服務(wù)；提高人員技術(shù)水平，組織參加培訓(xùn)外出學(xué)習(xí)讓工作室的水平一直緊隨社會(huì)的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)；加強(qiáng)工作室微信平臺(tái)的維護(hù)，推出相關(guān)的的圖文消息，開(kāi)展微信小店推出線上訂購(gòu)等。

六、面對(duì)相關(guān)的問(wèn)題解決方案

管理經(jīng)驗(yàn)不足；建議：管理著應(yīng)多看相關(guān)書(shū)籍，也可以參加一些網(wǎng)課學(xué)習(xí)，也可以參加一些相關(guān)培訓(xùn)；.服務(wù)范圍小，市場(chǎng)拓展慢；建議：業(yè)務(wù)宣傳開(kāi)展到周邊學(xué)校，明確服務(wù)主體人群，借助線上進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)；技術(shù)、道具更新?lián)Q代較快；建議：可讓攝影師、畫(huà)手參加一些培訓(xùn)，在技術(shù)上不斷進(jìn)步，道具可到相應(yīng)渠道購(gòu)置一些二手道具；設(shè)備陳舊；建議：通過(guò)工作室的不斷努力更換新的設(shè)備。

[1]周萍，向翠林.婚紗攝影行業(yè)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式研究—以浙江衢州金芙蓉?cái)z影為例[J].中國(guó)商貿(mào)，2012(11)

[2]劉文軍.淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)做好的幾件事[J].人像攝影，2015(2)

[3]劉雅楠，楊輝.在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2010(9).