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        靠光腳打敗對(duì)手

        2017-03-09 17:45:45張軍霞
        知識(shí)窗 2017年3期

        張軍霞

        國(guó)際貨幣基金組織總裁拉加德,年輕時(shí)曾經(jīng)在巴黎的麥肯錫咨詢公司上班。當(dāng)時(shí),她的身份只是一名默默無聞的律師。

        一天,拉加德要去見一位奢侈品公司的客戶,計(jì)劃跟對(duì)方簽訂長(zhǎng)期合約。為了贏得這個(gè)機(jī)會(huì),她提前準(zhǔn)備了一個(gè)星期,查閱了大量資料,幾乎每天都加班到半夜。即便這樣,她仍然對(duì)能否成功心懷忐忑,因?yàn)橛泻脦讉€(gè)實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

        拉加德走到香榭舍麗大街上,突然下起了大雨,毫無防備的她急忙在雨中脫掉鞋子,赤腳趕路,唯恐淋濕了腳下的名牌皮鞋,而客戶就是這個(gè)品牌的擁有者!

        那天的談判異常順利,拉加德幾乎在毫無懸念的情況下?lián)魯?duì)手,簽下了盼望已久的合同,她暗暗慶幸,多虧自己提前準(zhǔn)備得夠充分。就在拉加德打算離開時(shí),客戶卻笑瞇瞇地對(duì)她說:“剛才下雨的時(shí)候,我就站在窗前看風(fēng)景,正巧看到你拎著鞋子光著腳走路,看到你這么珍惜我們公司的皮鞋,我沒有理由不把這份合同給你!”

        原來如此!拉加德沒有想到,自己的無心之舉居然贏來了職業(yè)生涯中的一份大合同。

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