嵇振頡
在美國阿拉巴馬州,有一家專門銷售二手商品的商場。從外觀上看,這家名叫UBC的商場和其他二手商場沒有什么差別。然而,這個商場經(jīng)常賓客盈門,里面銷售的貨品都來自旅客遺失的行李箱。
UBC百貨商場的面積近四千平方米,幾乎覆蓋了整條街,已經(jīng)成為阿拉巴馬州的一個著名景點。商場倉庫里的商品總計超過一百萬件,每天還有7000件商品更新,其中85%都來自丟失的行李,剩下的來自公司購買的無人認(rèn)領(lǐng)的貨物。在這個領(lǐng)域,UBC是獨一無二的,沒有其他競爭者,因為UBC和美國國內(nèi)的運輸公司簽有排他協(xié)議?,F(xiàn)在,這里被稱為“世界遺失行李之都”,由于售價一般為原價值的20%~50%,每年吸引來自美國各地上百萬人前來游玩、購物。
為什么會想到開一家商場專門出售遺失的行李呢?這源自創(chuàng)始人布倫達(dá)·坎特雷敏銳的眼光。1970年,20歲出頭的坎特雷還在一家保險公司工作。由于兒子剛出生,需要花錢的地方很多,他做了一份賣箱包的兼職補貼家用。
有一天下午,一位在航空公司工作的朋友來到坎特雷的箱包小店做客。朋友無意間聊起:“每年航空公司的倉庫里,都堆積著大量無人認(rèn)領(lǐng)的箱包。出于好奇心,我試著打開其中一個行李箱,發(fā)現(xiàn)里面有一些高檔化妝品和首飾。但礙于管理制度,這些箱包過了三年保管期后,就會被當(dāng)作垃圾處理掉。”
“什么?無人認(rèn)領(lǐng)的行李箱里有高檔化妝品?”坎特雷頓時來了興趣。通過這位朋友介紹,坎特雷與機場負(fù)責(zé)人取得了聯(lián)系,表示自己愿意購買無人認(rèn)領(lǐng)的行李箱。經(jīng)過和主管部門的溝通,負(fù)責(zé)人答應(yīng)了坎特雷的請求??蔡乩鬃饬艘惠v卡車,花300美元買下了十幾個行李箱。開箱以后,里面有一些衣物和生活用品,他將這些東西放在自己的小店里售賣。
由于價格低廉,坎特雷的生意很好。半年后,他回到家鄉(xiāng),建立了UBC公司。公司會派卡車到全國各地收集沒人要的行李,在購買行李時,也不會開箱驗貨。很多朋友曾擔(dān)心,萬一行李箱里沒什么值錢的東西,坎特雷不是賠了嗎?然而,坎特雷是個豪爽的人,他堅持最初不開箱的做法,能否從中淘到有用的東西,全靠運氣。
行李到達(dá)UBC后,里面的東西不會一股腦地搬上貨架,而是會有專門的工作人員對其進(jìn)行嚴(yán)格的分揀,隨后根據(jù)物品性質(zhì)和使用情況,決定最終流向。除了出售以外,物品還有捐贈和丟進(jìn)垃圾桶兩種處理方式。
UBC商場里的貨品中有60%是衣物,銷售前都會洗滌或干洗。由于處理的衣物較多,UBC商場成為阿拉巴馬州最大的洗滌和干洗中心。這里有很多普通衣物,比如T恤和牛仔褲,也有很多高端服飾,比如范思哲發(fā)布會上的裙子等。
盡管珠寶首飾、藝術(shù)品出售前都要估價,但估得準(zhǔn)不準(zhǔn)就另當(dāng)別論。有一次,一位顧客在UBC買了一件藝術(shù)品,只花了60美元。后來他才知道,這件藝術(shù)品的實際價值是2.5萬美元。當(dāng)然,還會發(fā)生完璧歸趙的巧事。一位來自亞特蘭大的男士給妻子買了一雙滑雪靴,回到家里發(fā)現(xiàn),這就是他們?nèi)ツ曷眯袝r丟的,因為妻子的名字還寫在鞋子里面。
UBC真是個奇妙的地方,充滿了無限可能,吸引了無數(shù)淘寶者躍躍欲試。而更令人點贊的是坎特雷那雙慧眼,幫助他從看似不起眼的遺失行李中發(fā)現(xiàn)巨大商機。