趙培琳

海南熱帶海洋學院

基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的企業(yè)營銷發(fā)展趨勢以及對策研究

趙培琳

海南熱帶海洋學院

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，對企業(yè)營銷管理有著很大的影響。對此，本論文通過對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下企業(yè)營銷管理發(fā)展趨勢進行研究，通過分析存在的問題，提出相關(guān)企業(yè)營銷管理變革的建議，促進企業(yè)的全面發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代；企業(yè)營銷；發(fā)展趨勢；對策研究

現(xiàn)代社會中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與計算機技術(shù)的快速發(fā)展，人們的生活方式出現(xiàn)很大的變化，改變著人們的生活。互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)代社會中，占據(jù)重要的作用。同時互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給社會經(jīng)濟的發(fā)展帶來機遇與挑戰(zhàn)，社會經(jīng)濟在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，逐漸演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟體系，普及的范圍越來越多。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟主要是通過互聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展依據(jù)，結(jié)合知識儲備為發(fā)展核心。結(jié)合簡單、直接的方式加強與消費者之間的聯(lián)系，促進企業(yè)營銷的全新變革。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，消費者與服務(wù)者之間的距離拉近，聯(lián)系更加方便，企業(yè)營銷帶來全新的模式。對此，在這樣的趨勢下，企業(yè)營銷必須了解網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，完善自身營銷的策略，才可以實現(xiàn)企業(yè)自身的全面發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下對企業(yè)營銷產(chǎn)生的變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代主要是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為中心，計算機網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的一種新的經(jīng)濟形態(tài)，符合現(xiàn)代社會發(fā)展的趨勢。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的出現(xiàn)是一種數(shù)字經(jīng)濟，與別的農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟以及知識信息經(jīng)濟不同?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展提供新的機遇與挑戰(zhàn)。消費者的需求趨向于個性化與多樣化，消費者不在停留在產(chǎn)品質(zhì)量以及功能要求上，注重產(chǎn)品展示自我個性特點，尋求新鮮感。這種心理變化也是目前社會發(fā)展中心理與生理上的一個雙重追求。企業(yè)面對消費者這樣的需求，在滿足對產(chǎn)品質(zhì)量以及功能的基礎(chǔ)上，為消費者提供個性化服務(wù)以及精神層面的要求。

互聯(lián)網(wǎng)平臺的寬廣，市場領(lǐng)域無處不在，這種發(fā)展趨勢變相的縮短企業(yè)之間的競爭與發(fā)展趨勢，逐漸擴張到全球企業(yè)之間的競爭，競爭日益激烈。不過信息的透明化有助于企業(yè)宣傳。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變得虛擬化，由于消費者多樣化的消費需求，企業(yè)必須組件虛擬結(jié)構(gòu)組織，需要一些外包裝、專業(yè)的團隊完成。根據(jù)大眾的需求變化配置合理的資源，有助于減少企業(yè)成本。除此之外，企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)該選擇具有高度信任、開放合作的學習形式，有助于企業(yè)的全面發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下企業(yè)營銷發(fā)展趨勢

通過以上對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代到來對企業(yè)營銷方面帶來的影響，氛圍網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下企業(yè)營銷發(fā)展的趨勢。顧客購買商品時擁有較多的選擇機會，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進入到制造商的主頁，詳細的了解企業(yè)產(chǎn)品信息。同時企業(yè)會根據(jù)消費者的需求提供滿意的服務(wù)。作為產(chǎn)品生產(chǎn)者企業(yè)必須樹立顧客是上帝的經(jīng)營理念，為客戶提供專業(yè)化服務(wù)于需求。

市場上可以選擇的商品數(shù)量逐漸增加，消費者的選擇更加多樣化，購買行為更加復雜化與靈活化。企業(yè)面對這樣情況，能夠快速的提供消費者需要的產(chǎn)品就是贏家。企業(yè)可以做好顧客的同步跟蹤，及時掌握顧客的需求。同時為顧客創(chuàng)造需求。滿足顧客的需求這是企業(yè)營銷的核心，但是在實際企業(yè)發(fā)展中很少有企業(yè)注意到這一點。由于目前市場競爭較為激烈，刺激顧客需求主動創(chuàng)造需求，企業(yè)引導消費者消費，也是一種全新的營銷模式。企業(yè)應(yīng)該及時根據(jù)消費者的意見反饋，完善產(chǎn)品創(chuàng)新，推動市場營銷的可持續(xù)發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷發(fā)展的對策研究

(一)企業(yè)結(jié)合自身情況，運用多種方式完善消費者需求

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢，廣泛搜集相關(guān)的市場信息。根據(jù)消費者的需求，為消費者提供適應(yīng)的服務(wù)，滿足消費者的需求。同時搜集市場信息是為了將消費者的需求融入到產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)之中，為消費者提供優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)。

其次加強產(chǎn)品定價測試，該種模式的推廣有助于促進產(chǎn)品適銷方案，提高產(chǎn)品銷售的有效性。定價測試可以利用互聯(lián)網(wǎng)，定價的時候應(yīng)該產(chǎn)品綜合成本消耗，消費者實際購買能力與承受能力。同時結(jié)合消費者的需求等因素，確定商品的價格。這種定價方式看似比較麻煩，但是能夠滿足消費者的需求。零庫能夠降低成本，增加企業(yè)利潤有助于促進企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)，滿足消費者的需求。這種良性循環(huán)的方式，有助于企業(yè)的積極穩(wěn)定的發(fā)展。

(二)運用網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，促進企業(yè)營銷創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，企業(yè)要想推動產(chǎn)品銷售，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，豐富產(chǎn)品促銷方式，利于企業(yè)產(chǎn)品的推廣與發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)平臺的建立與發(fā)展，需要結(jié)合不同地區(qū)消費者能夠進行交流，及時反饋企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)的特點，了解企業(yè)的文檔以及產(chǎn)品信息。可以說網(wǎng)絡(luò)平臺的運用，有助于企業(yè)宣傳成本，減少企業(yè)成本。利于將企業(yè)產(chǎn)品推廣到每一角落，讓更多的消費者掌握產(chǎn)品信息，利于提高市場營銷的效益。

(三)轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷理念，引動消費者市場消費

企業(yè)從事產(chǎn)品營銷時，應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)服務(wù)理念。結(jié)合時代發(fā)展趨勢，主動為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有利于得到消費者的認可，提高企業(yè)產(chǎn)品在消費者之間的知名度。同時企業(yè)不僅改進營銷環(huán)境與服務(wù)態(tài)度，還需要為消費者提供多方面的服務(wù)需求，增強客戶的滿意度，提高企業(yè)品牌形象的樹立，促進企業(yè)的全面發(fā)展。

結(jié)論

企業(yè)營銷在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，面臨著新的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)在發(fā)展中，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的新形勢，必須采取相對應(yīng)的措施，完善企業(yè)市場營銷方案，全面推動市場營銷方案的有效進行。同時，參與市場競爭的企業(yè)在接下來的發(fā)展中，應(yīng)立足于企業(yè)實際情況，分析企業(yè)市場營銷過程中面臨著問題。掌握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下企業(yè)營銷發(fā)展的機遇，結(jié)合實際情況采取有效的措施。例如轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷理念，建立網(wǎng)絡(luò)平臺、銷售策略以及企業(yè)技術(shù)領(lǐng)域更新等，全面推動市場營銷活動的開展。

企業(yè)在實際發(fā)展中采取有效措施，能夠有效面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下所帶來的競爭與挑戰(zhàn)，奠定企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。相信企業(yè)在未來的市場競爭中，占據(jù)有利的地位。有助于全面提高企業(yè)競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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