韓笛疇

海南熱帶海洋學院

試析中小型企業(yè)的市場營銷的策略

韓笛疇

海南熱帶海洋學院

現(xiàn)代社會的快速發(fā)展，促進我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展。隨之而來的市場競爭也越來越激烈，目前中小型企業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)與機遇共存。中小型企業(yè)在接下來發(fā)展中，應(yīng)該做好市場營銷策略，抓好時代發(fā)展的教育。結(jié)合企業(yè)自身市場營銷方面存在的問題，完善中小型企業(yè)市場策略，有助于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

中小型企業(yè)；市場營銷；策略

在現(xiàn)代社會中，企業(yè)經(jīng)營對企業(yè)占據(jù)市場的程度有著直接的關(guān)系。隨著目前我國市場的發(fā)展，絕大多數(shù)份額都被大型企業(yè)所占有，大型企業(yè)在市場領(lǐng)域中占據(jù)絕對優(yōu)勢。但是中小型企業(yè)發(fā)展由于自身規(guī)模較少，在客戶、資金等方面占據(jù)弱勢，導致市場營銷渠道占有份額較少。中小型企業(yè)要想在市場發(fā)展中站穩(wěn)腳步，必須改變傳統(tǒng)營銷模式，結(jié)合時代發(fā)展趨勢，融入新的發(fā)展理念，為中小企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

一、中小型企業(yè)市場營銷的作用

對于企業(yè)發(fā)展來說，市場營銷可以促進企業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，提高企業(yè)經(jīng)濟利益。中小型企業(yè)對市場營銷模式進行改革，有助于促進市場經(jīng)濟占有份額，利于企業(yè)站穩(wěn)腳跟，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在現(xiàn)代中小型企業(yè)發(fā)展中，科學合理的市場營銷策略，有助于知道企業(yè)的經(jīng)營活動，促進企業(yè)科學化、整體化的發(fā)展，促進資源的合理利用。

中小型企業(yè)營銷策略的運用能夠解決生產(chǎn)與消費者之間的關(guān)系。通過市場營銷策略的開展，有助于激發(fā)消費者的購買產(chǎn)品的欲望，對產(chǎn)品有一個充分的了解，滿足消費者與產(chǎn)品之間的需求與欲望，全面提高產(chǎn)品銷售量，促進企業(yè)經(jīng)濟效益發(fā)展。同時企業(yè)營銷策略的開展有助于實現(xiàn)商品價值，在市場發(fā)展中站穩(wěn)地位。

二、中小型企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

結(jié)合目前大部分中小型企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀來看，主要存在以下問題。首先在營銷過程中忽視產(chǎn)品本身的重要性。過于注重市場先機，忽略自身產(chǎn)品的質(zhì)量以及包裝。其次中小型企業(yè)缺乏對自身企業(yè)的認識。企業(yè)發(fā)展中企業(yè)形象是企業(yè)無形的發(fā)展資產(chǎn)，越是好的企業(yè)形象，越能夠給企業(yè)帶來發(fā)展機遇，獲得消費者的信賴。但是由于中小型企業(yè)忽視自身知名度，難以建立自身的品牌形象，導致企業(yè)喪失長遠發(fā)展的能力。

中小型企業(yè)的形式主義化較為嚴重。很多中小型企業(yè)在營銷策略開展時，過于注重中產(chǎn)品方面的表現(xiàn)，忽視消費者所注重的實質(zhì)性的信息。由于自身市場營銷策略的不足，經(jīng)常會出現(xiàn)介紹產(chǎn)品的次要方面，并不能突出消費者的主題問題，導致中小型市場營銷只是表面形式，并沒有達到理想化的發(fā)展趨勢。

三、如何完善中小型市場營銷策略

企業(yè)的發(fā)展是建立在顧客基礎(chǔ)上，以此為起點開展市場營銷工作。同時根據(jù)市場調(diào)研獲得顧客的需求量以及購買的信息。這種營銷模式的開展有助于有計劃的組織經(jīng)營活動，實現(xiàn)互相協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略以及促銷策略，能為消費者帶來滿意的服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)目標的全面發(fā)展。隨著時代的快速發(fā)展，消費者的理念也逐漸發(fā)生變化。對此，在時代下的中小型企業(yè)，必須不斷完善市場營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

(一)結(jié)合企業(yè)自身特點，完善產(chǎn)品營銷創(chuàng)新

產(chǎn)品營銷最重要的就是讓消費者知道產(chǎn)品對生活的影響。產(chǎn)品營銷的過程，是對消費者進行知識的科普與宣傳，這種方式能夠讓消費者有一個更深層次的理解，有助于促進產(chǎn)品的銷售量，利于達到營銷的目的。中小型企業(yè)注重核心技術(shù)創(chuàng)新，掌握先進管理基礎(chǔ)與產(chǎn)品，產(chǎn)品才可以達到高水平的狀態(tài)，保持與競爭對手的競爭實力，在消費者心目中留下好的印象。這些創(chuàng)新都有助于企業(yè)打開市場銷售，提高企業(yè)產(chǎn)品市場競爭能力。隨著現(xiàn)在社會的發(fā)展，綠色產(chǎn)品在營銷過程中體現(xiàn)綠色無污染的環(huán)保意識。那么中小型企業(yè)在發(fā)展中，適當采用無污染的生產(chǎn)與銷售方式，有助于符合綠色消費，滿足消費者對環(huán)境保護以及身心健康的需要，這也是新時代下對中小型環(huán)境發(fā)展的需求。

同時，中小型企業(yè)自身來說，還需要不斷加強技術(shù)方面，擁有先進的科學技術(shù)，才可以讓產(chǎn)品保持在高水平的發(fā)展線路上，有助于拓寬企業(yè)發(fā)展前景，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

(二)加大中小型企業(yè)形象與品牌認識

中小型企業(yè)發(fā)展中品牌與企業(yè)形象，是企業(yè)發(fā)展的重要因素。中小型企業(yè)擁有好的企業(yè)形象，能夠提升產(chǎn)品的銷量，鞏固消費人群，全面提高中小型企業(yè)在市場經(jīng)濟的占有份額。企業(yè)品牌形象的建立，必須保障過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，有助于消費者產(chǎn)生信任的心理。同時企業(yè)可以建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺，深入與消費人群溝通，拉近消費者與企業(yè)之間的距離，能夠讓消費者感受到歸屬感。同時注重消費者的服務(wù)質(zhì)量，高品質(zhì)的服務(wù)才可以加深消費者對企業(yè)的認同感與歸屬感，利于提高消費者的滿意感。

(三)中小型企業(yè)價格策略創(chuàng)新的運用

市場營銷中價格是最重要的，作為市場競爭的重要方式，直接左右消費者購買行為。對中小型生產(chǎn)經(jīng)營者的利益營利有著很大的影響。那么中小型企業(yè)在發(fā)展中，必須考慮消費者對價格的理解程度，能夠付出的購買成本與使用成本。說白了企業(yè)產(chǎn)品的價值就是價格，中小型企業(yè)在給產(chǎn)品定價時應(yīng)該配合產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品效用，利于帶來消費者利益的宣傳。企業(yè)要想給消費者留下物有所值的想法，必須引導消費者從心理上滿足產(chǎn)品的需求，有助于加大消費者購買欲望，實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品的價值。

(四)中小型企業(yè)提高前瞻性市場策略

運用正確的產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，加強企業(yè)競爭能力。其次完善自己的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的進步。依據(jù)自身特點，借鑒優(yōu)秀的典型事例，結(jié)合時代發(fā)展腳步，運用最新技術(shù)支持，合理運用營銷策略，提高企業(yè)競爭力。

結(jié)論

現(xiàn)代社會中中小型企業(yè)要想占據(jù)市場競爭力，必須具備科學、合理的市場營銷戰(zhàn)略計劃，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，得到消費者的認可。市場營銷策略結(jié)合企業(yè)實際情況揚長避短，實現(xiàn)企業(yè)自身生存發(fā)展。因此，在接下來的發(fā)展中，中小型企業(yè)必須注重企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新與完善，學習國內(nèi)外先進的技術(shù)與經(jīng)驗，為企業(yè)營銷策略提供理論支持，找出適合企業(yè)自身發(fā)展的企業(yè)策略。企業(yè)促銷是獲得公眾認知最好的方式，可以利用媒體以及活動手段，加強產(chǎn)品宣傳與介紹，能夠讓消費者更多認識產(chǎn)品特點，引起購買欲望，實現(xiàn)中小型企業(yè)的良性發(fā)展。

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[2]徐世海，淺析中小企業(yè)市場營銷的障礙與解決策略[J]，湖北經(jīng)濟學院學報(人文社會科學版本)，2015

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