劉小群

保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)技術(shù)系

隨著我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，一個(gè)企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并成為行業(yè)的佼佼者，就需要積極開拓市場(chǎng)，唯有擁有了市場(chǎng)才能夠獲得可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)想要拓展發(fā)展市場(chǎng)，首先要調(diào)研這個(gè)市場(chǎng)，然后制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策。由此可見，對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷是非常關(guān)鍵的。

一、概述企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)分析、計(jì)劃以及控制等等環(huán)節(jié)來(lái)以發(fā)展導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)有效產(chǎn)品與服務(wù)的提供，使企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。從這一點(diǎn)上可以看出來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)體與群體通過(guò)創(chuàng)造并與他人交換產(chǎn)品以及價(jià)值來(lái)達(dá)到欲望的一種社會(huì)管理過(guò)程，可見市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)疑是推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展的重中之重。

二、分析市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)生存中的重要性

1.有利于規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，防止企業(yè)盲目發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃結(jié)合總目標(biāo)進(jìn)行有計(jì)劃的開展，有利于實(shí)現(xiàn)各個(gè)層次的目標(biāo)，最大聲程度上避免企業(yè)盲目開展?fàn)I銷活動(dòng)。這是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷從整體上考慮了企業(yè)營(yíng)銷的利益，可以使企業(yè)結(jié)合短期與長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，使?fàn)I銷活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容與步驟都與營(yíng)銷總目標(biāo)相關(guān)。如：某一企業(yè)以經(jīng)營(yíng)家用電器為主，在生產(chǎn)和營(yíng)銷之前缺乏細(xì)致的調(diào)查與規(guī)劃，盲目的、一味的營(yíng)銷與生產(chǎn)，最后積壓了大量的商品，陷入了破產(chǎn)的局面。

2.有助于企業(yè)塑造良好形象，提高企業(yè)知名度

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有利于維護(hù)企業(yè)的良好形象，促使企業(yè)擴(kuò)大無(wú)形資產(chǎn)鏈。如：聞名世界的可口可樂(lè)企業(yè)通過(guò)多年的宣傳和推廣，其獨(dú)特的企業(yè)商標(biāo)標(biāo)識(shí)受到了大批人們的喜愛喝熱捧，在飲料界產(chǎn)生了巨大的影響力。由此可見，良好的、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有利于企業(yè)塑造良好形象，并提高企業(yè)知名度。

3.有利于優(yōu)化配置營(yíng)銷資源，加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展能力

市場(chǎng)營(yíng)銷重要作用之一就是可以優(yōu)化配置營(yíng)銷資源，也就是在策劃中分析企業(yè)營(yíng)銷資源，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷策劃目標(biāo)，科學(xué)利用營(yíng)銷資源，以加強(qiáng)營(yíng)銷產(chǎn)出。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案中，分析和對(duì)比資源投入與資源產(chǎn)出效果是最有策劃方案判斷的一種主要方法，企業(yè)應(yīng)高度重視起來(lái)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的措施

我國(guó)每個(gè)企業(yè)都想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并脫穎而出。可以說(shuō)一個(gè)正確的、可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)站穩(wěn)腳跟的前提，唯有做好市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，才能夠達(dá)到企業(yè)預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)。而市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的具體策略具體體現(xiàn)在如下幾點(diǎn)上：

1.做好市場(chǎng)調(diào)查，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求

深入調(diào)查當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境有利于減少市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的風(fēng)險(xiǎn)，從設(shè)計(jì)產(chǎn)品、投入產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品等等環(huán)節(jié)，都需要將市場(chǎng)調(diào)查研究數(shù)據(jù)作為企業(yè)發(fā)展的依據(jù)，并做好產(chǎn)品市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)調(diào)研下，獲取準(zhǔn)確的、及時(shí)的市場(chǎng)信息，從這些信息上來(lái)更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，為企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足做好各方面工作。同時(shí)，對(duì)于任何一種類型企業(yè)而言，做好市場(chǎng)調(diào)查和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，這都是立足之本，因此，在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)想要得到很好的生存，勢(shì)必要做好深入的市場(chǎng)調(diào)查，制定完善的營(yíng)銷策略，為使自身獲取滿意的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)而樹立起營(yíng)銷意識(shí)，切實(shí)促進(jìn)自身的穩(wěn)定發(fā)展。

2.樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念并滿足消費(fèi)者的需求

現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)樹立起市場(chǎng)營(yíng)銷理念，將市場(chǎng)營(yíng)銷理念作為指導(dǎo)銷售行為的根本，而想要達(dá)到這一目的，就需要企業(yè)內(nèi)部所有員工共同努力，以達(dá)到客戶要求為主。我們都知道，想要滿足客戶的多樣化需求，就需要考慮顧客的需求，因此企業(yè)的營(yíng)銷理念應(yīng)以顧客為主，滿足顧客的需求就是企業(yè)發(fā)展的根基，哪個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，那它一定是了解和滿足了顧客的多遠(yuǎn)需求。因此，從顧客層面上考慮問(wèn)題，做出顧客真正想要的商品，這是在市場(chǎng)營(yíng)銷中現(xiàn)代企業(yè)必須要考慮的一點(diǎn)因素。

3.建立起規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系

企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身具體狀況與當(dāng)前市場(chǎng)狀況來(lái)構(gòu)建健全的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，唯有做到這樣，才能夠規(guī)范化與科學(xué)化現(xiàn)代企業(yè)的銷售管理，并逐步提高企業(yè)的發(fā)展能力。企業(yè)需要明確營(yíng)銷管理的范圍與職責(zé)，將具體責(zé)任落實(shí)到個(gè)人身上，切實(shí)結(jié)合起市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，為推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，現(xiàn)代企業(yè)的生存與發(fā)展需要合理的市場(chǎng)營(yíng)銷，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極借鑒一些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能夠在市場(chǎng)上長(zhǎng)久的立足。在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中要明確產(chǎn)品制造的方向，深入調(diào)研市場(chǎng)與消費(fèi)者，并對(duì)他們的需求深入了解，制定可行的營(yíng)銷策略，這樣才能發(fā)展的更好。本文簡(jiǎn)單的分析了在企業(yè)生存中市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，并針對(duì)性的提出了一些建議，以期可以促進(jìn)我國(guó)企業(yè)穩(wěn)定、有序發(fā)展，并獲取更多的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

[1]范文婷.淺析市場(chǎng)營(yíng)銷策略在當(dāng)代企業(yè)中的重要性[J].新經(jīng)濟(jì)，2015，(Z2)：11.

[2]杜高俊.試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要性及途徑[J].現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化，2015，5(12)：103-104.