宋明昆

(綏化學(xué)院，黑龍江 綏化 152061)

企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化淺析

宋明昆

(綏化學(xué)院，黑龍江 綏化 152061)

市場(chǎng)營(yíng)銷是影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，新時(shí)代下企業(yè)為了更大程度地提升經(jīng)濟(jì)效益，需要?jiǎng)?chuàng)新傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的選擇，必須把握市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，從而更好的使用各種營(yíng)銷方式，使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；環(huán)境變化

Abstract: Marketing is an important factor affecting the economic development of enterprises. Under the new era, enterprises need to innovate the traditional marketing methods in order to enhance the economic benefits to a greater extent. We must grasp the market development situation in the choice of marketing methods, so as to better use a variety of marketing methods and make enterprises get more economic benefits.

Keywords: Enterprises; Marketing; Environment change

1 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的新發(fā)展

1.1 多元化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一個(gè)突出特征

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，各行各業(yè)的發(fā)展面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，近年來(lái)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響下，我國(guó)出現(xiàn)了很多的中小型企業(yè)，其經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，盈利能力不斷增強(qiáng)。這些中小企業(yè)在促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，起到了重要的作用。隨著人們生活水平的提高，也給當(dāng)今企業(yè)的發(fā)展提出了新的發(fā)展要求，企業(yè)發(fā)展的多元化已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。為了適應(yīng)這一發(fā)展形勢(shì)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段需要進(jìn)行多元化發(fā)展，從而適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的需要，保證企業(yè)的產(chǎn)品能夠進(jìn)行更好的銷售。新時(shí)代下消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的范圍不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者在進(jìn)行各個(gè)產(chǎn)品的綜合比較后，選出自己滿意的產(chǎn)品，如果企業(yè)只是一味地停留在先前的生產(chǎn)理念和營(yíng)銷理念下，就會(huì)喪失企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。為了改變當(dāng)前我國(guó)一些企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，需要企業(yè)能夠從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度分析，明確社會(huì)發(fā)展中消費(fèi)者各個(gè)階段的消費(fèi)需求，生產(chǎn)出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，設(shè)定服務(wù)區(qū)、咨詢區(qū)及產(chǎn)品功能介紹區(qū)，并盡最大努力完善售后服務(wù)，在保障企業(yè)產(chǎn)品多元化的前提下，進(jìn)一步提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平。多元化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一個(gè)突出特征，競(jìng)爭(zhēng)的多元化要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷必須堅(jiān)持多元化發(fā)展，能夠從整體角度出發(fā)，把握消費(fèi)者的需求，使?fàn)I銷具有較強(qiáng)的針對(duì)性，這樣才能幫助企業(yè)更好地獲取經(jīng)濟(jì)效益。

1.2 營(yíng)銷理念實(shí)踐性突出，范圍不斷延伸和發(fā)展

如今，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境一直處于變化的狀態(tài)中，如何應(yīng)對(duì)目前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化已經(jīng)成為企業(yè)十分關(guān)注的問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)收的重要來(lái)源，整體優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段，貫徹落實(shí)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷任務(wù)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷和其他企業(yè)營(yíng)銷手段有所不同，其實(shí)踐性突出，通過(guò)各種正當(dāng)手段為企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而使產(chǎn)品銷售出去。在這一過(guò)程中，需要做好營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作，使其具有較強(qiáng)的銷售能力。在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員開(kāi)展工作前，首先應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)營(yíng)銷人員樹(shù)立營(yíng)銷理念，盡自己最大能力突破產(chǎn)品銷量，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)培養(yǎng)這些營(yíng)銷人員，根據(jù)新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求，優(yōu)化和完善市場(chǎng)營(yíng)銷的手段和服務(wù)方式，不斷擴(kuò)大和延伸市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的保障。企業(yè)要始終貫徹落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐性，提高企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷水平，創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益。

1.3 營(yíng)銷方法結(jié)合營(yíng)銷實(shí)踐，創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)突出

新時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷手段不斷創(chuàng)新并在市場(chǎng)中得以實(shí)踐。根據(jù)當(dāng)下的創(chuàng)新理念和創(chuàng)新思想，我國(guó)企業(yè)的發(fā)展必須創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段，提升自身的營(yíng)銷能力。當(dāng)前有很多的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，如目前最流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，其完全顛覆了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了虛擬化處理。隨著社會(huì)快節(jié)奏地發(fā)展，人們逛街的時(shí)間往往會(huì)顯得很奢侈，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為人們的日常消費(fèi)提供了方便，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行選購(gòu)，可以豐富消費(fèi)者的選購(gòu)范圍，不同需求的消費(fèi)品都有相關(guān)的消費(fèi)平臺(tái)。近年來(lái)，企業(yè)通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售手段的進(jìn)一步創(chuàng)新，在智能手機(jī)中安裝相應(yīng)的消費(fèi)軟件，不限時(shí)間、地點(diǎn)地為人們提供消費(fèi)服務(wù)，企業(yè)盡最大可能為消費(fèi)者提供了方便的消費(fèi)方式，消費(fèi)者在工作和生活的閑暇之余就能進(jìn)行消費(fèi)，將消費(fèi)方式進(jìn)行簡(jiǎn)單化處理，有助于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平發(fā)揮出最大的實(shí)用價(jià)值。綜合上述分析來(lái)看，營(yíng)銷方法與營(yíng)銷實(shí)踐的結(jié)合為營(yíng)銷效率的提升創(chuàng)造了條件。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷方法的把握，可以提升營(yíng)銷活動(dòng)的效率，根據(jù)實(shí)際情況做好營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展，有利于提升營(yíng)銷水平。

2 企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略探析

2.1 加強(qiáng)自身潛在能力建設(shè)，注重利用合法、高效營(yíng)銷手段

日趨變化的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的應(yīng)用提出了新的要求，企業(yè)要通過(guò)自身的努力提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平，加強(qiáng)自身的潛在能力建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷資源配置。想要挖掘企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)力，就需要根據(jù)本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特征，制定出和市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，保證企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有立足之處。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高有著十分重要的意義，目前我國(guó)企業(yè)面臨很多亟待解決的營(yíng)銷問(wèn)題，產(chǎn)品銷售間斷、不穩(wěn)定直接影響著企業(yè)的盈利水平。要把握當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷方式，革新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，創(chuàng)造出適合企業(yè)需要的營(yíng)銷手段。

2.2 結(jié)合多元化營(yíng)銷環(huán)境，加強(qiáng)宏觀和微觀雙層次把握

目前，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段呈現(xiàn)虛擬化的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售手段開(kāi)展?fàn)I銷策略。雖然通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展了高效率的網(wǎng)絡(luò)銷售，隨著近幾年網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人們更偏向于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，導(dǎo)致很多人不愿意去實(shí)體店選購(gòu)產(chǎn)品。如果過(guò)于偏向發(fā)展微觀的營(yíng)銷環(huán)境，而忽略了宏觀的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，社會(huì)上的很多實(shí)體銷售企業(yè)就會(huì)面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。面對(duì)微觀化營(yíng)銷手段的發(fā)展弊端，企業(yè)應(yīng)處理好宏觀和微觀的市場(chǎng)營(yíng)銷手段的平衡，協(xié)調(diào)網(wǎng)上產(chǎn)品和實(shí)體店產(chǎn)品的銷售情況，整改出現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷偏激的現(xiàn)象。結(jié)合新時(shí)代多元化的營(yíng)銷環(huán)境，整體把握社會(huì)中出現(xiàn)的各種有利營(yíng)銷手段，全面解決影響各種營(yíng)銷手段的干擾因素，協(xié)調(diào)處理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和實(shí)體店的產(chǎn)品營(yíng)銷，提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

2.3 產(chǎn)品創(chuàng)新堅(jiān)持內(nèi)涵、形式雙層次，優(yōu)化資源配置效率

為了更大程度上迎合社會(huì)發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求，并且保證本企業(yè)在未來(lái)社會(huì)的發(fā)展道路上始終保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，首先應(yīng)當(dāng)根據(jù)本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)，著重分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)，并將這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大限度，進(jìn)而選擇營(yíng)銷模式。企業(yè)產(chǎn)品得到優(yōu)化后，采用科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方式對(duì)本企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，優(yōu)化產(chǎn)品的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷環(huán)境，利用當(dāng)下的微觀和宏觀銷售手段，將這兩種銷售手段同步化處理，并且根據(jù)新時(shí)代社會(huì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)自身的資源分配，充分利用企業(yè)自身的各項(xiàng)資源，不斷發(fā)掘企業(yè)營(yíng)銷手段的銷售潛力。根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需要，在保持內(nèi)涵的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并在強(qiáng)化企業(yè)管理人員營(yíng)銷水平的同時(shí)，提高營(yíng)銷過(guò)程中各資源的合理分配。這一過(guò)程中，產(chǎn)品創(chuàng)新要注重從包裝和內(nèi)涵方面入手，保證外包裝精美的同時(shí)，也要保證產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，通過(guò)高質(zhì)量產(chǎn)品的宣傳，可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.4 把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加強(qiáng)企業(yè)自身建設(shè)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，要想能夠一直在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，更好地銷售出更多的產(chǎn)品，就需要企業(yè)不斷強(qiáng)化自身建設(shè)，在提高企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，應(yīng)用符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品自身的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，是新時(shí)代提升企業(yè)綜合實(shí)力的重要手段，在這個(gè)以實(shí)力說(shuō)話的社會(huì)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，明確好社會(huì)發(fā)展的各個(gè)階段對(duì)不同產(chǎn)品的需要，并且根據(jù)本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類，做好市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳。要把握好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不斷調(diào)整企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷提升企業(yè)的技術(shù)水平，提升其產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，這樣可以為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造更為有利的條件，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的選擇，必須把握市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，更好地使用各種營(yíng)銷方式，使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

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Analysisonhowtodealwiththechangeofmarketingenvironment

SONG Ming-kun

(Suihua University, Suihua 152061, China)

F272

B

1674-8646(2017)17-0096-02

2017-06-29