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        蘭州百合網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣策略研究

        2017-03-08 10:20:34馬浩棟王超然趙麗瓊
        甘肅農(nóng)業(yè) 2017年2期
        關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷百合蘭州

        馬浩棟,王超然,趙麗瓊

        (甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院,甘肅蘭州 730070)

        蘭州百合網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣策略研究

        馬浩棟,王超然,趙麗瓊

        (甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院,甘肅蘭州 730070)

        百合作為蘭州市地域性極強(qiáng)的名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品,是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè),在國內(nèi)外市場上有一定的影響力,種植戶積累了嫻熟的種植技術(shù)及初加工技術(shù)。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)相互融合的今天,由于百合為非傳統(tǒng)必需食品,傳統(tǒng)的營銷方式下百合存在邊緣化或被其他地區(qū)的網(wǎng)商開發(fā)銷售的風(fēng)險(xiǎn),嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的致富增收。蘭州百合網(wǎng)上營銷有良好的外部機(jī)遇,也存在很多問題,面臨著諸多挑戰(zhàn),本文針對蘭州百合網(wǎng)絡(luò)營銷及發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查,在分析百合網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)遇與營銷過程中存在的問題的同時(shí),對蘭州百合網(wǎng)上營銷進(jìn)行一個(gè)全面系統(tǒng)的研究并提出相應(yīng)的推廣策略。

        蘭州百合;網(wǎng)絡(luò)營銷;推廣策略

        一、引言

        農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中,全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng),利用信息技術(shù),進(jìn)行需求、價(jià)格等發(fā)布與收集,以網(wǎng)絡(luò)為媒介,依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng),為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售的一種新型銷售模式。蘭州百合具有較好的耐保存性,藥用價(jià)值相對較高,品牌知名度廣等優(yōu)勢,為蘭州百合網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ);“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,政府大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,為農(nóng)民脫貧致富提供了新路子;“一帶一路”和蘭州保稅區(qū)的建設(shè),為蘭州百合的網(wǎng)絡(luò)營銷打開了新的空間。在當(dāng)前的歷史機(jī)遇下,蘭州百合在網(wǎng)上營銷過程中也面臨著問題,如種植戶對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)不足覆蓋率低;專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才嚴(yán)重缺乏;物流與網(wǎng)絡(luò)營銷不配套;百合網(wǎng)絡(luò)營銷效果不顯著等,必須針對當(dāng)前遇到的問題開展網(wǎng)上營銷,擴(kuò)大銷售市場,減少中間環(huán)節(jié),增加農(nóng)民收入。

        二、蘭州市百合的種植及銷售現(xiàn)狀

        (一)蘭州百合的種植現(xiàn)狀

        蘭州百合屬多年生草本植物,具有極高的食用價(jià)值和藥用價(jià)值,至今已有400多年的歷史。蘭州百合種植具有得天獨(dú)厚的適宜百合生長發(fā)育的氣候條件,如海拔高度、氣溫、濕度、溫差等因素組成的獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境,在規(guī)模、品質(zhì)、產(chǎn)量方面具有絕對的優(yōu)勢。

        蘭州百合的種植面積較大,產(chǎn)量豐富,目前全國百合種植約1.33萬hm2,主要分布在四個(gè)地區(qū),其中蘭州百合約0.67 萬hm2,湖南龍山0.4hm2,河南洛陽約0.17hm2,湖南邵陽約0.07萬hm2,江西萬載約0.03hm2,江蘇宜興約0.007hm2。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),蘭州市七里河區(qū)的百合的種植面積從2008年的0.28hm2增加到2014年的0.35hm2,百合產(chǎn)量從3 224萬kg 到4 800萬kg,我們可以看出百合的年變化率相對小,總體產(chǎn)量呈穩(wěn)定增長。盡管百合的生長周期較長,一般為6~9年,但是農(nóng)戶始終遵循著“年年種年年挖”的種植制度,保持著每年百合穩(wěn)定的供應(yīng)量,滿足消費(fèi)者的需求。

        (二)蘭州百合現(xiàn)有的銷售現(xiàn)狀

        1.傳統(tǒng)的銷售模式。長期以來,蘭州市百合的銷售方式主要是:種植戶生產(chǎn)出的百合經(jīng)過簡單的初加工賣給中間商,中間商再經(jīng)過加工包裝賣給各大零售商,最后由零售商賣給廣大消費(fèi)者。該種銷售方式下,中間環(huán)節(jié)較多,大部分的農(nóng)產(chǎn)品增加值被商販所賺取,沒有實(shí)現(xiàn)種植戶的效益最大化。由于這些年消費(fèi)者逐步認(rèn)識(shí)到百合在營養(yǎng)和保健方面的重要作用,市場需求量較大,一般來講只有市場價(jià)格漲跌的風(fēng)險(xiǎn),幾乎未出現(xiàn)過通過傳統(tǒng)市場滯銷的情況,能通過傳統(tǒng)途徑全部銷售,自然會(huì)造成農(nóng)戶對百合網(wǎng)絡(luò)銷售的意識(shí)并不強(qiáng)烈,在農(nóng)戶看來網(wǎng)絡(luò)營銷似乎可有可無。

        2.網(wǎng)絡(luò)營銷模式。在實(shí)地調(diào)查過程中我們通過對蘭州市西果園百合城天辛加工廠和蘭州百合農(nóng)民專業(yè)合作社的調(diào)查發(fā)現(xiàn),蘭州百合的銷售雖然主要傾向于傳統(tǒng)的銷售方式,如批發(fā)、零售、委托第三方銷售,但網(wǎng)上營銷也處于上升階段,所占的份額雖較小,但是有很大的提升空間。

        通過對淘寶、微店、京東等百合網(wǎng)絡(luò)營銷店鋪的調(diào)查發(fā)現(xiàn):蘭州百合與其他地區(qū)百合相比,成交量比較低,在蘭州百合店鋪的位置相對靠后。例如,在淘寶網(wǎng)上共有29.63萬件百合產(chǎn)品,但是甘肅蘭州百合有4 299件;雖然蘭州百合銷量居首位,且就百合干這一產(chǎn)品而言,江西贛州百合47.6元/kg,成交量為9914件,甘肅蘭州百合33.6元/kg,成交量為11 717件。蘭州百合具有價(jià)格銷量雙重優(yōu)勢,但是網(wǎng)絡(luò)店鋪太少且總體銷售額不高。其主要原因是:一方面這些店鋪并不是單獨(dú)銷售蘭州百合的,而是經(jīng)營多種甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售,如蘭州百合、靖遠(yuǎn)枸杞、靜寧蘋果、中藥材等。另一方面,百合產(chǎn)品比較簡單塑料袋真空包裝,除此之外,經(jīng)營者主要是蘭州本地人,外地人較少。

        3.價(jià)格優(yōu)勢。從近年來價(jià)格變化情況來看,自1992年開始,蘭州百合種植開始復(fù)蘇,連續(xù)9年價(jià)格不斷上揚(yáng)。如圖1所示,盡管2000年到2008年之間,百合的價(jià)格波動(dòng)較大,但是從2008年至2010年,百合的收購價(jià)格逐漸恢復(fù),特別是在2010年開始超過2000年的歷史最高價(jià)17元。在最近幾年中,百合的價(jià)格屢創(chuàng)新高,并有逐漸攀升趨勢。

        圖1 近年來百合價(jià)格走勢單位:斤/元

        傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格差異:

        表2 2015年不同市場下的價(jià)格比較單位:元/kg

        表2是實(shí)地調(diào)查百合的價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格,通過價(jià)格對比,我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格要高出實(shí)際批發(fā)價(jià)格的40%-50%,兩者價(jià)格差相對較大。此外,在傳統(tǒng)銷售模式下,百合的銷售具有淡旺季之分,銷量變動(dòng)相對較大;而網(wǎng)絡(luò)營銷模式下,沒有淡旺季之分,銷量相對穩(wěn)定。

        三、蘭州市百合在網(wǎng)上營銷的機(jī)遇

        蘭州素有“中國百合之鄉(xiāng)”的稱號(hào),無論是在百合的產(chǎn)量、種植面積、品質(zhì)方面都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,無論是在國內(nèi)市場,還是國外市場蘭州百合都占據(jù)著重要的地位。然而,隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,特別是電子商務(wù)的發(fā)展,給百合銷售模式的發(fā)展注入了新鮮的血液。

        (一)國家政策的扶持

        1.隨著“一帶一路”,即路上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和海上絲綢之路的建設(shè),我國和周邊國家的聯(lián)系越來越緊密。蘭州市作為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的中心線必經(jīng)之地,與周圍國家的聯(lián)系越來越緊密,這就有利于擴(kuò)大百合的銷售市場。

        2.2015年3月5日,第十二屆全國人民代表大會(huì)第三次會(huì)議在人民大會(huì)堂舉行開幕會(huì)。李克強(qiáng)總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出,“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃,推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合,促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展,引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場?!?/p>

        “互聯(lián)網(wǎng)+”不是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆,而是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的換代升級。隨著百合網(wǎng)絡(luò)營銷這一模式的展開,能夠更好地滿足市場的需要,進(jìn)而促進(jìn)百合產(chǎn)業(yè)的又好又快發(fā)展。

        (二)市場的多樣化需求

        1.在電子商務(wù)興起,網(wǎng)絡(luò)購物火熱的情況下,人們不再局限于傳統(tǒng)的銷售市場,逐漸開始向網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)軍。

        2.傳統(tǒng)宣傳的手段存在很大的局限性,網(wǎng)絡(luò)宣傳最主要的功能就是信息的傳播。與傳統(tǒng)方式相比,百合利用市場網(wǎng)絡(luò)的便利條件開展?fàn)I銷工作有著無可比擬優(yōu)越性。

        3.網(wǎng)絡(luò)銷售自身的成本低廉性,不需要專門的門面市場的租賃費(fèi)用,從而降低了百合成本,進(jìn)而降低了百合的銷售價(jià)格,這點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營銷之于傳統(tǒng)市場銷售的最大優(yōu)勢所在。

        4.網(wǎng)絡(luò)銷售有著更加直接的針對性。在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下,客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)預(yù)先提出訂單,并可以對于訂單的實(shí)際要求細(xì)分,在銷售前已經(jīng)將眾多可能存在的不足彌補(bǔ),大大地提高了銷售成功率與客戶的滿意度。

        (三)電子商務(wù)的快速發(fā)展

        隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展,這使得傳統(tǒng)行業(yè)受到嚴(yán)重的沖擊。近年來,我國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛,產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大,電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。各種網(wǎng)上交易平臺(tái)從建立到逐漸完善,電子商務(wù)從B2B、B2C,到C2B、O2O等交易模式的發(fā)展創(chuàng)新。電子商務(wù)不僅為生產(chǎn)者提供了更廣闊的市場,也方便了消費(fèi)者消費(fèi),人們不再受時(shí)間和空間的限制,可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上購物。

        網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā)展越來越成熟,各種網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)逐漸興起,2015年雙十一淘寶總銷售額達(dá)912億元,讓我們見證了網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大力量。這也為百合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

        (四)蘭州百合網(wǎng)絡(luò)營銷的地緣優(yōu)勢

        1.我國內(nèi)陸首個(gè)保稅區(qū)。蘭州市新區(qū)將建成我國內(nèi)陸首個(gè)保稅區(qū),這對于深入實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略,促進(jìn)蘭州新區(qū)快速開發(fā)建設(shè),加快蘭州、甘肅乃至西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展,構(gòu)建向西開放重要戰(zhàn)略平臺(tái),有效運(yùn)用國際、國內(nèi)兩個(gè)市場、兩種資源,深入推動(dòng)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè),將產(chǎn)生強(qiáng)力的帶動(dòng)作用。

        2.中國西北游、出發(fā)在蘭州。“中國西北游、出發(fā)在蘭州”夏季西北自駕游,以蘭州旅游為中心,大力發(fā)展甘肅的旅游文化,旅游和文化相結(jié)合。為來蘭州的游客們提供更方便,快捷,舒適的服務(wù),不僅讓大家享受甘肅美景和悠久的歷史文化所帶來的樂趣,也為蘭州特色產(chǎn)品作了很好的宣傳。

        3.“天馬號(hào)”和“蘭州號(hào)”開通。2014年12月,甘肅首列中亞國際貨運(yùn)班列“天馬號(hào)”在武威發(fā)車,目的地為哈薩克斯坦首都阿拉木圖;2015年8月21日,“蘭州號(hào)”中歐國際貨運(yùn)班列從蘭州發(fā)車駛往德國漢堡?!疤祚R號(hào)”“蘭州號(hào)”的開通使得甘肅與中亞、歐洲等國在經(jīng)貿(mào)、物流、文化、旅游等方面取得更多合作,同時(shí)將進(jìn)一步滿足亞歐各國間國際聯(lián)運(yùn)貨物日益增長的需求。

        4.蘭州中川機(jī)場躋身全國大機(jī)場行列。2015年1至7月份,蘭州中川機(jī)場旅客吞吐量的同比增幅位居全國第一,全年保持領(lǐng)跑優(yōu)勢。蘭州中川機(jī)場躋身全國大機(jī)場行列,促進(jìn)了蘭州交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展,為蘭州乃至整個(gè)甘肅的經(jīng)貿(mào)發(fā)展作了較好鋪墊。

        (五)百合的特性

        1.相對耐保存。蘭州百合經(jīng)過加工,如真空包裝等,可以提高百合的保存性。一般百合的保存期為三個(gè)月,為百合網(wǎng)絡(luò)營銷提高了保障。

        2.可做多種形式的加工。蘭州百合不僅僅是初加工的鮮百合、百合干,它還可以精加工成為百合罐頭、百合汽水、百合果茶、百合粥等多種產(chǎn)品,滿足了消費(fèi)者的多樣化需求。

        四、蘭州百合網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

        由于百合本身具有的特性,對于售后部分要求較低,這點(diǎn)不同于普通物品的網(wǎng)絡(luò)銷售,降低了售后服務(wù)成本。然而,正是因?yàn)榘俸媳旧硭哂械孽r活特點(diǎn),對于百合的網(wǎng)絡(luò)銷售又造成了其他商品所不具有的問題。

        (一)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高,覆蓋率低

        網(wǎng)絡(luò)銷售在中國起步較晚,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷更是處于初級階段,各方面都不完善。首先,百合由于受傳統(tǒng)銷售模式的影響,使得許多人們都不愿意相信網(wǎng)絡(luò),依舊選擇傳統(tǒng)的銷售方式。其次,農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率相對較低,人們對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念并不清楚。

        (二)網(wǎng)絡(luò)營銷所占比例低

        目前,百合產(chǎn)品主要的銷售渠道是:種植戶生產(chǎn)出的百合直接賣給企業(yè),由企業(yè)再賣給各大銷售商和廣大消費(fèi)者??梢钥闯?,種植戶并沒有獲得較大的利益。一方面,由于百合產(chǎn)品的市場需求量較大,農(nóng)戶每年所生產(chǎn)的百合可通過傳統(tǒng)市場全部銷售,無積壓,農(nóng)戶對百合網(wǎng)絡(luò)銷售的意識(shí)并不強(qiáng)烈,網(wǎng)絡(luò)營銷可有可無。另一方面,百合在這種傳統(tǒng)模式的影響下,百合網(wǎng)絡(luò)營銷所占的市場份額較少,并且網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢并不明顯,這也就使得百合網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展舉步維艱。

        (三)物流配送能力不完善

        目前,盡管網(wǎng)絡(luò)營銷正處于熾熱化階段,但是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷正處于初級階段,百合網(wǎng)絡(luò)營銷并不成熟,當(dāng)?shù)夭]有屬于自己的物流公司,只是依賴于現(xiàn)有的物流體系,盡管現(xiàn)代物流體系蓬勃發(fā)展,但農(nóng)村的物流體系覆蓋并不完善,甚至極其落后,這就使得百合網(wǎng)絡(luò)營銷受到很大的限制。

        (四)缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才

        由于農(nóng)戶整體的科學(xué)文化水平并不高,人們對網(wǎng)絡(luò)的了解并不全面,對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)并不深刻,缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí),這就對百合網(wǎng)絡(luò)營銷造成了極大的限制。因此,培養(yǎng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才迫在眉睫。

        五、蘭州市百合網(wǎng)上營銷的推廣策略

        (一)繼續(xù)加大政府扶持力度,加強(qiáng)品牌建設(shè)

        蘭州百合產(chǎn)業(yè)要更好的發(fā)展離不開政府的扶持,網(wǎng)絡(luò)營銷需要一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)做后盾。因此,政府在百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演著重要的角色。政府應(yīng)不斷的加強(qiáng)在技術(shù)、人才、經(jīng)費(fèi)等方面的扶持,提高蘭州百合的品牌知名度,促進(jìn)百合產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

        (二)加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)和信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

        首先,加快高速寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提高全市網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)絡(luò)覆蓋,讓網(wǎng)絡(luò)信息資源全民共享;其次,推動(dòng)寬帶免費(fèi)提速和資費(fèi)下調(diào);最后,擴(kuò)容建設(shè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)惡意程序監(jiān)測系統(tǒng),全面覆蓋4G網(wǎng)絡(luò),爭取在固定互聯(lián)網(wǎng)省級出口建設(shè)木馬、僵尸病毒網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測系統(tǒng),全面提升網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)能力。通過不斷地加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),減少阻礙,保證百合網(wǎng)絡(luò)營銷正常運(yùn)行。

        目前,百合的專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)還不完善,農(nóng)戶獲取百合信息的渠道有限。建立專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng),一方面,為人們獲取專業(yè)有效的百合信息提供了平臺(tái);另一方面,人們能夠利用這一平臺(tái)對百合的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)和百合的市場信息進(jìn)行交流和借鑒,進(jìn)而推進(jìn)百合網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

        (三)培養(yǎng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才

        蘭州市百合網(wǎng)絡(luò)營銷中離不開具有全新觀念和新型知識(shí)結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才,高素質(zhì)的、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。在百合網(wǎng)絡(luò)營銷過程中擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)人才可以降低網(wǎng)絡(luò)營銷的難度,并且能夠帶動(dòng)周圍農(nóng)戶學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí),還可以及時(shí)處理在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中遇到的一些問題,提高百合網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。

        (四)加強(qiáng)物流配送能力建設(shè)

        物流配送是開展百合網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵,它直接影響到整個(gè)營銷的成敗。目前,由于鐵路、高鐵等建設(shè)滯后,成為了開展百合網(wǎng)上營銷的巨大阻礙。要采取相應(yīng)的舉措解決這一問題顯得至關(guān)重要。一方面,與物流中介公司合作,依靠現(xiàn)有的專業(yè)物流渠道,提高物流配送效率。另一方面,建設(shè)一套屬于自己的物流配送體系,減少中間環(huán)節(jié),降低物流成本。專業(yè)的配送技術(shù)既可以克服百合的不易保存、易損耗的缺點(diǎn),又可以將百合保質(zhì)保量、保鮮保速配送成功。這樣既有利于解決百合配送難的困境,又可以提高配送效率,提升顧客滿意度,為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷增加了原助力。

        (五)引入大型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)

        目前,蘭州百合在網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊是相當(dāng)欠缺的,百合網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也不是一朝一夕就能成功的,不僅僅是物流配送能力的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)人才的培養(yǎng)需要時(shí)間,網(wǎng)絡(luò)營銷模和營銷方案的選擇也需要大量的時(shí)間,時(shí)間就是金錢。因此,在培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才和完善物流配送的同時(shí),也要選擇一種快捷的方式,抓住機(jī)遇,促進(jìn)百合網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們可以將大型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)引入到蘭州百合網(wǎng)絡(luò)營銷中來,促進(jìn)百合網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

        (六)選擇合適的蘭州百合網(wǎng)絡(luò)營銷對策

        網(wǎng)絡(luò)營銷策略對百合網(wǎng)絡(luò)營銷是非常重要的,俗話說“酒香不怕巷子深”,但是營銷策略如果不當(dāng)也會(huì)出現(xiàn)“酒香也怕巷子深”的情況。因此,在網(wǎng)絡(luò)營銷中要選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品包裝策略、促銷策略、宣傳策略、品牌推廣策略等。

        1.一流的產(chǎn)品+一流的包裝?,F(xiàn)在,人們在賣商品時(shí)越來越多的注重商品的包裝和質(zhì)量,包裝在市場營銷領(lǐng)域具有重要的作用。經(jīng)過精細(xì)的加工和精美的包裝可以提高百合的價(jià)值,只有一流的包裝搭配一流的百合,才能使的百合的價(jià)值的到更好地體現(xiàn)。

        2.找好自己的定位和賣點(diǎn)。對于網(wǎng)絡(luò)市場來說,品牌是十分重要的,實(shí)施品牌戰(zhàn)略,樹立“蘭州百合”商標(biāo)的品牌形象,加大對外宣傳力度,特別是要開展多渠道多形式的宣傳,以品牌帶市場,以市場促產(chǎn)銷,才能提高網(wǎng)絡(luò)市場競爭力,增加銷售份額。

        3.會(huì)員優(yōu)惠,節(jié)假日降價(jià)等促銷策略。春節(jié)、端午節(jié)、五一等節(jié)假日對于所有的銷售商來說都是十分重要的,在節(jié)假日期間的消費(fèi)者的消費(fèi)欲望也是十分強(qiáng)烈的。因此,在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中也要把握機(jī)遇,采取降價(jià)、折扣等促銷策略,提高銷售額。此外,在平時(shí)銷售過程中,我們可以采取會(huì)員優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費(fèi)。

        [1]李海洋.淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].民營科技,2009,(5):91.

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        (編輯:魏翔)

        TP393

        A

        1673-9019(2017)02-0051-04

        2016-10-17

        教育部高等教育司2015年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目(項(xiàng)目編號(hào):201510733015)的階段性成果。

        馬浩棟(1995-),男,甘肅慶陽人,就讀于甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院2013級勞動(dòng)與社會(huì)保障本科班。

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