空氣凈化器，為何就成了香餑餑？

為什么無(wú)論是“小透明”，還是巨頭都紛紛挺進(jìn)空氣凈化器市場(chǎng)？甚至一向喊著“資本寒冬”的投資人，都在這一市場(chǎng)中瘋狂砸錢(qián)？原因很簡(jiǎn)單，這就是一個(gè)市場(chǎng)大、前景好，又不敗名聲的行當(dāng)。

近年來(lái)中國(guó)的空氣環(huán)境越來(lái)越惡劣，而與此同時(shí)，關(guān)注居家空氣質(zhì)量的人也越來(lái)越多，很多新裝修房間在進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)時(shí)都已經(jīng)預(yù)留了新風(fēng)系統(tǒng)管線。在這種大環(huán)境之下，根據(jù)中怡康2016年12月的預(yù)計(jì)，2016年中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)零售量與零售額將分別達(dá)到588萬(wàn)臺(tái)和140億元人民幣（截至發(fā)稿前，還沒(méi)有最新的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，只有采納這個(gè)預(yù)估數(shù)據(jù)）—量在增加，利潤(rùn)也在增加。而且空氣凈化器是一個(gè)消耗品，在買(mǎi)回家之后，不論是維修還是換濾芯，都需要后繼資金跟進(jìn)。所以，只要中國(guó)的空氣質(zhì)量沒(méi)有得到本質(zhì)上的改善，賣(mài)完機(jī)器賣(mài)耗材的路子還可以一直走下去。

更何況，國(guó)內(nèi)的空氣凈化器普及率實(shí)在太低。有數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器產(chǎn)品在歐美國(guó)家的普及率超過(guò)40%，在韓國(guó)的普及率達(dá)到70%，在日本則是27%，而在中國(guó)只有不到2%?？梢?jiàn)，這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白，怎能不讓人怦然心動(dòng)？

另外，空氣凈化器還有產(chǎn)品門(mén)檻低與產(chǎn)品利潤(rùn)高的特點(diǎn)。目前市場(chǎng)上的家用空氣凈化器價(jià)格從“千元級(jí)”到“萬(wàn)元級(jí)”不等，而工業(yè)用空氣凈化器的價(jià)格更是動(dòng)輒就會(huì)上六位數(shù)。由于這一領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)成熟，研發(fā)成本被大幅度壓縮，很多品牌甚至只是拿了別人家的零件拼湊一番，就能直接到市場(chǎng)上去賣(mài)。在這種情況下，不管是想賺一筆熱錢(qián)就跑的企業(yè)，還是想一直在這個(gè)市場(chǎng)中呆下去的企業(yè)，無(wú)論他們懷有怎樣的目的，都會(huì)持續(xù)涌入這一市場(chǎng)之中。

最后，空氣凈化器環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，以及智能家居市場(chǎng)的擴(kuò)張，也讓這種家電新貴越來(lái)越受到資本的青睞。有利可圖，加之政策暢通，誰(shuí)能玩出花來(lái)？這就看各家的本事了。

入局者的幾大派別和玩法

因?yàn)榭諝鈨艋魇袌?chǎng)人人都想著擠進(jìn)去，在不知不覺(jué)中，就逐漸形成了幾個(gè)不同的派別，而每一種派別因?yàn)樵h(huán)境的不同，各有各的招數(shù)和路子。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：他們往往利用品牌影響力去造勢(shì)，主打智能和凈化，比如說(shuō)小米就是如此。他們的產(chǎn)品與其說(shuō)是“產(chǎn)品”，不如說(shuō)是一種信仰充值，往往關(guān)注發(fā)布會(huì)的人要遠(yuǎn)高于關(guān)注產(chǎn)品本身的人。

新興品牌：這類(lèi)企業(yè)最喜歡搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，動(dòng)輒就講故事，上眾籌。前些年空氣凈化器的價(jià)格居高不下，也正是這批企業(yè)先打出了智能牌，再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，全面壓低了空氣凈化器的市場(chǎng)價(jià)格—而這一類(lèi)品牌的代表就是三個(gè)爸爸。

傳統(tǒng)家電企業(yè)：這類(lèi)企業(yè)所采用的就是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，用不同的型號(hào)去滿足不同的消費(fèi)者，消費(fèi)者要實(shí)惠有實(shí)惠，要高端有高端，再加上他們龐大的線下網(wǎng)點(diǎn)，總能依靠著過(guò)去積累下的商譽(yù)，活得有滋有味。比如海爾與美的這樣的企業(yè)就是如此。

國(guó)外巨頭：雖然喜愛(ài)走高冷范的國(guó)外巨頭，其產(chǎn)品價(jià)格一直居高不下，但是人家就是走的品質(zhì)路線。對(duì)于某些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，家里沒(méi)臺(tái)三星、飛利浦和松下之類(lèi)的空氣凈化器產(chǎn)品，都不好意思說(shuō)自己用過(guò)空氣凈化器。如果再要點(diǎn)格調(diào)，就干脆去瑞典這樣的北歐國(guó)家去找產(chǎn)品，比如lightair之類(lèi)，別管人家的空氣質(zhì)量在全球排名前幾強(qiáng)，到底能不能做好空氣凈化器，至少那個(gè)設(shè)計(jì)感已經(jīng)讓部分消費(fèi)者覺(jué)得值回票價(jià)。

跨界企業(yè)：這類(lèi)企業(yè)的玩票性質(zhì)比較強(qiáng)，通常產(chǎn)量不高，就是靠粉絲來(lái)買(mǎi)幾臺(tái)，比如果殼網(wǎng)和趣玩聯(lián)合推出的小蛋空氣凈化器就是如此。你說(shuō)果殼網(wǎng)在科普方面也許是國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，但是動(dòng)筆桿子和做機(jī)器是不是一回事呢？顯然不是。

其他：這類(lèi)企業(yè)通常就是上文所說(shuō)的“弄幾個(gè)零件湊在一起，賺一把就跑”的類(lèi)型了，他們通常走貼牌路線，沒(méi)有什么獨(dú)占的專(zhuān)利。雖然看起來(lái)有些山寨，但對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種路線大多也是不得已而為之。

空氣凈化器，最后落地到哪兒？

一個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)，是給人用的。而目前空氣凈化器都是賣(mài)給了誰(shuí)？對(duì)于從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，搞清楚這個(gè)問(wèn)題之后，自然就有了主攻方向。

目前，空氣凈化器的主要使用場(chǎng)景當(dāng)然是家庭。隨著越來(lái)越多的城市被霧霾所困，不少創(chuàng)業(yè)者和巨頭都盯準(zhǔn)了這個(gè)使用場(chǎng)景。不過(guò)，如果是一個(gè)剛剛起步的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，想要從“家庭”這個(gè)使用環(huán)境中分一杯羹顯然已經(jīng)不是一件容易的事情。

所以很多團(tuán)隊(duì)開(kāi)始盯上了新興使用場(chǎng)景，比如車(chē)載空氣凈化器或者隨身空氣凈化器。他們的優(yōu)勢(shì)就是體積小且廉價(jià)，而且在市場(chǎng)中還沒(méi)有太多入局者。除了人們所熟悉的傳統(tǒng)的方方正正的機(jī)器外，甚至有些口罩與項(xiàng)鏈都能夠管自己叫“空氣凈化器”。至于這些可插電、可充電，甚至靠活性炭來(lái)吸附空氣中的PM2.5的產(chǎn)品有沒(méi)有效果，對(duì)于絕大多數(shù)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)測(cè)量?jī)x器的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更像是買(mǎi)個(gè)心安罷了。但就是這種混亂的場(chǎng)景，才能讓人在渾水摸魚(yú)之間，有利可圖。