肖志梅

(鄭州市商業(yè)技師學(xué)院，鄭州 450121)

企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理研究

肖志梅

(鄭州市商業(yè)技師學(xué)院，鄭州 450121)

隨著我國社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式已滿足不了消費(fèi)者日新月異的需求，企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新管理勢在必行。只有創(chuàng)新企業(yè)營銷管理理念并運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，才能夠最大程度上提升企業(yè)市場營銷管理的整體水平，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭能力。本文對(duì)企業(yè)市場營銷中存在的問題進(jìn)行了分析和探討，總結(jié)歸納出企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理的具體策略。

企業(yè)市場營銷；創(chuàng)新管理；策略

在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，企業(yè)想要得到長遠(yuǎn)、可持續(xù)性的發(fā)展，必須要對(duì)企業(yè)的市場營銷管理進(jìn)行科學(xué)、有效、合理的創(chuàng)新。在如今社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，企業(yè)的營銷方式和活動(dòng)內(nèi)容要在市場實(shí)際環(huán)境和需求下進(jìn)行，因此企業(yè)創(chuàng)新不僅僅是營銷手段上的創(chuàng)新，還要在營銷理念、營銷方法等方面進(jìn)行創(chuàng)新。

1 企業(yè)市場營銷中存在的問題

1.1 企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)

我國大多數(shù)企業(yè)無論是在經(jīng)營手段還是經(jīng)營理念方面都秉持著經(jīng)濟(jì)效益為第一，忽視了市場效益和創(chuàng)新營銷管理手段對(duì)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的影響。如今企業(yè)營銷理念落后的根據(jù)原因就是企業(yè)內(nèi)部管理人員缺乏對(duì)營銷策略的指導(dǎo)思想，從而制約了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中，常常會(huì)出現(xiàn)因?yàn)槿鄙偻晟频臓I銷體系而導(dǎo)致營銷效果不理想，大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)的營銷模式都是從國外一些企業(yè)的營銷模式中進(jìn)行借鑒，但在借鑒過程中完全不考慮國內(nèi)的具體國情和市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，導(dǎo)致這種“生搬硬套”的營銷模式并不符合我國市場需求，在信息大爆炸的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國內(nèi)的企業(yè)如果仍墨守成規(guī)，固執(zhí)地堅(jiān)守國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷理念，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)始終得不到應(yīng)有的進(jìn)步和發(fā)展，也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)長期的封閉式發(fā)展，導(dǎo)致國內(nèi)大部分企業(yè)始終無法走向國際舞臺(tái)，甚至?xí)适H市場的競爭力[1]。

1.2 創(chuàng)新管理手段過于追求形式

目前國內(nèi)大部分企業(yè)對(duì)于創(chuàng)新管理手段方面過于重視、追求形式，注重表面功夫，對(duì)于內(nèi)在含義和實(shí)際意義卻沒有那么看重，導(dǎo)致了我國大部分企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理始終得不到應(yīng)有的發(fā)展和進(jìn)步。并且國內(nèi)很多企業(yè)對(duì)于創(chuàng)新營銷管理模式不夠重視，有些企業(yè)甚至只會(huì)一味地模仿、借鑒，這種方式不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的整體發(fā)展水平得不到應(yīng)有的進(jìn)步，還會(huì)導(dǎo)致其他企業(yè)照搬照抄、盲目跟風(fēng)，從而導(dǎo)致我國企業(yè)整體發(fā)展滯后[2]。

2 企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理的具體策略

2.1 創(chuàng)新企業(yè)營銷管理的理念

對(duì)于企業(yè)而言，特別是發(fā)展中的企業(yè)，最重要的就是要建立一種符合現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營銷管理模式，而符合現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營銷管理模式其實(shí)就是要以企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)服務(wù)質(zhì)量為主要載體，再將企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略作為輔助工具，來應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)市場大環(huán)境，從而在國內(nèi)市場占得一席之地。隨著科技的不斷發(fā)展和進(jìn)步，越來越多的科學(xué)技術(shù)被應(yīng)用在企業(yè)市場營銷管理中，因?yàn)槭袌霎a(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量不盡相同，利潤和成本的差距也越來越小，甚至有一些產(chǎn)品的成本金額和利潤金額接近于平均化，使得如今各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品之間的競爭已經(jīng)從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榘b、款式、營銷策略以及品牌附加價(jià)值等上面[3]。

2.2 創(chuàng)新企業(yè)營銷管理的策略

2.2.1 企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的創(chuàng)新

企業(yè)產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)新涵蓋多方面，在企業(yè)產(chǎn)品營銷管理策略中，第一項(xiàng)就是指企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的創(chuàng)新，因?yàn)槿缃窬W(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸深入到市場經(jīng)濟(jì)中，同時(shí)正在將企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)涵加以改變且還在逐漸向外延伸。企業(yè)的產(chǎn)品中融合了很多知識(shí)和技術(shù)，也就是說，不能將企業(yè)產(chǎn)品單純的看作是一件商品，而是要將企業(yè)的知識(shí)和信息技術(shù)納入企業(yè)產(chǎn)品的營銷范圍內(nèi)，從而為消費(fèi)者提供具有企業(yè)文化、內(nèi)涵、個(gè)性十足的產(chǎn)品[4]。

2.2.2 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格營銷的創(chuàng)新

企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略的創(chuàng)新也是企業(yè)市場營銷的重要?jiǎng)?chuàng)新管理目標(biāo)，在網(wǎng)絡(luò)信息化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一些傳統(tǒng)的市場營銷模式具有一定程度上的局限性和地域性，所以在產(chǎn)品銷售方面會(huì)存在一些弊端，但是如果將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用在市場產(chǎn)品營銷中，就會(huì)改變傳統(tǒng)營銷模式的局限性、地域性和容量小的問題。在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代中，買賣雙方都可以在一個(gè)虛擬的平臺(tái)將產(chǎn)品的價(jià)格、信息轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)，并且消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地、在任何環(huán)境之下對(duì)自己想知道的、想了解的產(chǎn)品進(jìn)行搜索，通過對(duì)多家產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量進(jìn)行比較，最終選擇一個(gè)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也正是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的敏感度較高，導(dǎo)致了目前很多企業(yè)很難通過網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺(tái)來為消費(fèi)者提供一個(gè)多樣化的價(jià)格平臺(tái)。

2.2.3 企業(yè)產(chǎn)品促銷策略的創(chuàng)新

第三種企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理方式就是企業(yè)產(chǎn)品促銷策略的創(chuàng)新，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤和成本的差距越來越小，甚至有一些產(chǎn)品的成本和利潤接近于平均化，所以企業(yè)很難在產(chǎn)品的利潤中尋找經(jīng)濟(jì)效益，反而要通過數(shù)量優(yōu)勢來提升企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，例如:企業(yè)可以定期舉辦促銷活動(dòng)，如滿399元減199元，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)因?yàn)?99元的優(yōu)惠而費(fèi)盡心思湊夠399元，這也間接性地提升了企業(yè)產(chǎn)品的輸出量，從而為企業(yè)提供較高的經(jīng)濟(jì)效益[5]。

2.2.4 企業(yè)產(chǎn)品分銷策略的創(chuàng)新

在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代中，買賣雙方都可以在一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)信息化平臺(tái)進(jìn)行交易，企業(yè)如果想在網(wǎng)絡(luò)信息經(jīng)濟(jì)化時(shí)代尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須要實(shí)行分銷策略的創(chuàng)新，利用網(wǎng)絡(luò)來另辟蹊徑，為企業(yè)產(chǎn)品的營銷提供一個(gè)更好的平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售平臺(tái)的創(chuàng)新。

企業(yè)完全可以在一些網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺(tái)，例如:淘寶網(wǎng)、京東商城、天貓、蘇寧易購等平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的交易，這種分銷策略能夠最大程度上提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售效果，并且企業(yè)還可以直接與消費(fèi)者溝通，為消費(fèi)者答疑解問，及時(shí)了解消費(fèi)者的想法，通過這種較強(qiáng)的互動(dòng)方式，為企業(yè)市場營銷創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

2.2.5 企業(yè)產(chǎn)品營銷手段的創(chuàng)新

傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品營銷手段是在一個(gè)固定的場合、固定的時(shí)間內(nèi)，與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行交易，但是這種營銷手段存在著一定程度上的局限性，而在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，企業(yè)采取全新的產(chǎn)品數(shù)字化經(jīng)營方式，能夠最大程度上調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的所有資源，從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行良好的市場營銷管理，通過這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化[6]。

2.2.6 企業(yè)產(chǎn)品營銷方式的創(chuàng)新

營銷方式的創(chuàng)新主要分為實(shí)施關(guān)系的營銷和網(wǎng)絡(luò)市場營銷，企業(yè)實(shí)施這兩種市場營銷方式，將能夠?yàn)槠髽I(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的長遠(yuǎn)道路鋪路，從而為企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下，取得一席之地。

3 結(jié)語

企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新管理已經(jīng)是勢在必行，雖然企業(yè)在市場營銷管理中還存在著很多問題，比如:企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新管理手段過于追求形式，但是只要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)營銷管理的理念，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營銷策略、價(jià)格營銷、促銷策略、分銷策略、營銷手段和營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新，就能夠最大程度上提升企業(yè)市場營銷管理的整體水平，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭能力。

[1] 范靜.淺析企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2014，6(23):122-123.

[2] 關(guān)迅.淺析企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理[J].商場現(xiàn)代化，2014，33(12):120-121.

[3] 王少輝.淺析企業(yè)市場營銷過程中的項(xiàng)目管理[J].中國管理信息化，2015，15(23):125-126.

[4] 楊寶珍.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2013，5(12):176-178.

[5] 顏青.略論企業(yè)市場營銷創(chuàng)新[J].中國外資，2014，18(22):162-164.

[6] 張趙晉.淺析基于市場營銷的企業(yè)物流管理[J].黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào)，2013，9(18):159-160.

Research on enterprise marketing innovation management

XIAO Zhi-mei

(Zhengzhou Commercial Technician College, Zhengzhou 450121, China)

With the rapid development of our society and economy, the traditional enterprise marketing mode can not meet the increasing demand of consumers, and the innovation management of enterprise marketing is imperative. Only by innovating enterprise marketing management concept and the use of appropriate marketing strategy can enhance the overall level of enterprise marketing management, thereby enhancing the economic efficiency of enterprises and market competitiveness. This paper analyzes and discusses the existing problems in the marketing of enterprises, and summarizes the specific strategies of enterprise marketing innovation management.

Enterprise marketing; Innovation management; Strategy

2017-04-17

肖志梅(1980-)，女，工程碩士，中級(jí)講師。

F274

B

1674-8646(2017)12-0118-02