王紫萱

【摘 要】開心麻花有著與國外相類似的經(jīng)營模式，緊緊圍繞制片人而并非導演。操作方式則與電影相近，發(fā)現(xiàn)了好的劇本，選擇適宜的導演、演員一同參與到這個項目中來。對于開心麻花而言，他們認為唯有堅持藝術(shù)+商業(yè)，方可實現(xiàn)對市場需求的把握，進而于商業(yè)化與藝術(shù)間尋求到平衡點。文章通過分析開心麻花的藝術(shù)商業(yè)模式，就開心麻花藝術(shù)商業(yè)模式對藝術(shù)表演市場的促進意義展開了探討，旨在為如何促進藝術(shù)表演市場有序健康發(fā)展提供一些思路。

【關(guān)鍵詞】開心麻花；藝術(shù)；商業(yè)；發(fā)展

中圖分類號：J824 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）02-0026-02

開心麻花作為一家民營劇團，2003年于北京創(chuàng)辦。其秉承為人民娛樂服務(wù)的宗旨，將智慧與快樂擰成舞臺劇。2003年，開心麻花首次提出“賀歲舞臺劇”的概念，從此之后，開心麻花相繼推出了數(shù)十部舞臺劇，每部劇一經(jīng)推出無不會掀起一陣觀看熱潮，成為京城文化熱點。開心麻花的演出，一票難求，演出氣氛十分熱烈?！跋肟鞓?，看開心麻花”已然轉(zhuǎn)變成京城眾多觀眾及全國各地觀眾的響亮口號。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，開心麻花系列舞臺劇在首都及各大一線城市千余場演出，已為數(shù)以百萬計觀眾奉獻了無限的快樂。開心麻花有著與國外相類似的經(jīng)營模式，緊緊圍繞制片人而并非導演。操作方式則與電影相近，發(fā)現(xiàn)了好的劇本，選擇適宜的導演、演員一同參與到這個項目中來。對于開心麻花而言，他們認為唯有如此，方可實現(xiàn)對市場需求更好的把握，進而于商業(yè)化與藝術(shù)間尋求到平衡點[1]。由此可見，對開心麻花的藝術(shù)商業(yè)模式開展研究，有著十分重要的現(xiàn)實意義。

一、開心麻花的藝術(shù)商業(yè)模式

（一）產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品是提供給市場以滿足用戶需求的不可或缺的東西，最基本的層次為核心利益，也就是用戶切實購買的基本利益或者服務(wù)。開心麻花推行制片人制的經(jīng)營模式，該種模式優(yōu)點在于：制片人可對創(chuàng)作規(guī)律、市場予以兼顧。并且，該種模式還更為契合市場需求，同時為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了有利的產(chǎn)品基礎(chǔ)。面對舞臺劇中植入廣告這一重要經(jīng)濟收入，開心麻花所采取的做法是開展商業(yè)合作的同時，要盡可能征求導演的意見。這是因為導演要為作品優(yōu)劣買單，由導演對增加廣告與否進行取舍，可有效防止強行植入對舞臺劇成效帶來的負面影響。在喜劇話劇得到觀眾的喜愛后，開心麻花并沒有就此止步，而是對自身產(chǎn)品線不斷開展創(chuàng)新：2011年，開心麻花嘗試把自身喜劇風格與小品進行結(jié)合，由他們打造的小品《落葉歸根》很快通過2011年央視小品大賽平臺進入到觀眾視野，并收獲了不小的反響，自此由開心麻花出品的小品不斷登上央視春晚、湖南衛(wèi)視春晚，諸如《大城小事》、《今天的幸福2》等；2012年，開心麻花聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)傳媒制作了我國首部網(wǎng)絡(luò)喜劇《開心麻花劇場》；2015年拍攝了首部電影《夏洛特煩惱》，并獲得了十幾億的票房[2]。開心麻花通過對藝術(shù)+商業(yè)的堅持，正逐步構(gòu)建起一個扎根在舞臺喜劇的全方位娛樂產(chǎn)業(yè)體系。

（二）渠道創(chuàng)新

有別于眾多民營劇場發(fā)展起步時所推行小劇場模式，開心麻花自首部話劇演出開始，便始終堅持大劇場演出。藝術(shù)表演存在一定特殊性，一方面它有著服務(wù)性質(zhì)，另一方面它有著現(xiàn)在時性。所以，它的營銷手段也有別于常規(guī)商品。而開心麻花的定位極為明確：首先，就營銷渠道而言，要秉承互聯(lián)網(wǎng)的傳播規(guī)律及發(fā)展方向；其次，就內(nèi)容生產(chǎn)而言，要迎合年輕大眾的需求，并以此部分人群需求為內(nèi)容生產(chǎn)導向。近年來，開心麻花在北京的市場越來越穩(wěn)定，為了進一步開拓演出市場。開心麻花不斷在全國大型城市設(shè)立分公司、辦事處。開拓全國市場的計劃在一開始并沒有順風順水。起初在天津設(shè)立的分公司運營的首個年份里，票房十分慘淡，通過對問題的分析，發(fā)現(xiàn)是分公司管理者缺乏必要的運營經(jīng)驗。開心麻花通過調(diào)任總部人員前往天津開展市場拓展。自此，開心麻花在設(shè)立新分公司時，廣泛推行該種內(nèi)部培養(yǎng)管理者的制度。在宣傳推廣方面，開心麻花積極打造了各式各樣的推廣渠道，構(gòu)建起立體傳播網(wǎng)絡(luò)，諸如電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體等等，同時廣告投放極為精準有效[3]。

（三）人力資源管理創(chuàng)新

相較于一般企業(yè)人力資源管理而言，藝術(shù)團體人員管理有著相對大的彈性、空間，劇團演出風格、演出水平很大程度受人員水平、品質(zhì)影響，也就是藝術(shù)團體人員與劇團發(fā)展密切相關(guān)。

就戲劇作品來說，人力資源投入、產(chǎn)出不僅有著靈活的特征，還有著一定的難以把握性。伴隨民營劇團的興盛發(fā)展，近些年一戲一聘制度得到廣泛應(yīng)用。開心麻花劇團成立伊始，便推行了該種人力資源管理模式。以2004年由開心麻花劇團打造的舞臺劇——《想吃麻花先給你擰》為例，在該部作品中，開心麻花邀請明星演員以主演身份參與演出，由此獲得了人氣、票房的雙豐收。自此之后，開心麻花始終推行該種聘任制度，這一短期的人力資源管理制度，促進了社會閑置人力資源得以被充分利用。

（四）資金來源創(chuàng)新

資金是支配、銜接一系列生產(chǎn)要素開展生產(chǎn)活動必不可少的要求，企業(yè)要想實現(xiàn)有序生產(chǎn)，離不開資金投入的有力支持。開心麻花收入并非單純依賴于門票銷售或是贊助商，結(jié)合開心麻花《公開轉(zhuǎn)讓說明書》可得知，其有著諸多創(chuàng)收方式：

1.商業(yè)演出。商業(yè)演出大多是通過開心麻花自主開展安排，于多個不同劇場推出的演出計劃，往往是第一步由劇團內(nèi)部排定演出檔期，然后開展票務(wù)銷售。這一銷售模式在諸多自營地區(qū)得到廣泛推廣，包括北京、上海、沈陽、深圳等。

2.包場演出。開心麻花與其他企業(yè)、單位等簽訂協(xié)議，提前約定在指定場所開展相關(guān)劇目對應(yīng)場次的演出。無論開心麻花的何種劇目均適用于這一銷售模式，此類模式的包場可劃分成企業(yè)包場、代理商包場兩類模式。

3.贊助商。開心麻花經(jīng)由與贊助商達成協(xié)議，約定使用包括但無礙于在演出地點設(shè)置宣傳贊助商公司或者產(chǎn)品，于劇情中注入贊助商產(chǎn)品，在門票上開展廣告宣傳等手段為贊助商進行宣傳，并從贊助商方獲取相應(yīng)的宣傳費用。

4.衍生產(chǎn)品。由話劇改編的電影《夏洛特煩惱》即為開心麻花衍生產(chǎn)品的典型代表，該部衍生產(chǎn)品嘗試在喜劇上引入溫暖人心、感人肺腑的內(nèi)容，上映后一大批觀眾認同該部讓人又笑又哭的喜劇達到了開心麻花新的巔峰。

（五）演出場地資源創(chuàng)新

演出場地是藝術(shù)表演必不可少的要素，就民營劇團而言，其盈利水平勢必會受到演出場地地理位置、交通狀況、服務(wù)設(shè)施等因素影響。長期以來，開心麻花始終堅持主攻可容納800至1200人的大型演出場地，在北京，開心麻花擁有數(shù)家自主運營劇場，此外還有眾多千人大劇場達成了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。除此之外，開心麻花還在上海、天津、深圳等全國一線城市設(shè)立有分公司、辦事處，不斷打造自主運營劇場，同時在各地區(qū)積極找尋長期戰(zhàn)略合作伙伴。開心麻花每發(fā)展至一個地方，其自主運營或者定點演出的場地便會在極短時間內(nèi)成為當?shù)氐闹匾幕貥?，為觀眾增添日常文化生活體驗。

二、開心麻花藝術(shù)商業(yè)模式對藝術(shù)表演市場的促進意義

很長一段時間里，國有藝術(shù)院團的生產(chǎn)管理統(tǒng)一通過國家調(diào)配，致使舞臺藝術(shù)與市場不能有效相融，對我國藝術(shù)表演市場造成一定不利影響。在文化體制不斷發(fā)展改革下，民營劇團緊緊把握住機遇，在面向市場、服務(wù)大眾中脫穎而出，展現(xiàn)出蓬勃生機?，F(xiàn)階段，我國藝術(shù)表演市場由民營劇團與國有院團一同支撐，大有二分的趨勢。經(jīng)由對開心麻花藝術(shù)商業(yè)模式的分析，可得知開心麻花藝術(shù)商業(yè)模式對藝術(shù)表演市場有著十分重要的促進意義。

（一）推動藝術(shù)表演市場朝多元化方向發(fā)展。受眾往往會受到自身文化背景、生活習性、興趣愛好等因素所驅(qū)使，偏好種類不盡相同，各式各樣風格的作品均存在與其相對應(yīng)的受眾群體。開心麻花憑借其清晰的風格定位及營銷渠道，可對各式各樣受眾需求進行滿足。開心麻花代表了民營資本的發(fā)展，積極推動著藝術(shù)表演市場朝多元化方向發(fā)展[4]。

（二）健全市場資源配置調(diào)節(jié)機制。伴隨社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的逐步深入，各劇團相互間競爭日趨白熱化。基于市場調(diào)節(jié)機制，競爭者可通過有效合作以收獲共贏。對于國有院團而言，通常有賴于國家財政支持，在人員管理、劇目安排以及票價定位等方面均有統(tǒng)一規(guī)定，觀眾只能被動獲取作品。而在開心麻花藝術(shù)商業(yè)模式下，劇團倘若面臨資金不足狀況，可積極引入社會資源，推行多方合作的形式。開心麻花的迅速發(fā)展即為市場調(diào)節(jié)機制的結(jié)果，而以開心麻花為代表的民營劇團的不斷發(fā)展還可推進資源自由調(diào)配，進一步發(fā)展壯大受眾隊伍，一定程度上健全市場機制，促進藝術(shù)表演市場的良性循環(huán)。

（三）促進表演人才良性循環(huán)。國有院團傳統(tǒng)的行政分配制度使得大量人才難以人盡其才，而不得不選擇改行，部分地區(qū)過去有著良好基礎(chǔ)的國有院團，人才流失、斷層現(xiàn)象的出現(xiàn)，對院團發(fā)展造成極大影響。而開心麻花推行外聘制度，人力資源管理極為科學靈活，可為相關(guān)閑置專業(yè)人才提供更好的鍛煉機會，還可有效調(diào)動起人才的自我創(chuàng)作水平及創(chuàng)作欲望，積極促進表演人才的良性循環(huán)[5]。

三、結(jié)束語

開心麻花認為，在有限的生命里，傳遞永恒的快樂是一件極為有意義的事情。基于對該信念的堅守，開心麻花10余年來堅持創(chuàng)作戲劇舞臺劇、堅持商業(yè)演出模式、秉承觀眾第一理念、秉承發(fā)展經(jīng)營的同時貼近市場的理念、自始至終堅持劇團文化內(nèi)涵。開心麻花在中國構(gòu)筑起一類全新的喜劇風格，始終堅持原創(chuàng)，從一而終地追求智慧的喜劇，精彩的故事情節(jié)結(jié)合打動人的深厚情懷，借由喜劇方式呈現(xiàn)；永不安于現(xiàn)狀，一直在豐富提高喜劇風格的道路上；不斷對經(jīng)營發(fā)展方案進行優(yōu)化調(diào)整；不斷將舞臺劇形成的品牌影響力，延伸至其他領(lǐng)域及運營上發(fā)展創(chuàng)新，這無不為我國民營劇團發(fā)展提供了良好借鑒。鑒于此，相關(guān)人員務(wù)必對開心麻花的藝術(shù)商業(yè)模式展開全面分析，清楚認識開心麻花藝術(shù)商業(yè)模式對藝術(shù)表演市場的促進意義，不斷鉆研、總結(jié)經(jīng)驗，從而不斷推進我國藝術(shù)表演市場有序健康地發(fā)展。

參考文獻：

[1]金思.從“開心麻花”運營模式看民營劇團發(fā)展[J].新絲路旬刊，2016，（06）：50-51.

[2]趙爾.在商業(yè)和藝術(shù)的兩極間穿梭北京青年戲劇導演生存現(xiàn)狀[J].上海戲劇，2010，（07）：14.

[3]劉文中.從《夏洛特煩惱》看企業(yè)基因如何影響商業(yè)模式創(chuàng)新[J].江蘇農(nóng)村經(jīng)濟：品牌農(nóng)資，2015，（11）：24-25.

[4]翟文婷.開心麻花：混搭創(chuàng)業(yè)[J].創(chuàng)業(yè)邦，2010，（09）：

26-28.

[5]董越.開心麻花的創(chuàng)意管理之路[J].經(jīng)營管理者，2016，（12）：90.