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        基因的生意經(jīng)

        2017-03-06 20:56:30姬榮言
        齊魯周刊 2017年7期
        關(guān)鍵詞:基因組測(cè)序基因

        姬榮言

        基因測(cè)序市場(chǎng)究竟有多火,我們已找不到任何一個(gè)詞語(yǔ)去形容,據(jù)統(tǒng)計(jì),僅中國(guó),從事基因領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)就有超過(guò)600家。一則消息顯示,就連從事軟件開(kāi)發(fā)的蘋(píng)果、微軟、IBM等國(guó)際巨頭,居然也開(kāi)始將業(yè)務(wù)觸及到基因領(lǐng)域。

        我國(guó)涉及基因檢測(cè)概念的公司目前已有幾百家,主要分布在北京、上海、廣州,僅這三地的企業(yè)就已約占到全國(guó)企業(yè)80%以上,且這些企業(yè)大部分屬初創(chuàng)型企業(yè),大多以有提供第三方基因檢測(cè)服務(wù)的企業(yè)為主。

        截至2016年底,全國(guó)基因測(cè)序領(lǐng)域融資熱度排名前十的公司融資總額就已超過(guò)16億人民幣,華大、百邁客、伯豪生物、燃石醫(yī)學(xué)均融資在1億以上,搶占基因測(cè)序市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸走向白熱化。

        如今,搭上淘寶、微信等網(wǎng)絡(luò)渠道,傳統(tǒng)印象中主要用于科研及醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的基因檢測(cè),正轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng),成為極具互聯(lián)網(wǎng)屬性的流行消費(fèi)。單次服務(wù)消費(fèi)在數(shù)百元至數(shù)萬(wàn)元之間,龐大的市場(chǎng)前景也使熱錢(qián)涌向基因檢測(cè)行業(yè)。

        尋找一種能夠打動(dòng)更多人的應(yīng)用

        霍永鵬是深圳精準(zhǔn)拓普基因科技有限公司的總經(jīng)理,兩年前,合伙人找到他想進(jìn)軍精準(zhǔn)醫(yī)療。在對(duì)多家基因檢測(cè)公司做了大量調(diào)研之后,他發(fā)現(xiàn),這個(gè)行業(yè)目前最大的問(wèn)題就是科技成果和市場(chǎng)之間有很長(zhǎng)的距離。但市面上對(duì)基因檢測(cè)的銷(xiāo)售都以電話營(yíng)銷(xiāo)、體檢機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)等比較低端的方式進(jìn)行。于是,他和合伙人投資了幾千萬(wàn)元成立公司,其中建了一座近千平方米的生命科學(xué)館,專(zhuān)門(mén)用聲光電等技術(shù)形象科普精準(zhǔn)醫(yī)療的應(yīng)用。

        事實(shí)上,基因檢測(cè)只是一種檢測(cè)的工具,如果沒(méi)有后續(xù)新藥研發(fā)、治療、干預(yù)做支持的話,基因檢測(cè)只作為入口的價(jià)值存在。一脈基因CEO郝向穩(wěn)表示,基因檢測(cè)是獲取自身信息的手段,但是用戶最終想要的是一種針對(duì)健康的服務(wù)或者解決方案。僅僅提供信息是不夠的,有的人覺(jué)得檢測(cè)了不能改變也是徒增煩惱。如果沒(méi)有后續(xù)配套服務(wù),這個(gè)產(chǎn)業(yè)做不起來(lái)。

        提供后續(xù)服務(wù)的公司需要和基因檢測(cè)公司結(jié)合,所以市面上基因檢測(cè)公司出現(xiàn)了分化,有些僅僅在提供檢測(cè),提供生命數(shù)據(jù),有些則在對(duì)接檢測(cè)后的服務(wù),如檢測(cè)后的精準(zhǔn)體檢,海外醫(yī)療,以及靶向藥研發(fā)等。

        高特佳投資集團(tuán)合伙人王海蛟表示,很多人都想通過(guò)基因檢測(cè)早點(diǎn)預(yù)知可能的疾病,現(xiàn)在很多企業(yè)投入大量精力在腫瘤檢測(cè)上,各個(gè)企業(yè)研究方向基本一致,也就是病種量大,適用范圍更廣的疾病檢測(cè)。從基因科技的角度來(lái)看,各家公司目前都站在起點(diǎn)上,跑得快的最多跑了半步,市場(chǎng)太廣闊了,現(xiàn)在就是看誰(shuí)能跑到終點(diǎn)。

        或許整個(gè)行業(yè)都在尋找一種能夠打動(dòng)更多人的應(yīng)用,有人說(shuō)是在腫瘤和癌癥領(lǐng)域,有人說(shuō)是在遺傳病領(lǐng)域,有人說(shuō)在基因大數(shù)據(jù)開(kāi)啟的新藥研發(fā)領(lǐng)域,但這些都是今后幾年的賽道而已。

        華大基因董事長(zhǎng)汪建在《對(duì)話》中說(shuō),我們希望十年之內(nèi)全中國(guó)人民都能做基因檢測(cè),個(gè)人全基因組并不神秘,就跟現(xiàn)在人手一個(gè)手機(jī)一樣,未來(lái)每個(gè)人都會(huì)有自己的全基因組數(shù)據(jù)?;蚪M測(cè)序技術(shù)會(huì)從每個(gè)人自身開(kāi)始,影響并改變你的生老病死。這種“知過(guò)去、明未來(lái)”的個(gè)人全基因組測(cè)序,可以被稱(chēng)為閱讀生命的天書(shū)技術(shù)。但是,對(duì)于這本天書(shū),全基因組測(cè)序只是做到了閱讀,而不是解讀。全基因組檢測(cè)最高的門(mén)檻不在于測(cè)序本身,而是對(duì)基因數(shù)據(jù)的處理和解讀。

        客觀而言,消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)基因檢測(cè)產(chǎn)品還處于“冷淡”狀態(tài)。淘寶上各大基因公司的檢測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)售幾乎都為零或個(gè)位數(shù)。

        一家做消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的公司負(fù)責(zé)人表示,一般消費(fèi)級(jí)公司每年做幾千個(gè)樣本就不錯(cuò)了,對(duì)于價(jià)格上萬(wàn)的全基因組測(cè)序產(chǎn)品,一年可能只有幾百個(gè)樣本。

        現(xiàn)階段,多數(shù)基因檢測(cè)公司都沒(méi)能通過(guò)銷(xiāo)售檢測(cè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利,更多靠融資燒錢(qián),記者了解到,一些檢測(cè)位點(diǎn)較多,成本較高的基因檢測(cè)產(chǎn)品,每賣(mài)出一個(gè)就要虧一半。

        “并不是基因檢測(cè)技術(shù)沒(méi)有達(dá)到,而是市場(chǎng)普及度太低了?!鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說(shuō),現(xiàn)在基本是兩類(lèi)人在主動(dòng)做基因檢測(cè),一類(lèi)是高凈值人群,想通過(guò)基因檢測(cè)指導(dǎo)健康,另一類(lèi)是樂(lè)于嘗試新事物的高學(xué)歷人群。

        被“娛樂(lè)化”的基因檢測(cè)

        盡管消費(fèi)者們對(duì)基因檢測(cè)產(chǎn)品還相對(duì)陌生,但借助于互聯(lián)網(wǎng)的作用,市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了很多應(yīng)用產(chǎn)品。

        比如,孕媽們想提前知道的遠(yuǎn)不只胎兒是否正常。她們中有人想預(yù)知寶寶性別,生產(chǎn)后又想知道孩子的健康狀況和潛能天賦,與時(shí)俱進(jìn)的基因產(chǎn)品滿足了這些需求。

        一家名為“XX香港基因檢測(cè)”的機(jī)構(gòu),建立了預(yù)約公眾號(hào),并推送“7周透過(guò)母體靜脈血液檢測(cè)胎兒DNA是否存在Y染色體”的文章。加了工作人員小號(hào)后,你會(huì)得到“4000元一位”的答復(fù)。在國(guó)家明令禁止非醫(yī)學(xué)需要進(jìn)行胎兒性別鑒定的背景下,微信溝通交易,寄血樣或親自赴香港做基因鑒定,成為買(mǎi)賣(mài)雙方避開(kāi)相關(guān)監(jiān)管、游走在法律灰色地帶的隱蔽之路。

        時(shí)下流行的基因檢測(cè)產(chǎn)品更方便,網(wǎng)購(gòu)相關(guān)設(shè)備寄去唾液就能完成。國(guó)際上最早將基因檢測(cè)帶入老百姓生活的是美國(guó)基因測(cè)試公司23andMe,它通過(guò)展示血統(tǒng)混合情況,包括父系母系來(lái)自歐洲、非洲以及亞洲的比例,將你的祖先劃定在某個(gè)大陸的特定區(qū)域。位于深圳的WeGene個(gè)人遺傳基因檢測(cè)服務(wù)平臺(tái),正在做相似的事情。某中國(guó)男性的唾液樣本,WeGene的祖源解讀是69%南方漢族、10%北方漢族、7%壯族、1.5%東南亞、2.3%日本以及其他。檢測(cè)結(jié)果還表明,該男子適合需要耐力的有氧運(yùn)動(dòng)如長(zhǎng)距離游泳,因?yàn)樗臒o(wú)氧運(yùn)動(dòng)能力在100分內(nèi)只能得34分,爆發(fā)力也剛過(guò)及格線,耐力和運(yùn)動(dòng)積極性卻是85分以上的好成績(jī)。

        基因檢測(cè)產(chǎn)品的宣傳使其看上去“無(wú)所不能”。北京基云惠康科技有限公司旗下的“一脈基因”稱(chēng),能從基因出發(fā)定制你的瘦身方案;北京的迪諾基因科技有限公司則稱(chēng),能從基因里找到你的皮膚一直沒(méi)有光澤、不白、膠原蛋白少、皺紋多的對(duì)策;上海道拓醫(yī)藥科技股份有限公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品中,還有專(zhuān)門(mén)針對(duì)厭食、近視、肥胖等煩人的基因的測(cè)試。

        基因甚至被當(dāng)作拯救單身男女的神秘紅娘。一年前,號(hào)稱(chēng)“中國(guó)最大嚴(yán)肅婚戀交友網(wǎng)”的“世紀(jì)佳緣”宣布,將聯(lián)合中國(guó)科學(xué)院科研團(tuán)隊(duì)開(kāi)展“基因配對(duì)”計(jì)劃,通過(guò)檢測(cè)“性格基因”,幫助人們尋找最合適的另一半,解救“單身基因”攜帶者。如果你現(xiàn)在突然想領(lǐng)養(yǎng)一條狗,基因檢測(cè)也有用武之地,看它有沒(méi)有髕骨外翻、內(nèi)分泌病、庫(kù)欣氏綜合征等可能,以確定它能健康地陪你生活多久。

        這些基因檢測(cè)服務(wù),每項(xiàng)數(shù)百元至數(shù)萬(wàn)元不等。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),中國(guó)的基因檢測(cè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)將形成每年超過(guò)1000萬(wàn)人次的市場(chǎng),規(guī)?;虺|元。

        降低門(mén)檻,跑馬圈地,投資變現(xiàn)

        在這千億元大蛋糕中,絕大多數(shù)指向諸如情商、才華天賦、身材管理等時(shí)髦的生活化話題,而非腫瘤、癌癥等病理分析治療。

        “都是怎么裝逼怎么來(lái),怎么逗逼怎么說(shuō)。一句話,討大家喜歡,跟名人炒話題差不多,圍觀的比購(gòu)買(mǎi)的多很多。所以你看,開(kāi)實(shí)體店的并不多?!眹?guó)內(nèi)某基因檢測(cè)公司員工蔡先生說(shuō),現(xiàn)在,行內(nèi)絕大部分大眾化服務(wù)處于制造噱頭的起步階段。部分提供互聯(lián)網(wǎng)化基因服務(wù)的公司,如WeGene等,亦在公司簡(jiǎn)介中坦誠(chéng)強(qiáng)調(diào):報(bào)告中的任何項(xiàng)目均不可用作臨床用途。

        一些明確“不可用作臨床用途”的個(gè)性化基因檢測(cè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)市場(chǎng),這些基因檢測(cè)產(chǎn)品的水準(zhǔn)讓人難以猜測(cè),同樣一個(gè)肥胖基因檢測(cè),市場(chǎng)報(bào)價(jià)從299元到2999元不等,消費(fèi)者也無(wú)從判斷檢測(cè)報(bào)告是否靠譜。上文那家檢測(cè)染色體辨別胎兒性別的“香港醫(yī)院”,微信公眾號(hào)認(rèn)證主體是一家深圳的美妝公司。一位新入職基因檢測(cè)公司的女網(wǎng)友則發(fā)微博感嘆,沒(méi)想到自己有穿上白大褂的一天。并無(wú)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷的她稱(chēng),上崗前只經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn),熟悉公司產(chǎn)品名稱(chēng),方便給消費(fèi)者推薦。

        中國(guó)工程院院士鐘南山等專(zhuān)家曾公開(kāi)表示:“基因檢測(cè)絕對(duì)還不成熟,現(xiàn)在不是推廣的時(shí)候。很多東西都是未知數(shù),性價(jià)比很低?!?/p>

        盡管如此,資本的熱情卻相當(dāng)高。據(jù)華大基因招股書(shū),過(guò)去4年內(nèi),超過(guò)50家投資人為入股華大旗下的華大科技、華大醫(yī)學(xué)共計(jì)投資超過(guò)72億元。其他與基因檢測(cè)技術(shù)有關(guān)的初創(chuàng)公司也不斷獲得融資:2016年1月,吉?jiǎng)P基因宣布B輪融資1億元人民幣;天方創(chuàng)新Thorgene A輪獲得深創(chuàng)投數(shù)千萬(wàn)元人民幣;3月14日,基因檢測(cè)設(shè)計(jì)平臺(tái)iGeneTech宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元A輪投資;同一天,上市公司“西隴科學(xué)”宣布對(duì)美國(guó)基因檢測(cè)公司Fulgent Therapeutics投資2256萬(wàn)美元,獲后者15%股份;4月14日,星艦基因宣布獲得千萬(wàn)元人民幣級(jí)別的天使輪融資;5月,海普洛斯A輪融資5000萬(wàn)元人民幣……

        谷歌投資的23andMe是基因檢測(cè)創(chuàng)業(yè)的先驅(qū),2006年成立時(shí)人類(lèi)基因組計(jì)劃僅完成了兩年多。23andMe想用簡(jiǎn)單低價(jià)的方式,為普通人提供個(gè)性化信息,如家譜、遺傳特征和健康狀況。23andMe在初創(chuàng)階段也遭受監(jiān)管部門(mén)限制,被美國(guó)食品藥物監(jiān)督管理局下令不得再根據(jù)客戶的基因檢測(cè)結(jié)果來(lái)提供個(gè)人健康信息(諸如某種疾病的潛在風(fēng)險(xiǎn)),直到兩年多后重獲許可高調(diào)回歸——2015年年初,著名制藥企業(yè) Genentech 向 23andMe 注資 6000萬(wàn)美元,用于分享后者的帕金森氏癥患者的基因組數(shù)據(jù)。

        23andMe的成長(zhǎng)邏輯正被中國(guó)的同行模仿學(xué)習(xí)著,近年興起的一脈基因、360°基因、23魔方等互聯(lián)網(wǎng)化基因檢測(cè)產(chǎn)品中,有明顯的23andMe影子:它們?cè)噲D用平價(jià)個(gè)性的產(chǎn)品降低門(mén)檻,吸引用戶建立強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù),再跑馬圈地吸引投資變現(xiàn)。

        它們首先要解決的問(wèn)題是活下來(lái)。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),整個(gè)行業(yè)并不穩(wěn)定,基因檢測(cè)專(zhuān)業(yè)化程度高,在有巨頭領(lǐng)潮的前提下,技術(shù)與數(shù)據(jù)的突破不太可能出現(xiàn)在小公司,互聯(lián)網(wǎng)渠道現(xiàn)在看上去是自由開(kāi)放的,摻和進(jìn)來(lái)就能起飛,但一旦監(jiān)管收緊,沒(méi)有幾個(gè)公司能像23andMe那樣扛得住。

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