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        基因的生意經(jīng)

        2017-03-06 20:56:30姬榮言
        齊魯周刊 2017年7期
        關(guān)鍵詞:基因組測序基因

        姬榮言

        基因測序市場究竟有多火,我們已找不到任何一個(gè)詞語去形容,據(jù)統(tǒng)計(jì),僅中國,從事基因領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)就有超過600家。一則消息顯示,就連從事軟件開發(fā)的蘋果、微軟、IBM等國際巨頭,居然也開始將業(yè)務(wù)觸及到基因領(lǐng)域。

        我國涉及基因檢測概念的公司目前已有幾百家,主要分布在北京、上海、廣州,僅這三地的企業(yè)就已約占到全國企業(yè)80%以上,且這些企業(yè)大部分屬初創(chuàng)型企業(yè),大多以有提供第三方基因檢測服務(wù)的企業(yè)為主。

        截至2016年底,全國基因測序領(lǐng)域融資熱度排名前十的公司融資總額就已超過16億人民幣,華大、百邁客、伯豪生物、燃石醫(yī)學(xué)均融資在1億以上,搶占基因測序市場,市場競爭也逐漸走向白熱化。

        如今,搭上淘寶、微信等網(wǎng)絡(luò)渠道,傳統(tǒng)印象中主要用于科研及醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的基因檢測,正轉(zhuǎn)向大眾市場,成為極具互聯(lián)網(wǎng)屬性的流行消費(fèi)。單次服務(wù)消費(fèi)在數(shù)百元至數(shù)萬元之間,龐大的市場前景也使熱錢涌向基因檢測行業(yè)。

        尋找一種能夠打動更多人的應(yīng)用

        霍永鵬是深圳精準(zhǔn)拓普基因科技有限公司的總經(jīng)理,兩年前,合伙人找到他想進(jìn)軍精準(zhǔn)醫(yī)療。在對多家基因檢測公司做了大量調(diào)研之后,他發(fā)現(xiàn),這個(gè)行業(yè)目前最大的問題就是科技成果和市場之間有很長的距離。但市面上對基因檢測的銷售都以電話營銷、體檢機(jī)構(gòu)代銷等比較低端的方式進(jìn)行。于是,他和合伙人投資了幾千萬元成立公司,其中建了一座近千平方米的生命科學(xué)館,專門用聲光電等技術(shù)形象科普精準(zhǔn)醫(yī)療的應(yīng)用。

        事實(shí)上,基因檢測只是一種檢測的工具,如果沒有后續(xù)新藥研發(fā)、治療、干預(yù)做支持的話,基因檢測只作為入口的價(jià)值存在。一脈基因CEO郝向穩(wěn)表示,基因檢測是獲取自身信息的手段,但是用戶最終想要的是一種針對健康的服務(wù)或者解決方案。僅僅提供信息是不夠的,有的人覺得檢測了不能改變也是徒增煩惱。如果沒有后續(xù)配套服務(wù),這個(gè)產(chǎn)業(yè)做不起來。

        提供后續(xù)服務(wù)的公司需要和基因檢測公司結(jié)合,所以市面上基因檢測公司出現(xiàn)了分化,有些僅僅在提供檢測,提供生命數(shù)據(jù),有些則在對接檢測后的服務(wù),如檢測后的精準(zhǔn)體檢,海外醫(yī)療,以及靶向藥研發(fā)等。

        高特佳投資集團(tuán)合伙人王海蛟表示,很多人都想通過基因檢測早點(diǎn)預(yù)知可能的疾病,現(xiàn)在很多企業(yè)投入大量精力在腫瘤檢測上,各個(gè)企業(yè)研究方向基本一致,也就是病種量大,適用范圍更廣的疾病檢測。從基因科技的角度來看,各家公司目前都站在起點(diǎn)上,跑得快的最多跑了半步,市場太廣闊了,現(xiàn)在就是看誰能跑到終點(diǎn)。

        或許整個(gè)行業(yè)都在尋找一種能夠打動更多人的應(yīng)用,有人說是在腫瘤和癌癥領(lǐng)域,有人說是在遺傳病領(lǐng)域,有人說在基因大數(shù)據(jù)開啟的新藥研發(fā)領(lǐng)域,但這些都是今后幾年的賽道而已。

        華大基因董事長汪建在《對話》中說,我們希望十年之內(nèi)全中國人民都能做基因檢測,個(gè)人全基因組并不神秘,就跟現(xiàn)在人手一個(gè)手機(jī)一樣,未來每個(gè)人都會有自己的全基因組數(shù)據(jù)?;蚪M測序技術(shù)會從每個(gè)人自身開始,影響并改變你的生老病死。這種“知過去、明未來”的個(gè)人全基因組測序,可以被稱為閱讀生命的天書技術(shù)。但是,對于這本天書,全基因組測序只是做到了閱讀,而不是解讀。全基因組檢測最高的門檻不在于測序本身,而是對基因數(shù)據(jù)的處理和解讀。

        客觀而言,消費(fèi)者市場對基因檢測產(chǎn)品還處于“冷淡”狀態(tài)。淘寶上各大基因公司的檢測產(chǎn)品銷售幾乎都為零或個(gè)位數(shù)。

        一家做消費(fèi)級基因檢測的公司負(fù)責(zé)人表示,一般消費(fèi)級公司每年做幾千個(gè)樣本就不錯(cuò)了,對于價(jià)格上萬的全基因組測序產(chǎn)品,一年可能只有幾百個(gè)樣本。

        現(xiàn)階段,多數(shù)基因檢測公司都沒能通過銷售檢測產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利,更多靠融資燒錢,記者了解到,一些檢測位點(diǎn)較多,成本較高的基因檢測產(chǎn)品,每賣出一個(gè)就要虧一半。

        “并不是基因檢測技術(shù)沒有達(dá)到,而是市場普及度太低了?!鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說,現(xiàn)在基本是兩類人在主動做基因檢測,一類是高凈值人群,想通過基因檢測指導(dǎo)健康,另一類是樂于嘗試新事物的高學(xué)歷人群。

        被“娛樂化”的基因檢測

        盡管消費(fèi)者們對基因檢測產(chǎn)品還相對陌生,但借助于互聯(lián)網(wǎng)的作用,市場上已經(jīng)出現(xiàn)了很多應(yīng)用產(chǎn)品。

        比如,孕媽們想提前知道的遠(yuǎn)不只胎兒是否正常。她們中有人想預(yù)知寶寶性別,生產(chǎn)后又想知道孩子的健康狀況和潛能天賦,與時(shí)俱進(jìn)的基因產(chǎn)品滿足了這些需求。

        一家名為“XX香港基因檢測”的機(jī)構(gòu),建立了預(yù)約公眾號,并推送“7周透過母體靜脈血液檢測胎兒DNA是否存在Y染色體”的文章。加了工作人員小號后,你會得到“4000元一位”的答復(fù)。在國家明令禁止非醫(yī)學(xué)需要進(jìn)行胎兒性別鑒定的背景下,微信溝通交易,寄血樣或親自赴香港做基因鑒定,成為買賣雙方避開相關(guān)監(jiān)管、游走在法律灰色地帶的隱蔽之路。

        時(shí)下流行的基因檢測產(chǎn)品更方便,網(wǎng)購相關(guān)設(shè)備寄去唾液就能完成。國際上最早將基因檢測帶入老百姓生活的是美國基因測試公司23andMe,它通過展示血統(tǒng)混合情況,包括父系母系來自歐洲、非洲以及亞洲的比例,將你的祖先劃定在某個(gè)大陸的特定區(qū)域。位于深圳的WeGene個(gè)人遺傳基因檢測服務(wù)平臺,正在做相似的事情。某中國男性的唾液樣本,WeGene的祖源解讀是69%南方漢族、10%北方漢族、7%壯族、1.5%東南亞、2.3%日本以及其他。檢測結(jié)果還表明,該男子適合需要耐力的有氧運(yùn)動如長距離游泳,因?yàn)樗臒o氧運(yùn)動能力在100分內(nèi)只能得34分,爆發(fā)力也剛過及格線,耐力和運(yùn)動積極性卻是85分以上的好成績。

        基因檢測產(chǎn)品的宣傳使其看上去“無所不能”。北京基云惠康科技有限公司旗下的“一脈基因”稱,能從基因出發(fā)定制你的瘦身方案;北京的迪諾基因科技有限公司則稱,能從基因里找到你的皮膚一直沒有光澤、不白、膠原蛋白少、皺紋多的對策;上海道拓醫(yī)藥科技股份有限公司銷售的產(chǎn)品中,還有專門針對厭食、近視、肥胖等煩人的基因的測試。

        基因甚至被當(dāng)作拯救單身男女的神秘紅娘。一年前,號稱“中國最大嚴(yán)肅婚戀交友網(wǎng)”的“世紀(jì)佳緣”宣布,將聯(lián)合中國科學(xué)院科研團(tuán)隊(duì)開展“基因配對”計(jì)劃,通過檢測“性格基因”,幫助人們尋找最合適的另一半,解救“單身基因”攜帶者。如果你現(xiàn)在突然想領(lǐng)養(yǎng)一條狗,基因檢測也有用武之地,看它有沒有髕骨外翻、內(nèi)分泌病、庫欣氏綜合征等可能,以確定它能健康地陪你生活多久。

        這些基因檢測服務(wù),每項(xiàng)數(shù)百元至數(shù)萬元不等。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,中國的基因檢測及相關(guān)產(chǎn)業(yè)將形成每年超過1000萬人次的市場,規(guī)?;虺|元。

        降低門檻,跑馬圈地,投資變現(xiàn)

        在這千億元大蛋糕中,絕大多數(shù)指向諸如情商、才華天賦、身材管理等時(shí)髦的生活化話題,而非腫瘤、癌癥等病理分析治療。

        “都是怎么裝逼怎么來,怎么逗逼怎么說。一句話,討大家喜歡,跟名人炒話題差不多,圍觀的比購買的多很多。所以你看,開實(shí)體店的并不多?!眹鴥?nèi)某基因檢測公司員工蔡先生說,現(xiàn)在,行內(nèi)絕大部分大眾化服務(wù)處于制造噱頭的起步階段。部分提供互聯(lián)網(wǎng)化基因服務(wù)的公司,如WeGene等,亦在公司簡介中坦誠強(qiáng)調(diào):報(bào)告中的任何項(xiàng)目均不可用作臨床用途。

        一些明確“不可用作臨床用途”的個(gè)性化基因檢測通過互聯(lián)網(wǎng)打開市場,這些基因檢測產(chǎn)品的水準(zhǔn)讓人難以猜測,同樣一個(gè)肥胖基因檢測,市場報(bào)價(jià)從299元到2999元不等,消費(fèi)者也無從判斷檢測報(bào)告是否靠譜。上文那家檢測染色體辨別胎兒性別的“香港醫(yī)院”,微信公眾號認(rèn)證主體是一家深圳的美妝公司。一位新入職基因檢測公司的女網(wǎng)友則發(fā)微博感嘆,沒想到自己有穿上白大褂的一天。并無醫(yī)學(xué)專業(yè)經(jīng)歷的她稱,上崗前只經(jīng)過簡單的培訓(xùn),熟悉公司產(chǎn)品名稱,方便給消費(fèi)者推薦。

        中國工程院院士鐘南山等專家曾公開表示:“基因檢測絕對還不成熟,現(xiàn)在不是推廣的時(shí)候。很多東西都是未知數(shù),性價(jià)比很低?!?/p>

        盡管如此,資本的熱情卻相當(dāng)高。據(jù)華大基因招股書,過去4年內(nèi),超過50家投資人為入股華大旗下的華大科技、華大醫(yī)學(xué)共計(jì)投資超過72億元。其他與基因檢測技術(shù)有關(guān)的初創(chuàng)公司也不斷獲得融資:2016年1月,吉凱基因宣布B輪融資1億元人民幣;天方創(chuàng)新Thorgene A輪獲得深創(chuàng)投數(shù)千萬元人民幣;3月14日,基因檢測設(shè)計(jì)平臺iGeneTech宣布獲得數(shù)千萬元A輪投資;同一天,上市公司“西隴科學(xué)”宣布對美國基因檢測公司Fulgent Therapeutics投資2256萬美元,獲后者15%股份;4月14日,星艦基因宣布獲得千萬元人民幣級別的天使輪融資;5月,海普洛斯A輪融資5000萬元人民幣……

        谷歌投資的23andMe是基因檢測創(chuàng)業(yè)的先驅(qū),2006年成立時(shí)人類基因組計(jì)劃僅完成了兩年多。23andMe想用簡單低價(jià)的方式,為普通人提供個(gè)性化信息,如家譜、遺傳特征和健康狀況。23andMe在初創(chuàng)階段也遭受監(jiān)管部門限制,被美國食品藥物監(jiān)督管理局下令不得再根據(jù)客戶的基因檢測結(jié)果來提供個(gè)人健康信息(諸如某種疾病的潛在風(fēng)險(xiǎn)),直到兩年多后重獲許可高調(diào)回歸——2015年年初,著名制藥企業(yè) Genentech 向 23andMe 注資 6000萬美元,用于分享后者的帕金森氏癥患者的基因組數(shù)據(jù)。

        23andMe的成長邏輯正被中國的同行模仿學(xué)習(xí)著,近年興起的一脈基因、360°基因、23魔方等互聯(lián)網(wǎng)化基因檢測產(chǎn)品中,有明顯的23andMe影子:它們試圖用平價(jià)個(gè)性的產(chǎn)品降低門檻,吸引用戶建立強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫,再跑馬圈地吸引投資變現(xiàn)。

        它們首先要解決的問題是活下來。業(yè)內(nèi)人士稱,整個(gè)行業(yè)并不穩(wěn)定,基因檢測專業(yè)化程度高,在有巨頭領(lǐng)潮的前提下,技術(shù)與數(shù)據(jù)的突破不太可能出現(xiàn)在小公司,互聯(lián)網(wǎng)渠道現(xiàn)在看上去是自由開放的,摻和進(jìn)來就能起飛,但一旦監(jiān)管收緊,沒有幾個(gè)公司能像23andMe那樣扛得住。

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