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        中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合策略研究

        2017-03-06 00:37:21朱玉強中國石油呼和浩特石化公司內(nèi)蒙古呼和浩特010070
        化工管理 2017年33期
        關(guān)鍵詞:石油化工策略產(chǎn)品

        朱玉強(中國石油呼和浩特石化公司,內(nèi)蒙古呼和浩特010070)

        中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合策略研究

        朱玉強(中國石油呼和浩特石化公司,內(nèi)蒙古呼和浩特010070)

        合成樹脂聚丙烯為石油化工產(chǎn)品中的主要品類,當(dāng)前在實際發(fā)展的過程中其應(yīng)用數(shù)量龐大,并且涉及的應(yīng)用行業(yè)也較為廣泛。合成樹脂聚丙烯作為石油化工生產(chǎn)中,主要的產(chǎn)品類型,其對于企業(yè)的實際收益以及穩(wěn)定發(fā)展影響重大?;诋?dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀,以及產(chǎn)品的應(yīng)用現(xiàn)狀,文章簡要分析當(dāng)前中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合策略。

        合成樹脂聚丙烯;營銷組合;策略;價格;渠道

        我國作為石油生產(chǎn)應(yīng)用大國,關(guān)于各類石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)量以及銷售量都較為龐大,其對于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了較大的影響。當(dāng)前我國石油化工行業(yè)以中石油、中海油、中石化為主,實際分析合成樹脂聚丙烯產(chǎn)品的銷售存在一定的壟斷寡頭現(xiàn)象,國內(nèi)市場有限并且需求量,以及市場占比較為穩(wěn)定。因此為保障企業(yè)收益其產(chǎn)品的銷售渠道,以及規(guī)模拓展應(yīng)朝著國際市場進(jìn)行發(fā)展。但由于我國當(dāng)前在發(fā)展中石油化工行業(yè),雖為主要的經(jīng)濟(jì)增長板塊,但由于儲量以及開發(fā)成本的影響限制。目前我國合成樹脂聚丙烯的成本價格以及售賣價格都較高,相較于中東國家還存在較大的差距。

        1 合成樹脂聚丙烯產(chǎn)品方面的改善對策

        中石油合成樹脂聚丙烯產(chǎn)品,當(dāng)前在銷售發(fā)展中關(guān)于其生產(chǎn)產(chǎn)品方面,還存在較大的改善空間。例如:提升新品研發(fā)能力、生產(chǎn)差異化產(chǎn)品。通過兩類策略手段改善產(chǎn)品質(zhì)量,提升產(chǎn)品的銷售競爭力。以此為后期的產(chǎn)品的銷售策略開展,奠定良好的基礎(chǔ)。

        1.1 提升新品研發(fā)能力

        當(dāng)前中石油在合成樹脂聚丙烯產(chǎn)品的生產(chǎn)中,產(chǎn)品類型單一現(xiàn)象較為常見。產(chǎn)品單一造成產(chǎn)品在售賣的過程中,售賣渠道以及售賣對象也相對固定,因此在產(chǎn)品收益增長方面,也受到了較大的限制。后期在實際發(fā)展中為有效的提升產(chǎn)品銷售質(zhì)量,中石油應(yīng)加強對于新品研發(fā)的投資。通過加強新品研發(fā)提升產(chǎn)品競爭力的方式,達(dá)到拓展銷售市場,增強企業(yè)收益的目的。

        1.2 生產(chǎn)差異化產(chǎn)品

        差異化產(chǎn)品為當(dāng)前市場發(fā)展中主要的營銷策略之一,國內(nèi)市場競爭由于飽和度較高,因此在實際發(fā)展中競爭較為激烈。實際發(fā)展中為保障企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,并且提升實際收益,企業(yè)可通過生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品進(jìn)行市場發(fā)展。具體落實的過程中可通過加強廣告宣傳,以及聯(lián)合需求企業(yè)定制生產(chǎn)的方式,進(jìn)行產(chǎn)品差異化品牌的樹立。最終達(dá)到提升企業(yè)收益的多元化增長,并且建立長效的收益增長機制。

        2 中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合策略研究

        當(dāng)前中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合在發(fā)展的過程中,整體的發(fā)展現(xiàn)狀較為良好,但考慮當(dāng)前激烈的內(nèi)部市場競爭現(xiàn)象,以及外部競爭環(huán)境。企業(yè)為保障自身的實際收益,以及企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。必須針對其營銷組合策略,進(jìn)行深度的優(yōu)化和改善,以此保障企業(yè)市場占有率的穩(wěn)定性,并且加強自身產(chǎn)品的競爭力。

        2.1 優(yōu)化代理自營價格策略

        中石油合成樹脂聚丙烯在銷售的過程中,主要通過自營以及代理商代理的方式進(jìn)行產(chǎn)品售賣。在此過程中由于各層級代理商之間的收益核算,最終產(chǎn)生的價格差異現(xiàn)象較大,為有效的改善當(dāng)前存在的問題。中石油產(chǎn)品銷售代理企業(yè),以及中石油企業(yè)內(nèi)部主管部門,應(yīng)注重優(yōu)化代理商價格及自營價格。以此保障各級市場在發(fā)展中的穩(wěn)定性,避免產(chǎn)品差異化過大,造成不良競爭現(xiàn)象。

        2.2 差異化的定價

        產(chǎn)品定價對于企業(yè)的實際收益,以及市場占有率的調(diào)整影響重大。當(dāng)前在實際發(fā)展的過程中,產(chǎn)品定價在具體落實中為有效的改善其定價的合理性和準(zhǔn)確性。中石油應(yīng)針對其合成樹脂聚丙烯的定價,進(jìn)行合理的優(yōu)化,以此確保產(chǎn)品售賣市場的穩(wěn)定性。具體落實的過程中,可針對市場變化現(xiàn)狀進(jìn)行定價。

        2.3 優(yōu)化物流模式降低運輸成本

        合成樹脂聚丙烯產(chǎn)品在售賣中,由于體量較大因此必須建立完善的運輸體系。當(dāng)前在建立物流體系的過程中涉及了較多的問題,例如單一運輸成本較高,并且存在一定的倉儲壓力。為有效的進(jìn)行產(chǎn)品的合理化定價,并且提升產(chǎn)品的市場銷售量,企業(yè)應(yīng)嚴(yán)控其物流運輸現(xiàn)狀。并且通過優(yōu)化溝通機制的方式降低倉儲壓力,最終達(dá)到提升企業(yè)收益的目的。

        2.4 產(chǎn)品促銷批量優(yōu)惠

        產(chǎn)品在銷售的過程中涉及到較多的體量問題,體量差異下其產(chǎn)品的售賣價格,也存在一定的差異現(xiàn)狀。因此在實際發(fā)展的過程中,中石油企業(yè)為有效的促進(jìn)各代理商以及需求方的合作關(guān)系,可定期針對不同產(chǎn)品進(jìn)行一定的促銷批量優(yōu)惠政策。以此促進(jìn)市場競爭的良性發(fā)展,并且保障企業(yè)的收益質(zhì)量。

        2.5 拓展國外市場

        對比部分國家的石油儲量以及石油化工產(chǎn)業(yè),我國石油儲量較多石油化工行業(yè)的發(fā)展也較為完善。因此國際市場上對于石油化工產(chǎn)品的需求量也極為龐大,實際分析國際石油化工產(chǎn)品市場發(fā)展中,有大量的營銷機會以及發(fā)展項目?;诋?dāng)前國內(nèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀,未來在中石油合成樹脂聚丙烯的營銷組合發(fā)展中,拓展國外市場也為主要的途徑之一。

        3 結(jié)語

        當(dāng)前中石油合成樹脂聚丙烯在營銷發(fā)展的過程中,整體的發(fā)展現(xiàn)狀較為良好,但在細(xì)節(jié)方面還存在較多的提升空間。為有效的提升中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合質(zhì)量,并提升企業(yè)的實際收益。未來在制定營銷策略的過程中,中石油企業(yè)應(yīng)朝著提升產(chǎn)品研發(fā)能力,生產(chǎn)差異化產(chǎn)品,以及差異化定價,降低物流倉儲成本,加強促銷批量優(yōu)化的方向進(jìn)行發(fā)展。此外,為確保企業(yè)收益的長期穩(wěn)定性,拓展國外市場也為有效的策略之一。

        [1]本報記者何曉曦.聚丙烯粒料銷售模式生變[N].國際商報,2017-08-11(A05).

        [2]靳媛媛.寧夏A企業(yè)聚丙烯產(chǎn)品市場營銷策略研究[D].寧夏大學(xué),2014.

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