李玲(中石油克拉瑪依石化有限責(zé)任公司，新疆克拉瑪依834003)

瀝青銷售面臨的問題及對策

李玲(中石油克拉瑪依石化有限責(zé)任公司，新疆克拉瑪依834003)

道路瀝青是我國瀝青消費的主要領(lǐng)域，由于國內(nèi)經(jīng)濟形勢始終表現(xiàn)疲軟，經(jīng)濟形勢難有實質(zhì)性改善，地方政府債務(wù)負(fù)擔(dān)過重導(dǎo)致交通建設(shè)資金匱乏。近幾年，工程資金到位率差對道路施工進度的影響將有增無減。在這種條件下，憑借煉化企業(yè)與銷售公司對接合作關(guān)系，與各省交通系統(tǒng)已建立起的各層次交流、溝通機制，進一步深化與各省交通廳、公路局集中供應(yīng)合作，積極拓展各省市政建設(shè)市場份額，持續(xù)推進市場品牌監(jiān)管合作，提升終端服務(wù)水平，強化資源保供能力，就目前來看，在實施瀝青銷售時還存在一些問題，直接影響煉化企業(yè)瀝青銷售量，對煉化企業(yè)發(fā)展也有很大的影響。本文就煉化企業(yè)瀝青銷售現(xiàn)狀綜合分析，并據(jù)此制定有效解決對策。

瀝青；銷售問題；對策

瀝青作為煉化企業(yè)重要產(chǎn)品，保證瀝青生產(chǎn)平衡對于促使煉化企業(yè)發(fā)展有著無可替代的作用。受多方面因素影響，煉化企業(yè)瀝青銷售形勢不夠穩(wěn)定，對煉化企業(yè)發(fā)展也有很大的影響，在這種條件下，必須按照煉化企業(yè)瀝青銷售問題制定相應(yīng)對策，借以促使煉化企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

1 瀝青產(chǎn)品銷售問題

就目前來看，瀝青在銷售方面問題較多，其對企業(yè)整體經(jīng)濟效益和發(fā)展趨勢都有非常嚴(yán)重的影響。而且導(dǎo)致瀝青銷售出現(xiàn)問題的因素比較多，在這個過程中需要對相應(yīng)因素綜合分析，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，實現(xiàn)效益最大化，合理配置倉儲能力，優(yōu)化物流布局，利用營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固傳統(tǒng)市場，擴大市場份額，

1.1 瀝青銷售環(huán)境問題

隨著國際經(jīng)濟形勢的復(fù)雜多變，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展也面臨新的考驗。宏觀經(jīng)濟的復(fù)雜性使瀝青市場大幅波動、季節(jié)性特點弱化成為一種常態(tài)，市場把握難度將進一步加大。國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展存在一定不確定性，尤其是基礎(chǔ)建設(shè)受國家調(diào)整經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)和宏觀經(jīng)濟增速存在不確定性。這直接對瀝青需求量和資源布局帶來不確定性。此外，地方政策及政府職能部門喜好對市場也有較大影響。同時，鑒于道路建設(shè)技術(shù)的發(fā)展，瀝青產(chǎn)品的更新?lián)Q代將更快，新產(chǎn)品的應(yīng)用、推廣對研發(fā)能力和銷售能力都將提出更大的考驗。

1.2 市場危機意識不強，市場開發(fā)信心不足。

瀝青市場目前正處于經(jīng)濟分化期、油價低谷期、市場寒冬期、結(jié)構(gòu)調(diào)整期“四期疊加”的特殊時期。瀝青市場開發(fā)的難度越來越大，市場危機全面凸顯。但是，大部分煉油企業(yè)危機意識不強，對嚴(yán)峻形勢的認(rèn)識不夠，還有面對困難束手無策，對企業(yè)發(fā)展悲觀失望，市場開發(fā)信心不足。主要表現(xiàn)在：危機表面化，危機僅僅停留在上層、表面，壓力沒有層層傳遞，全員危機意識不強，市場危機沒有深入人心；危機暫時化，認(rèn)為市場萎縮是集團公司內(nèi)部政策調(diào)整造成的，危機是暫時的、短期的，之前我們也經(jīng)歷過市場危機，有集團公司這棵大樹不用擔(dān)心，憂患意識淡薄，得過且過，等靠要惰性思想嚴(yán)重；危機別人化，認(rèn)為市場開發(fā)是上層的事、市場開發(fā)人員的事，與己無關(guān)。

2 解決瀝青銷售問題的對策

對于上述問題來說，其對煉化企業(yè)瀝青銷售管理水平有非常嚴(yán)重的影響。針對于這一點必須采取適當(dāng)措施解決上述問題，借以提升煉化企業(yè)瀝青銷售管理水平，推進我國煉化企業(yè)健康、良性的發(fā)展。

2.1 完善倉儲布點

道路瀝青在不同區(qū)域使用，受季節(jié)天氣特點影響。道路施工完全依靠當(dāng)?shù)氐臍夂蛱攸c進行。為確保煉化企業(yè)生產(chǎn)后路暢通，不論在什么季節(jié)，必須保證每月瀝青的出貨量穩(wěn)定，這就要求專業(yè)化銷售公司按照煉化企業(yè)的生產(chǎn)情況，在煉化企業(yè)周邊或者主銷售市場合理布局倉儲網(wǎng)點。在瀝青淡季合理存儲瀝青資源，在瀝青銷售旺季擇機銷售，獲取更大利益的同時也保證煉化企業(yè)的產(chǎn)銷平衡。

2.2 按照規(guī)定進行瀝青市場細(xì)分

在進行瀝青銷售之前，需要相關(guān)人員對瀝青市場需求量進行量化分析，并按照分析結(jié)果制定瀝青市場細(xì)分，明確各個地區(qū)對瀝青規(guī)格要求，并按照各個地區(qū)瀝青需求特點進行瀝青生產(chǎn)，在無形中拓展瀝青銷售途徑，有效實現(xiàn)煉化企業(yè)瀝青銷售管理水平提升的目的。

2.3 加大市場開拓力度

充分培育潛在瀝青市場，銷售市場開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃充分延伸到業(yè)務(wù)層面，市場開發(fā)戰(zhàn)略實施向下實質(zhì)開展；高度重視新政策下“一帶一路”等國家扶持的新興市場和熱點市場，整體研究及規(guī)劃瀝青市場開發(fā)。完善和及時更新瀝青產(chǎn)品市場需求、產(chǎn)品投標(biāo)信息等數(shù)據(jù)庫；對收集的信息分析甄別建立規(guī)范的制度流程；充分顯現(xiàn)信息化助推市場開發(fā)的作用。

3 結(jié)語

綜上所述，明確在瀝青銷售過程中存在一些問題，影響企業(yè)瀝青銷售管理水平?；诖?，必須按照相應(yīng)問題制定有效措施，從企業(yè)倉庫數(shù)量、市場細(xì)分效果和瀝青銷售方案等方面考慮，借以實現(xiàn)瀝青銷售水平提升的目的。

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[2]賈永昌.石油產(chǎn)品銷售企業(yè)信用管理問題及對策[J].現(xiàn)代商業(yè),2008,(02):123.

[3]章帆.淺談瀝青焦銷售面臨的問題及對策[J].化學(xué)世界,2002,(S1):43-44.

[4]徐美君.瀝青銷售市場涌動看好[J].建材工業(yè)信息,2002,(07):22.

李玲（1975-）女，漢族，江蘇新沂人，經(jīng)濟師，主要從事瀝青銷售工作。