武俊元 李芳芳(中國石化上海石油化工股份有限公司，上海 200540)

關于聚丙烯新產品開發(fā)思考

武俊元 李芳芳(中國石化上海石油化工股份有限公司，上海 200540)

國內合成樹脂產能快速增長，產品同質化現(xiàn)象嚴重。本文選取聚丙烯新產品為切入點，通過分析目前上海石化聚丙烯發(fā)展現(xiàn)狀，提出幾點建議，希望可以進一步提升該部新產品開發(fā)節(jié)奏，提升行業(yè)競爭力。

聚丙烯;新產品;思考

1 背景分析

1.1 國內經濟發(fā)展

2017年國內經濟穩(wěn)步增長，預計增速在6.5%左右。長期向好的基本局面雖沒有改變，但經濟發(fā)展正處于階段性調整并將持續(xù)一段時間，工業(yè)經濟運行穩(wěn)中有憂，下行壓力依然較大，一些領域存在的潛在風險不容忽視。

1.2 國內行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著頁巖氣技術取得突破，全球能源化工領域正在發(fā)生巨大變化。國內也因為煤化工產業(yè)的興起市場格局急劇變化。2016年國內粒料產能2020.25萬噸，粉料產能543.4萬噸。2017年計劃有11套PP裝置投產，新增產能在359萬噸/年左右，多數(shù)為煤制烯烴裝置，若如期投產，低成本的煤化工產品對市場的沖擊將進一步加大。

1.3 國內聚丙烯發(fā)展趨勢

近幾年丙烯來源逐漸多樣化，煤制聚丙烯的市場份額較大增加。2017年中海油惠州基地等11家企業(yè)共計增加PP產能359萬噸，到2017年底，國內聚丙烯裝置產能將到2379萬噸。

1.4 高端聚丙烯進口分析

中國作為全球最大的聚丙烯需求市場，歐美日韓等企業(yè)憑借強大的科研和技術實力，牢牢占據(jù)了高端聚丙烯進口市場，在當前經濟形勢下，國內聚丙烯企業(yè)不得不加快聚丙烯高端專用料的研發(fā)。

從以上分析看出，需求增長放緩、原料來源多樣花、供應結構變化、供需矛盾突出等問題是目前國內聚丙烯行業(yè)的“新業(yè)態(tài)”。雖然產能快速增長，但同質化、產品低檔問題嚴重。目前我國高端聚丙烯無論是在種類還是在數(shù)量上都與國外先進國家存在較大的差距，因此企業(yè)應加大投入和研發(fā)力度，積極引進和吸收國外催化劑體系和生產工藝上的新技術，加快國內短缺的高端聚丙烯專用料的研發(fā)生產。

2 上海石化聚丙烯發(fā)展建議

面對國內外產品的成本競爭優(yōu)勢及國內經濟增長放緩的局面，控制產品成本是我們堅持的方向，但更重要的是加快新產品開發(fā)步驟，擴大高附加值專用料的市場占有率。在當今市場模式下，要從過去注重規(guī)模市場，轉變?yōu)樽⒅丶毞质袌龊蛡€性化市場；要從批量生產，轉變?yōu)椤靶《鄙a模式；同時要逐步轉變觀念，從賣產品到賣服務、賣解決方案轉變。

2.1 轉變觀念，加速新產品開發(fā)

隨著聚丙烯市場的發(fā)展，產品供大于求的局面不斷加劇，原有的觀念亟待轉變?，F(xiàn)在通用料和低端專用料市場已經是買方市場，國內產能大幅擴張，進口廉價資源大量涌入。客戶有充足的空間自由選擇，必須加快聚丙烯新產品開發(fā)步伐，全力開發(fā)高端聚丙烯專用料。充分發(fā)揮好中試裝置的作用，爭取在新產品開發(fā)、現(xiàn)有產品質量提升等方面為大裝置提供科研數(shù)據(jù)。對于應用在醫(yī)藥、食品領域的產品，要做好產品取證工作。

2.2 強化新產品開發(fā)考核激勵機制

要加大新產品開發(fā)考核激勵，鼓勵“產銷研”三環(huán)節(jié)積極投入新產品開發(fā)工作。制定新產品開發(fā)評審委員會，全程監(jiān)督新產品開發(fā)項目進展情況，實施閉環(huán)管理。新產品項目在立項前要充分做好市場調查、信息收集等工作，“產銷研”三方共同討論確定是否立項；立項時，要明確項目開發(fā)節(jié)點，項目目標，不能簡單的以項目結題、銷售量作為指標，還應該從產品質量提升、直銷客戶開發(fā)等多個角度進行制定；項目組成立后，相應的考核激勵機制也要及時配套更好的起到導向作用。

2.3 強化產業(yè)聯(lián)合，拓展高端產品

產業(yè)聯(lián)合甚至私人訂制在目前的商業(yè)模式下已不再陌生，并且已經贏得了市場的充分肯定。對于上海石化，在產業(yè)聯(lián)合方面已經做了很大的突破，共聚料在汽車改性、家電領域的合作，醫(yī)用聚丙烯與醫(yī)藥企業(yè)的聯(lián)合等，都取得了很好的效果。但是，應進一步拓寬產業(yè)聯(lián)合的行業(yè)，加強與行業(yè)龍頭、標桿企業(yè)進行聯(lián)合，及時發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造行業(yè)需求，集中優(yōu)勢與客戶一起開發(fā)高端新產品。

3 結語

隨著國內聚丙烯產能快速增長，產品低值化、同質化問題越來越嚴重，聚丙烯行業(yè)結構性過剩問題凸顯。必須加快轉變觀念，加速新產品開發(fā)，加強產銷研協(xié)作和銷售管理，提升銷售服務水平和客戶服務意識，達到擴大銷量、增加市場占有率的目標，實現(xiàn)公司效益的最大化。

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武俊元（1983-），男，漢族，本科學士，籍貫，內蒙古呼和浩特，工程師，聚烯烴生產銷售。