梁斌(中石化油品經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司，河南 鄭州 450000)

如何提高石油銷售企業(yè)營(yíng)銷水平

梁斌(中石化油品經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司，河南 鄭州 450000)

在新時(shí)代環(huán)境下，提高營(yíng)銷水平對(duì)于各企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的一點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正確發(fā)展與規(guī)劃，就一定要有專業(yè)的提高營(yíng)銷水平的方案。近年來(lái)，雖然我國(guó)眾多的石油銷售企業(yè)對(duì)于自身都有了一定的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部與營(yíng)銷處的有機(jī)結(jié)合，但事實(shí)上最重要的是還要發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷策略的不足，并積極采取有效的改進(jìn)方案。本文中，就如何提高石油銷售企業(yè)營(yíng)銷水平進(jìn)行了分析。

石油銷售；企業(yè)；營(yíng)銷水平

石油作為一種不可再生能源，由于其具有熱能值高、副產(chǎn)品多等優(yōu)點(diǎn)，其在能源市場(chǎng)上受到了廣泛的歡迎，為了迎合市場(chǎng)，眾多的石油銷售企業(yè)逐漸涌現(xiàn)出來(lái)。這就導(dǎo)致了石油銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增，在這樣的背景下，任何一個(gè)石油銷售企業(yè)若想在站穩(wěn)腳跟的同時(shí)使自身得到發(fā)展，就必須針對(duì)自身進(jìn)行反思，尋求出一個(gè)可以有效提高營(yíng)銷水平的策略。因此，對(duì)如何提高石油銷售企業(yè)的營(yíng)銷水平進(jìn)行分析及探討是十分必要的。

1 確立奮斗目標(biāo)

隨著企業(yè)營(yíng)銷理論的不斷研究與推進(jìn)，提高企業(yè)營(yíng)銷水平的策略也應(yīng)更加完善，在具體功能的實(shí)施上也應(yīng)提高其針對(duì)性，確立奮斗目標(biāo)，就是提高其針對(duì)性的第一步。石油銷售企業(yè)提高自身營(yíng)銷水平的第一步就是要將企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)確定并加以細(xì)化，一般來(lái)說(shuō)，石油銷售企業(yè)可以根據(jù)自身情況，就銷售量先制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，再將遠(yuǎn)的目標(biāo)一步一步分化成近期目標(biāo)、短期目標(biāo)、中期目標(biāo)以及長(zhǎng)期目標(biāo)。每個(gè)目標(biāo)的制定都通過國(guó)際油價(jià)和國(guó)內(nèi)行業(yè)實(shí)際情況，例如石油銷售企業(yè)的囤貨量、成本價(jià)等基本情況來(lái)進(jìn)行實(shí)施判定，把企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)變得更加切實(shí)可行，不再只是空泛地談?wù)撘谑旰筮_(dá)到怎樣的銷售效果，而是劃分好小目標(biāo)，一步一步腳踏實(shí)做好本質(zhì)工作。

2 整合各部門的功能

對(duì)于許多石油銷售大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)內(nèi)部有許多的部門，部門與部門之間既有聯(lián)系又有區(qū)別，想要有效提高企業(yè)對(duì)于石油產(chǎn)品的營(yíng)銷水平，就必須整合各部門的功能。在銷售旺季中，務(wù)必使各部門盡力配合營(yíng)銷部門。例如，儲(chǔ)貨部以及出貨部在銷售旺季應(yīng)當(dāng)根據(jù)制定的銷售目標(biāo)及銷售策略，盡力配合營(yíng)銷部門進(jìn)行石油商品銷售，不能出現(xiàn)因儲(chǔ)貨量不足或者送貨出現(xiàn)意外等原因，而導(dǎo)致銷售量下降，影響營(yíng)銷水平。

3 建立以銷售為核心的預(yù)算管理模式

以銷售為核心的預(yù)算管理模式首先是對(duì)企業(yè)的銷售情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果再來(lái)制定生產(chǎn)量的安排，也就是“以銷定產(chǎn)”的預(yù)算管理方式。該種模式的整個(gè)流程為“預(yù)測(cè)銷量—制定生產(chǎn)量—配置生產(chǎn)資源—考核銷售情況”，這一流程非常適用于一些處在成長(zhǎng)階段的企業(yè)，可以讓企業(yè)在市場(chǎng)中快速占有一定份額，更快地打開市場(chǎng)，減少企業(yè)內(nèi)部的資金沉淀情況。目前，我國(guó)石油銷售企業(yè)使用較多的以銷售為核心的預(yù)算管理模式主要是經(jīng)營(yíng)性預(yù)算管理模式，經(jīng)營(yíng)性預(yù)算管理模式是對(duì)企業(yè)的具體的生產(chǎn)銷售情況、職工的工資薪酬、日常運(yùn)營(yíng)過程中的物資采購(gòu)與產(chǎn)品儲(chǔ)存情況等等，都需要進(jìn)行相關(guān)的管理，主要是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)信息和運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)規(guī)劃。一般來(lái)說(shuō)，要根據(jù)各部門的具體職能來(lái)進(jìn)行管理。但這樣的管理模式也存在有一定的弊端，就是只能適用于企業(yè)的短時(shí)間發(fā)展規(guī)劃，如果要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需要選擇更加綜合性的營(yíng)銷策略。同時(shí)，如果只注重銷售而忽略了成本的控制，也可能造成無(wú)法提升企業(yè)利潤(rùn)的情況，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有一定限制的。

4 做好業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，建立員工激勵(lì)機(jī)制

有效提高企業(yè)營(yíng)銷水平就是在對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，這主要是通過對(duì)營(yíng)銷部員工銷售石油的質(zhì)量來(lái)進(jìn)行的。首先，石油銷售企業(yè)應(yīng)針對(duì)每一個(gè)員工建立一個(gè)銷售情況記錄表，用以記錄每一位員工每月的石油商品銷售狀況，并根據(jù)記錄的情況對(duì)每一位員工進(jìn)行業(yè)績(jī)綜合評(píng)價(jià)。其次，企業(yè)在此基礎(chǔ)上還應(yīng)該建立激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售量大的員工以及銷售比例進(jìn)步較大的員工進(jìn)行表?yè)P(yáng)并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)銷售量排名一直處于下游或連續(xù)退步的員工，應(yīng)安排其進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，或?qū)⑵浒才诺狡溆嗟牟块T工作。注意，企業(yè)在進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)時(shí)，不應(yīng)只就某位員工在一個(gè)月的商品銷售量進(jìn)行，而是應(yīng)該綜合對(duì)其幾個(gè)月的銷售狀況進(jìn)行比較，觀察其是處于進(jìn)步階段還是退步階段。

5 結(jié)語(yǔ)

近年來(lái)，石油銷售企業(yè)作為我國(guó)熱門興起的一種企業(yè)類型，在很大程度上促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，許多企業(yè)為了自身長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，也開始對(duì)自身的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，使得我國(guó)石油銷售業(yè)在整體上得到了較大的提升。但是，就目前我國(guó)的情況而言，許多石油銷售企業(yè)在營(yíng)銷策略的規(guī)劃上還并不完善及成熟，因此，各個(gè)企業(yè)應(yīng)綜合對(duì)自身進(jìn)行可觀評(píng)價(jià)，找出最有效提高自身營(yíng)銷水平的策略，力求使自身得到更進(jìn)一步的發(fā)展。

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梁斌（1971-），男，漢，山西襄汾人，助理工程師，主要從事油氣儲(chǔ)運(yùn)、銷售和經(jīng)營(yíng)管理工作。