徐富明李 歐

（華中師范大學(xué)心理學(xué)院暨湖北省人的發(fā)展與心理健康重點實驗室；青少年網(wǎng)絡(luò)心理與行為教育部重點實驗室，武漢430079）

齊差求辨出決策，避繁就簡成判斷*
——《決策心理：齊當(dāng)別之道》讀后

徐富明**李 歐

（華中師范大學(xué)心理學(xué)院暨湖北省人的發(fā)展與心理健康重點實驗室；青少年網(wǎng)絡(luò)心理與行為教育部重點實驗室，武漢430079）

決策是美國心理協(xié)會（APA）列出的21個對社會有重大影響的心理學(xué)研究領(lǐng)域之一。李紓老師新作《決策心理：齊當(dāng)別之道》緊緊圍繞著“‘現(xiàn)實人’如何決策”這個議題，構(gòu)建了一個“經(jīng)緯交錯”的完備體系：在經(jīng)線方向上，以齊當(dāng)別法則（equate-to-differentiate）為核心推進至風(fēng)險決策、跨期選擇等決策研究的諸多方面；在緯線方向上，以時間為主軸，每一版塊的內(nèi)容皆以敘述其理論發(fā)展脈絡(luò)的方式娓娓道來。甫一出版，便得到業(yè)內(nèi)同行的一致好評。

行為決策 齊當(dāng)別 風(fēng)險決策 跨期選擇

有心人不難發(fā)現(xiàn)，生活中處處有決策（decision-making），小到柴米油鹽醬醋茶的選購，大到一國政治、經(jīng)濟、文化政策的商定，可謂“個人之私，國家之治，事無巨細，皆出決策”。其中有兩類決策最為常見，分別是風(fēng)險決策與跨期選擇。前者指在損益概率、大小不確定條件下的選擇行為（李紓，2009），而后者則描述了一種需權(quán)衡不同時間點上不同損益的決策形式（Frederick，Loewenstein，＆O’Donoghue，2002）。

現(xiàn)代決策研究肇始于1947年約翰·馮·諾依曼（John von Neumann）和奧斯卡·摩根斯坦（Oskar Morgenstern）傳世之作《博弈論與經(jīng)濟行為》（Theory of Games and Economic Behavior）。其后，沃德·愛德華茲（Ward Edwards）用心理學(xué)方法敲開了決策科學(xué)的大門，他1954年發(fā)表的論文《決策理論》（即發(fā)表于期刊Psychological Bulletin的The Theory of Decision Making一文）被視為行為決策（behavioral decision making）的基準(zhǔn)，他本人亦被譽為決策理論之父。與此同時，司馬賀（Herbert Simon）基于長期研究實踐，從認知和信息加工心理學(xué)視角提出了決策的有限理性觀和滿意法則（Simon，1955）。這些先驅(qū)們的開創(chuàng)性工作，奠定了現(xiàn)代行為決策研究的理論基礎(chǔ)。在行為決策60余年的發(fā)展中，涌現(xiàn)出一批杰出且敏銳的學(xué)者，如莫里斯·阿萊（Maurice Allais）、丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）、阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）、格爾德·吉仁澤（Gerd Gigerenzer）、本書作者李紓（Shu Li）以及更多極具洞察力的探路者。正是得益于他們的努力，行為決策之星火才能點燃諸多新興學(xué)科（譬如行為經(jīng)濟學(xué)、行為金融及神經(jīng)經(jīng)濟學(xué)等），并以點帶面地對諸多學(xué)科領(lǐng)域（如經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)、政治科學(xué)、法學(xué)等）產(chǎn)生深遠影響。

雖然行為決策已具備學(xué)科的完整性與理論的自洽性，但仍有幾個問題值得討論。在探究風(fēng)險決策問題時，馮·諾依曼和摩根斯坦提出了期望效用理論（expected utility theory；Neumann＆Morgenstern，1947）；而針對跨期選擇，由保羅·薩繆爾森（Paul Samuelson）于1937年提出的貼現(xiàn)效用模型（discount utility model）則被奉為圭臬（Samuelson，1937）。這兩個理論均是在效用的單一維度上對不同選項（或即期、未來）進行加權(quán)求和，視效用最大化者為最優(yōu)項的策略。由于它們說明了決策者“應(yīng)該做出何種決策”，因此又被稱為規(guī)范性范式（Baron，2008）。但無論是期望效用論還是貼現(xiàn)效用論都根植于新古典經(jīng)濟學(xué)，特別是經(jīng)濟人假設(shè)（homo economicus），因此它們都要求決策者精于“算計”，并能在頃刻間計算所有的備擇項。然而，來自心理學(xué)的證據(jù)卻顯示，現(xiàn)實人并不如經(jīng)濟人那般“聰明伶俐”，更沒有他們比肩計算機式抑或“奧林匹克冠軍水準(zhǔn)”的計算能力（Baron，2008；Kahneman＆Tversky，1984）?？梢姡?guī)范性范式更多是一種停留在“黑板”上的理論構(gòu)念，如果說它是歸屬于“經(jīng)濟超人”的模式，那么現(xiàn)實中的“社會常人”的模式又是什么呢？

其次，行為決策研究的本土化也是值得關(guān)注的方向。20世紀(jì)90年代，桑塔費研究院（the Santa Fe Institute）曾在全球15個少數(shù)民族社會中主持了一項歷時10年的研究，他們發(fā)現(xiàn)不同文化背景的決策者在風(fēng)險態(tài)度、跨期偏好上不盡相同（Henrich，2000；Henrich et al．，2001）。對此我們產(chǎn)生好奇，從以西方人（個人主義文化）為主導(dǎo)的行為決策研究中得出的結(jié)論，能否以及在多大程度上適用于中國人（集體主義文化）？決策的本土化研究又該何去何從？

近日，中國科學(xué)院心理研究所著名行為決策專家李紓老師的新作《決策心理：齊當(dāng)別之道》恰逢其時且恰到好處地點開了我們心中的疑問（李紓，2016）。該書匯集作者二十余年之學(xué)術(shù)洞見，橫亙心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和認知神經(jīng)科學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域，用深入淺出的語言描繪了一種全新的決策模式：齊當(dāng)別法則。在描述二擇一的決策時，齊當(dāng)別法則將決策解釋為在選項的諸多維度間進行差別判斷的抉擇過程。具體而言，齊當(dāng)別法則假設(shè)決策者會齊同掉選項間較小的維度差別，而僅保留最大且唯一的維度差別并將其作為決策的依據(jù)（P17）。如此，紛繁蕪雜的多維度間比較便刪繁就簡成單一維度上的抉擇。

首先，齊當(dāng)別法則是一種描述性范式，它旨在回答人們在市場中是“如何決策”而非“應(yīng)該做出何決策”。正如其理論建構(gòu)過程所示：在對近百個嚴謹實驗中被試的真實表現(xiàn)進行歸納后，凝練成齊當(dāng)別之道。此外，作者還通過精妙絕倫的實驗證明，齊當(dāng)別法則對諸多決策異象（anomaly）的解釋力、預(yù)測力明顯高于規(guī)范性范式及其他描述性范式，比如框架效應(yīng)（framing effect）、偏好反轉(zhuǎn)（preference reversals）、分離效應(yīng)（disjunction effect）等。

其次，該書作者及其團隊所進行的實驗絕大多數(shù)都是以華裔（中國人、東南亞華僑）作為被試，且在傳統(tǒng)的中華文化圈（中國大陸、港澳臺地區(qū)、新加坡）內(nèi)進行。因此，齊當(dāng)別法則是一個有關(guān)中國人如何做決策的理論。更何況齊當(dāng)別之道自始生起便“含”著中國文化之匙，這點從本書作者的描述中可窺一斑。因而該書出版標(biāo)志著行為決策本土化研究開始提速。

全書共分為六篇：前兩篇是運用齊當(dāng)別法則解決一般決策（風(fēng)險決策、跨期選擇）問題，包括在給定的表征空間內(nèi)做決策以及在經(jīng)過改造的表征空間里做決策；第三篇則介紹不斷深入理解并改善中的行為決策研究，包括齊當(dāng)別法則的文化淵源、在利害并存的“叢林”社會中的應(yīng)對策略以及決策（如風(fēng)險態(tài)度、過度自信、合作競爭等）的跨文化差異；第四篇著重討論了情緒在決策中扮演何種角色；第五篇系統(tǒng)闡述了行為決策研究中使用到的方法，從傳統(tǒng)的情境實驗法、準(zhǔn)實驗設(shè)計法、實驗室實驗法，到最新的認知神經(jīng)科學(xué)技術(shù)（眼動、ERP、fMRI）均有涉及。在作為收尾的第六篇中，作者向我們展示了在實證研究之上，齊當(dāng)別之道還能為我們解惑答疑諸多的習(xí)俗、文化以及社會制度設(shè)計等等?？傊?，全書緊緊圍繞著“‘現(xiàn)實人’如何決策”這一主題，構(gòu)建了一個“經(jīng)緯交錯”的完備體系：在經(jīng)線方向上，以齊當(dāng)別法則為核心推進至風(fēng)險決策、跨期選擇、社會偏好等行為決策研究的諸多方面；在緯線方向上，以時間為主軸，每一版塊的內(nèi)容皆以敘述其理論發(fā)展脈絡(luò)的方式娓娓道來。

通覽全書，不難感受到《決策心理：齊當(dāng)別之道》的三大亮點：

第一，這是一本充滿“人情味”的著作。作為一本闡述行為決策的專著，該書一改以往學(xué)術(shù)作品中對決策者的刻畫，這里的“人”既不“高冷”又非“絕對理性”。相反，他們嬉笑怒罵（選擇與情緒），他們有著不同的文化背景（跨文化差異），也會不失時機地偷懶開個小差（有限理性）。但他們從不會為自己沒有做出“最優(yōu)”的選擇而懊悔，反而會滿意于自己做出的那些白璧微瑕的決策（滿意原則）。當(dāng)消費者考慮購買哪一輛轎車的時候，他們不會對轎車的所有屬性（評價一輛轎車好壞的標(biāo)準(zhǔn)往往有數(shù)十種，如動力性、操控性、外觀、價格等）一一賦值，再加權(quán)求和取得分最高的一輛作為購買項。這哪里是一次“愉快”的消費體驗，這分明是一道“虐心”的數(shù)學(xué)題。然而，這種消費決策過程正是出于規(guī)范性理性假設(shè)。實際上，消費者更可能是挑出自己最在乎的一點屬性，將其他諸點視為大致等同，最后僅僅比較不同轎車在這點屬性上的優(yōu)劣作為決策依據(jù)。比如，出于經(jīng)濟考慮的消費者可能更看重價格高低，而追求速度的人則更多權(quán)衡轎車的動力性。這種選擇過程正暗合了齊當(dāng)別法則中“齊同當(dāng)別異”的思想精髓。因此，本書中所描繪的決策者，不是經(jīng)濟學(xué)教科書中被抽象了的“人”，而是身邊有血有肉的你我他。

第二，這是一本解釋了生活中諸多妙趣橫生的現(xiàn)象的讀物。比如，為什么有人在決策中會主動吃虧，吃虧為何是福（P201）？如果你對此很好奇，一定不要錯過此書。在給定表征空間里所做的選擇稱為基于“價”的選擇（value-based choice），也即“價”是事物本來的屬性；而齊當(dāng)別法則假設(shè)，決策者還會（依據(jù)經(jīng)驗、文化、環(huán)境等）改造給定表征空間，并賦予改造后的表征空間以新的“值”（基于“惠－善－義－法”四維度），這被稱作基于“值”的選擇（worth-based choice）。最終，決策者會齊同掉其他因素而權(quán)衡選項“價”與“值”的大小。若最大“值”超過了最大“價”，則決策者會做出吃虧的選擇。除此之外，更多有趣的生活現(xiàn)象藏匿于本書中：父子之間的冷戰(zhàn)如何形成（P246）？為什么是“無勝于聊”而非“聊勝于無”（P296）？離災(zāi)害越近我們在心理上何以越平靜（P302）？這些皆待讀者悉心發(fā)掘。

第三，這是一本作者厚積薄發(fā)，兼顧學(xué)術(shù)性和可讀性的作品。作者李紓老師1985年“棄工（鑄造專業(yè)）從理（心理學(xué)）”，后求學(xué)于杭州大學(xué)與新南威爾士大學(xué)，遂即成為國內(nèi)最早一批從事行為決策研究的學(xué)者。這本書匯聚了李老師自學(xué)生時代始的學(xué)術(shù)志趣，可謂三十年磨一劍之作，其中既有純學(xué)術(shù)性的探索，也有充滿生活氣息的“人之常情”的思考?？梢哉f，讀完這本書你便能將李老師這三十余年來的工作盡收眼底。在學(xué)術(shù)性上，書中每一個看似簡練的結(jié)論背后，都凝結(jié)著作者與其研究團隊數(shù)月的心血，和數(shù)十個系列實驗的支撐，以及數(shù)百名被試的參與，真正做到了有理有據(jù)，令人信服。而在可讀性上，這是一本普通讀者都能看懂的書。全書沒有艱深晦澀的專業(yè)術(shù)語，也沒有連篇累牘的數(shù)理公式，有的只是一位“長者”在告訴我們一些生活（決策）經(jīng)驗。但這些經(jīng)驗絕非“常識”，而是在嚴謹?shù)膶嶒炁c嚴密的推論基礎(chǔ)上構(gòu)建的。

總之，《決策心理：齊當(dāng)別之道》是行為決策領(lǐng)域的一部鼎力之作，開創(chuàng)了中國行為決策研究之先河。我們冀望《決策心理：齊當(dāng)別之道》能以作者對人性（心理）的考量，為行為決策增添其應(yīng)有的人文關(guān)懷。

李紓．（2009）．風(fēng)險決策學(xué)科發(fā)展研究．In中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會（Ed．），2008－2009心理學(xué)學(xué)科發(fā)展報告．北京：中國科學(xué)技術(shù)出版社．

李紓．（2016）．決策心理：齊當(dāng)別之道．上海：華東師范大學(xué)出版社．

Baron，J．（2008）．Thinking and deciding（4 th ed．）．Cambridge，England：Cambridge University Press．

Edwards，W．（1954）．The theory of decision making．Psychological Bulletin，51，380－417．

Frederick，S．，Loewenstein，G．，＆O’Donoghue，T．（2002）．Time discounting and time preference：A critical review．Journal of Economic Literature，40（2），351－401．

Henrich，J．（2000）．Does culture matter in economic behavior？Ultimatum game bargaining among the Machiguenga of the Peruvian Amazon．American Econom ic Review，90（4），973－979．

Henrich，J．，Boyd，R．，Bowles，S．，Camerer，C．，F(xiàn)ehr，E．，Gintis，H．，＆McElreath，R．（2001）．In search of homo economicus：Behavioral experiments in 15 small-scale societies．American Economic Review，91（2），73－78．

Kahneman，D．，＆Tversky，A．（1984）．Choices，values，and frames．American Psychologist，39，341－350．

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von Neumann，J．，＆Morgenstern，O．（1944）．Theory of games and econom ic behavior（1st ed．）．Princeton，NJ：Princeton University Press．

Decision Making from Equate-to-Differentiate，Judging from Weeding Out Superfluities—A Commentary on An Equate-to-Differentiate Way of Decision-Making

XU Fu-ming LI Ou
（School of Psychology，Central China Normal University；Key Laboratory of Human Development and Mental Health of Hubei Province；Key Laboratory of Adolescent Cyberpsychology and Behavior（CCNU），Ministry of Education，Wuhan 430079，China）

Behavioral decision making is one of the 21 most important psychological researches in action，as claimed by American Psychological Association．An Equate-to-Differentiate Way of Decision-Making，a latest book written by Professor Li Shu，has focused on the way to describe how humans make decision making．This book has established a complex decision-making theory just like an interlacing net with warp and weft．In the direction of warp，the equateto-differentiate wayworks as the core，which is used to describe the mechanism of risky decision and intertemporal choice，as well as other sides of behavioral decision making．Meanwhile，the weft is the time sequence of theory development，which is also the main line of each content．This book has gained a great amount of recognition and appreciation from other research colleagues while it comes out．

behavioral decision making，equate-to-differentiate，risky decision making，intertemporal choice

B849

：A

：1006－6020（2017）－01－0092－05

國家自然科學(xué)基金面上項目（71571083）資助。**通信作者：徐富明，男，e-mail：fumingxu＠126．com。