張?！《伎?/p>

【摘要】從利益角度出發(fā)所考慮的互惠條件是促進(jìn)合作演化的最有利方式。除互惠機(jī)制外，多維選擇也是促進(jìn)合作的一種方式。在沒有誘導(dǎo)機(jī)制的前提下，依然會有個體始終是具有合作傾向的，而這種固有合作傾向的形成，最主要因素是遺傳和文化。

【關(guān)鍵詞】合作 信任 互惠 社會文化

【中圖分類號】F08 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論框架是以競爭為主導(dǎo)的，通過對競爭行為、競爭規(guī)律的研究來揭示競爭對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動作用，這和經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)的“經(jīng)濟(jì)人”假說密不可分，由于經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為人是自私自利的且具有足夠的理性，人們的經(jīng)濟(jì)行為順理成章地被認(rèn)為是以競爭為出發(fā)點(diǎn)和結(jié)果的。然而，競爭和合作如同硬幣的兩面，是相輔相成、相伴而生的，越來越多的非自利行為（例如信任、互惠等）在人們的日?；顒又斜挥^察到，合作行為的驅(qū)動力是什么？過去幾十年間，隨著行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的興起和蓬勃，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)與心理學(xué)和社會學(xué)的結(jié)合發(fā)展，一系列探析合作行為起源的研究成果涌現(xiàn)出來。

利益誘導(dǎo)機(jī)制能促進(jìn)合作行為

根據(jù)演化生物學(xué)家的觀點(diǎn)，“凡是進(jìn)化而來的東西，其天性就是自私的”。按照這一觀點(diǎn)，自然選擇將會阻礙合作行為自發(fā)演化、達(dá)成，除非有效的誘導(dǎo)機(jī)制作為先決條件，這種機(jī)制意指群體中個體通過互動行為獲取報(bào)酬的方式以及由此所帶來的滿足程度。在決策者之間重復(fù)多次的互動行為中，決策者可以依據(jù)之前互動的結(jié)果采取相應(yīng)的策略和行為，由此決策者在當(dāng)前進(jìn)行決策時會考慮到此時行為對未來收益的影響，在這種“未來影子”的影響下，個體可能會損失部分當(dāng)前的利益，以期能夠在以后獲得較高的收益，一般把這種現(xiàn)象稱為直接互惠。存在互惠的條件下，決策者可以采用的比較成功的策略包括兩個，一是針鋒相對策略，通俗點(diǎn)來說就是“以牙還牙，以眼還眼”，決策者直接采取上次互動中對手的行為；二是痛則思變策略，如果本輪互動中的行為帶來了不錯的收益，就繼續(xù)保持下去，否則就改變下輪中的行為。

針鋒相對策略是合作演化達(dá)成中非常有效的催化劑，當(dāng)然這種策略并不是占絕對主導(dǎo)地位，而是受到其它因素的影響，在有些情況下，即便對手的前期行為表現(xiàn)是非合作的，決策者依然會選擇合作行為。換言之，決策者可能以相對溫和的策略，來對抗其對手的非合作行為，學(xué)界稱之為“慷慨的針鋒相對”策略。半個多世紀(jì)以來，大量的實(shí)驗(yàn)研究都指出重復(fù)實(shí)驗(yàn)對合作演化的推進(jìn)作用，在重復(fù)進(jìn)行的囚徒困境實(shí)驗(yàn)中，只要大家認(rèn)為將來再次進(jìn)行互動的可能性較高，就會嘗試采取合作行為，并最終達(dá)成穩(wěn)定的合作。直接互惠是誘導(dǎo)合作達(dá)成的最有效機(jī)制之一，而間接互惠的存在對于那些非固定搭配重復(fù)的合作困境能夠起到強(qiáng)有力的作用。通過實(shí)驗(yàn)來研究間接互惠機(jī)制時，一般將被試的固定搭配分組改變?yōu)殡S機(jī)搭配分組，同時將個體歷史決策信息公開，參與者考慮到自我聲譽(yù)對未來收益的可能影響，往往會表現(xiàn)出高水平的合作傾向。此外，決策者對于那些之前表現(xiàn)出高水平合作傾向的對手會更加合作。例如，公開獻(xiàn)血者的名字后能夠增加獻(xiàn)血量，公開披露捐獻(xiàn)者名字等信息能夠增加捐獻(xiàn)數(shù)量。

從利益角度出發(fā)所考慮的互惠條件是促進(jìn)合作演化的最有利方式。除互惠機(jī)制外，多維選擇也是促進(jìn)合作的一種方式，例如將競爭引入到互動中。在一個公共品投資實(shí)驗(yàn)中，假設(shè)有兩個小組共同參與完成，可以設(shè)置一個物質(zhì)獎勵，哪個小組的整體貢獻(xiàn)量最大，即能獲得該獎勵，該機(jī)制能夠顯著地提高小組成員的合作程度。除此之外，即便是不存在任何的物質(zhì)獎勵，只是將競爭的意思傳達(dá)給每個小組，都能夠帶來合作的顯著提升。

某些社會文化中的個體更有合作傾向

前文所述的特殊機(jī)制能夠刺激合作的演化達(dá)成，這些機(jī)制是穩(wěn)定有效的，能夠帶來合作效率的提升。與此同時，在沒有任何誘導(dǎo)機(jī)制的單次互動中，也有一定程度的信任合作行為能夠被觀測到。學(xué)者們認(rèn)為這種條件下的合作表現(xiàn)應(yīng)屬于個體所擁有的固有合作傾向，類似于人的一種品質(zhì)，是一種天然的意志力，或者穩(wěn)定的價值觀念。

就像一個人在多數(shù)情況下都會扶起摔倒的體弱者，類似這樣不存在直接互惠的條件下，由于受到同情心等心理因素的影響，決策者也可能會表現(xiàn)出較高的合作傾向。學(xué)者認(rèn)為這種“固有合作傾向”歸根到底是遺傳進(jìn)化的結(jié)果。一方面，人們呈現(xiàn)出的合作行為可能是一種遺傳傾向，因?yàn)槲覀兊淖嫦壬钤谝粋€相對固定的小規(guī)模群體中，并且經(jīng)常發(fā)生彼此間的交互活動。另一方面，可能是人們認(rèn)識到自身相對重要的關(guān)系都是固定且重復(fù)交互的，合作通常是有利的，所以將合作認(rèn)為是社會交互活動中好的經(jīng)驗(yàn)法則。不可否認(rèn)，個體行為歸根到底是參與者自身處理內(nèi)外部信息表現(xiàn)出的綜合結(jié)果，受到自身的價值判斷和社會觀念的影響。長期形成的行為模式和偏好習(xí)慣往往具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性和延續(xù)性。換言之，在沒有誘導(dǎo)機(jī)制的前提下，依然會有個體始終是具有合作傾向的，而這種固有合作傾向的形成，最主要因素是遺傳和文化。

為了了解文化對合作行為的影響，可以利用不同國家的被試進(jìn)行實(shí)驗(yàn)對比。研究表明，美國學(xué)生和德國學(xué)生相比，表現(xiàn)出更低的合作傾向。另外，即便是采用同一個國家不同地區(qū)的被試來完成實(shí)驗(yàn)，在一定程度上避免了選用不同國家和民族的被試所帶來的噪音因素，社會文化差異對于合作的影響依然顯著，例如來自德國東部地區(qū)的被試相較西部地區(qū)的被試表現(xiàn)得更加自私，這可能是由于經(jīng)濟(jì)對立和社會歷史的原因，造成了德國東西部兩個地區(qū)的文化差異。以中國南方和北方兩個被試群體為研究對象，當(dāng)一家人在用水的時候，往往會影響到他們的鄰居，所以大家會協(xié)調(diào)個人的用水和耕作日程。稻農(nóng)傾向于建立基于互惠的緊密聯(lián)系并避免沖突。相比之下，小麥的種植更簡單，小麥在生長時無需精細(xì)灌溉，因此人們在種植過程中更加獨(dú)立。在這一論證的基礎(chǔ)上，有關(guān)理論認(rèn)為，稻米種植的歷史可能使文化更傾向于相互依賴，而小麥的種植則使文化變得更加獨(dú)立。中國自古以來就種植稻米和小麥，且長江把中國分割為種小麥的北方和種稻米的南方，通過實(shí)驗(yàn)對比發(fā)現(xiàn)南方人更加傾向于整體性思維，且更容易依賴周圍的人群構(gòu)建自我，而北方人相對傾向于獨(dú)立性思維。

合作行為影響因素的三個維度

通過對文獻(xiàn)的梳理，筆者認(rèn)為，合作行為的影響因素由內(nèi)到外可以分為三個維度。第一個維度：合作行為受到?jīng)Q策個體屬性和特征的影響，這一因素可以歸結(jié)為社會規(guī)范或是行為習(xí)慣，而該因素受到如個體人口統(tǒng)計(jì)特征（性別、年齡、教育背景）、社會文化（生活環(huán)境、工作經(jīng)歷、社會網(wǎng)絡(luò)等）、遺傳因素等共同影響，最終演化成為一種行為習(xí)慣，該行為習(xí)慣相對穩(wěn)定，稱為固有合作傾向，該傾向會對合作行為選擇產(chǎn)生最基礎(chǔ)的影響。

第二個維度：參與者面臨合作困境需要做出選擇時，除了自身選擇偏好以外，還會受到合作內(nèi)容本身特征的影響，換言之，如果改變合作互動內(nèi)容中的某些設(shè)置，合作行為會相應(yīng)受到影響。比如當(dāng)我們提高合作所能帶來的公共利益時，參與者或許更加有意愿來選擇合作；再比如，當(dāng)我們將懲罰引入到合作游戲當(dāng)中，由于忌憚背叛行為所受到的懲罰，參與者也會提高合作的傾向。

第三個維度：當(dāng)參與者的偏好與習(xí)慣固定下來，合作互動內(nèi)容本身也不發(fā)生變化，單獨(dú)改變實(shí)驗(yàn)的決策環(huán)境或者說決策時的前提條件，也會對合作行為帶來根本性影響。這一維度的因素可歸納為幾個合作誘導(dǎo)機(jī)制，如直接互惠、間接互惠、多維選擇等。

綜上，合作行為是內(nèi)因和外因共同作用的結(jié)果。長期以來，學(xué)術(shù)界有關(guān)合作的研究大都將重心放在影響合作行為的外部因素上面。對于內(nèi)部因素的研究，尤其是對個體在沒有任何外部誘導(dǎo)機(jī)制時所表現(xiàn)出來的“固有合作傾向”的研究相對匱乏。因此，在沒有任何誘導(dǎo)機(jī)制的前提下，個體行為依然表現(xiàn)出合作傾向，是值得關(guān)注的科學(xué)問題。

（作者單位分別為西南交通大學(xué)；河南大學(xué)管理科學(xué)與工程研究所）

【注：本文系國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目“高管社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對公司財(cái)務(wù)決策的影響研究”（項(xiàng)目編號：71372109）的階段性研究成果】

【參考文獻(xiàn)】

①Chudek M, Henrich J. Culture–gene coevolution, norm-psychology and the emergence of human prosociality. Trends in Cognitive Sciences, 2011.

責(zé)編/張寒 美編/王夢雅（見習(xí)）