經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到老闆這樣的評(píng)價(jià)：「這個(gè)員工不錯(cuò)，悟性強(qiáng)，一點(diǎn)他就明白?！鼓阃膺@樣的說(shuō)法嗎？靠員工的悟性，而不是進(jìn)企業(yè)後的訓(xùn)練，這是優(yōu)秀的企業(yè)嗎？老闆憑員工的悟性，來(lái)選出優(yōu)秀的員工來(lái)，他是好老闆嗎？

就像學(xué)游泳，教練把你一腳踹下泳池，讓你一個(gè)人撲騰，等你掙紮地爬上來(lái)，他再把你踹下去，見(jiàn)你喝得差不多了，把你救上來(lái)，如此反復(fù)。你的悟性強(qiáng)的話，很快就學(xué)會(huì)游泳了，你要是悟性不夠的話，那你就多喝水吧，或者你最後得出一個(gè)結(jié)論：游泳太難了，你永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)游泳。

很多企業(yè)就是這樣，員工來(lái)到企業(yè)，只有簡(jiǎn)單的入職培訓(xùn)，然後就上崗，靠他不斷地悟，不斷地自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，他成長(zhǎng)了。他的悟性強(qiáng)，犯過(guò)很多錯(cuò)誤，自己學(xué)到了很多，就逐漸成長(zhǎng)了。他悟性差，沒(méi)有適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，就被淘汰或自己離職了。但靠悟性，員工的成長(zhǎng)率很低呀，企業(yè)培養(yǎng)員工的成本巨大。在銷(xiāo)售上的典型就是，不在公司培訓(xùn)銷(xiāo)售代表，而送他們被客戶培訓(xùn)。某員工跑了50個(gè)客戶，碰了很多釘子，被客戶教訓(xùn)，某天這個(gè)員工學(xué)會(huì)了，成長(zhǎng)起來(lái)了?？蛻粝矚g專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售，來(lái)給他們創(chuàng)造價(jià)值，沒(méi)義務(wù)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員，可以大大降低銷(xiāo)售的成本，磨刀不誤砍柴工。

為何老闆要員工靠悟性呢？可能是公司成長(zhǎng)太快，或市場(chǎng)變化太快，老闆不願(yuàn)意花時(shí)間在磨刀上，而喜歡員工一來(lái)就砍柴。也可能是老闆缺乏培養(yǎng)員工的辦法，己只會(huì)幹活，不會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有能力在公司建立起培養(yǎng)員工的體系。就大陸目前的市場(chǎng)發(fā)展程度看，很多行經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)錘煉後，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)摸著石頭過(guò)河的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，要借鑒優(yōu)秀企業(yè)，優(yōu)秀行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和訓(xùn)練員工，這才是正道吧。