蘭蘭

精準(zhǔn)匹配

盡管臨近年底公司業(yè)務(wù)繁忙，但沈陽(yáng)杰恩盛紡織董事長(zhǎng)邵宏潔還是決定去廈門(mén)一趟，參加今年首次舉行中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際合作洽談會(huì)。

“你看，這些短信都是我手機(jī)上收到的企業(yè)需求匹配信息，”邵宏潔告訴記者，在洽談會(huì)開(kāi)展前期，主辦方就做過(guò)相關(guān)調(diào)研，詳細(xì)了解了企業(yè)需求，并根據(jù)海內(nèi)外資源的產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，一對(duì)一地與之匹配?！八悦黠@可以看出針對(duì)性很強(qiáng)，發(fā)來(lái)的企業(yè)資源都是我們現(xiàn)在所需的。”

而來(lái)自日本旭化成株式會(huì)社的市場(chǎng)企劃部科長(zhǎng)龜山泰嗣，此次雖然是以洽談商的身份前來(lái)，但在洽談會(huì)后就已明確表示希望明年能以展商身份前來(lái)參展。

專(zhuān)業(yè)，是他此行的最大感受?！扒⒄剷?huì)以展會(huì)形式呈現(xiàn)，雖然4000平方米的展示空間不大，但全產(chǎn)業(yè)鏈資源盡在其中，凸顯小而精的特點(diǎn)。”在兩天的洽談會(huì)上，龜山泰嗣先后接觸了多家中國(guó)知名服裝企業(yè)，在他看來(lái)這種高效的溝通與對(duì)接避免了一般參展的盲目性，讓企業(yè)更加有的放矢。

同時(shí)，主辦方周到的服務(wù)也讓他覺(jué)得特別貼心，除了前期細(xì)致的需求調(diào)研，洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還特別為外商全程安排翻譯，以便于與中國(guó)企業(yè)洽談交流。

事實(shí)上，在經(jīng)濟(jì)全球化深度融合的今天，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)與國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源之間的關(guān)聯(lián)也變得更加緊密。一方面，新時(shí)期中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展需要進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際交流與合作，全方位融入全球產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)體系，加快配置國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源轉(zhuǎn)型提升；另一方面，中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)發(fā)展也為國(guó)際各類(lèi)關(guān)聯(lián)企業(yè)與中國(guó)服裝企業(yè)聯(lián)手開(kāi)拓市場(chǎng)，共贏發(fā)展提供廣闊的空間。

在此背景下，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)及中國(guó)紡織信息中心聯(lián)合舉辦了首屆中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際合作洽談會(huì)?！捌鋵?shí)，從主辦構(gòu)成上也不難看出此次洽談會(huì)集合行業(yè)內(nèi)最具話語(yǔ)權(quán)的各家機(jī)構(gòu)之力，優(yōu)選產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)聯(lián)企業(yè)及資源，以精準(zhǔn)化的對(duì)接為新時(shí)期產(chǎn)業(yè)協(xié)同合作創(chuàng)造更多的條件。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專(zhuān)職副會(huì)長(zhǎng)周一奇說(shuō)。

據(jù)了解，洽談會(huì)共邀請(qǐng)了世界各地十五個(gè)國(guó)家的百余家企業(yè)，涵蓋國(guó)際優(yōu)質(zhì)制造資源、創(chuàng)新科技應(yīng)用、優(yōu)秀品牌與渠道、設(shè)計(jì)與創(chuàng)意資源、培訓(xùn)與教育機(jī)構(gòu)等，兩天來(lái)共吸引專(zhuān)業(yè)觀眾達(dá)5000人次。

全球資源

對(duì)于洽談的成效，寧波佳虹進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)鮑慧虹表示很滿意，“比我預(yù)期的要好”。此行她主要是希望為其在孟加拉的三家工廠多接些國(guó)內(nèi)品牌的訂單。記者采訪時(shí)，正遇上男裝品牌柒牌的相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人與之接洽。看樣衣、了解情況、詢(xún)問(wèn)價(jià)格，鮑慧虹邊詢(xún)問(wèn)著企業(yè)需求信息，邊快速在小本子上記錄，并核算報(bào)價(jià)。

幾經(jīng)溝通，雙方對(duì)彼此都有了初步的了解。鮑慧虹深感現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的品牌企業(yè)對(duì)于品質(zhì)和設(shè)計(jì)需求越來(lái)越高，“如果需求量大，我打算再在意大利成立個(gè)設(shè)計(jì)工作室”。以前，鮑慧虹就曾給多家意大利知名服裝品牌做過(guò)代工，而其意大利丈夫一直是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。

她告訴記者，與中國(guó)工廠相比，孟加拉最大的優(yōu)勢(shì)就是人工便宜，工人月工資僅需100美元。在寧波，她是第一個(gè)將工廠遷到孟加拉的服裝企業(yè)。當(dāng)時(shí)，不堪成本快速上漲的她也曾考慮過(guò)越南、柬埔寨，但相對(duì)較少的人口規(guī)模及其他產(chǎn)業(yè)的興盛讓她將視線轉(zhuǎn)移到孟加拉，“當(dāng)?shù)厝丝诒姸?，且服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展史跟中國(guó)差不多，雖然受資源匱乏所限，諸如棉花等原材料需從國(guó)外進(jìn)口，但自2005年之后當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)發(fā)展較以往有很大改觀，尤其針織產(chǎn)業(yè)鏈已逐漸發(fā)展完善。” 鮑慧虹說(shuō)，她現(xiàn)已在孟加拉擁有三家服裝加工廠，產(chǎn)品涉及梭織、針織及毛衫。

而也是因?yàn)榭粗刂袊?guó)市場(chǎng)，孟加拉服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)Mr.Faruque Hassan等一行人也一同前來(lái)。Mr. Faruque Hassan表示，孟加拉正嘗試承接中國(guó)服裝產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，以促進(jìn)本國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展。相較而言，孟加拉服裝制造的主要優(yōu)勢(shì)是低廉的價(jià)格、達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、年輕的人口結(jié)構(gòu)、向主要發(fā)達(dá)國(guó)家出口零關(guān)稅，印染等配套產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展等。據(jù)悉，孟加拉現(xiàn)有五千多萬(wàn)工作人口，其中的76%都在40歲以下，并且每年還有約兩百萬(wàn)的新增就業(yè)人口。

近年來(lái)，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，不少中國(guó)服裝企業(yè)在逐漸把低端產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到東南亞等低成本國(guó)家的同時(shí)，也在尋求高端的創(chuàng)新突破?？梢钥吹皆谶^(guò)去幾年間，諸如Nike、Lululemon等服裝巨頭都開(kāi)始采購(gòu)或研發(fā)新型技術(shù)，通過(guò)創(chuàng)造新一代材料來(lái)加強(qiáng)其產(chǎn)品特性。這也讓此次洽談會(huì)上的創(chuàng)新應(yīng)用區(qū)頗受關(guān)注。

成立于1897年的美國(guó)陶氏化學(xué)帶來(lái)仙護(hù)盾TM技術(shù)系列產(chǎn)品。據(jù)技術(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理宋筱瑩介紹，仙護(hù)盾TM采用專(zhuān)利智能化銀離子控釋技術(shù)，將低濃度的銀離子送達(dá)織物表面，能有效殺滅并抑制導(dǎo)致織物纖維產(chǎn)生異味、腐壞、褪色的有害細(xì)菌。經(jīng)試驗(yàn)，仙護(hù)盾TM在洗滌50多次后仍具有抗菌活性，也不會(huì)令織物變黃或褪色，效果持久。而經(jīng)仙護(hù)盾TM處理的衣物不會(huì)刺激人體皮膚導(dǎo)致過(guò)敏，銀顆粒也不會(huì)釋放到環(huán)境之中，并且加工過(guò)的仙護(hù)盾TM還可以回收再利用。

在國(guó)內(nèi)，運(yùn)動(dòng)品牌特步與之有著長(zhǎng)期合作，不少近年推出的運(yùn)動(dòng)鞋款均采用陶氏為其定制開(kāi)發(fā)的抗菌技術(shù)，頗受市場(chǎng)與消費(fèi)者的認(rèn)可。而據(jù)陶氏與特步共同測(cè)試結(jié)果顯示，仙護(hù)盾TM在運(yùn)動(dòng)鞋基材上的使用，性能明顯優(yōu)于其他抗菌產(chǎn)品，在抑制運(yùn)動(dòng)鞋內(nèi)襯和鞋底異味與細(xì)菌方面擁有很好的功效。

來(lái)自臺(tái)灣泓美生物技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司所展示的UMORFIL美膚纖維制品，主打可以穿的保養(yǎng)品，令人眼前一亮?！八婢咝Q絲的光澤、羊絨的柔滑、棉麻的吸濕透氣等特性，在親膚保濕的同時(shí)，還耐洗、抗菌、消臭、防紫外線、防靜電，由其制成的面料連敏感肌膚人群也適合使用，并通過(guò)HALAL清真認(rèn)證?！?/p>

據(jù)行銷(xiāo)總監(jiān)顏鴻介紹，該產(chǎn)品通過(guò)特殊工藝從富含膠原蛋白的魚(yú)鱗中萃取出氨基酸，然后重新組合成新型仿生纖維。“如果透過(guò)顯微鏡下看，每一根仿生纖維都有公司創(chuàng)始人侯二仁的專(zhuān)利印記?！鳖侙櫢嬖V記者，發(fā)明人侯二仁是生物技術(shù)博士，因?yàn)槌錾诩徔検兰业木壒剩恢睂?duì)紡織有著極深的情懷。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他希望能研發(fā)出一種新型纖維，具有很好的親膚保濕功能，讓人們遇有類(lèi)似需求，就會(huì)想到UMORFIL。

幾經(jīng)實(shí)驗(yàn)研究，泓美推出UMORFIL膠原蛋白美膚紗。“在2015年，我們進(jìn)入法國(guó)PV展，并在同年獲法國(guó)國(guó)際發(fā)明獎(jiǎng)銀牌，在2016年成為L(zhǎng)VMH集團(tuán)指定采用的原料之一?！倍缃?，他們很看好內(nèi)地市場(chǎng)，欲與品牌合作進(jìn)行推廣。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，從面料甚至是纖維開(kāi)發(fā)上下功夫打造獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，顯然已成為企業(yè)競(jìng)技較量的一大利器。而隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，智能化科技也同時(shí)在改變著服裝產(chǎn)業(yè)。

洽談會(huì)上，上海睿璽紡織帶來(lái)服裝個(gè)性化定制的整體解決方案，它利用近年不斷成熟的3D虛擬技術(shù)結(jié)合服裝工藝，設(shè)計(jì)出一套可以在短時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)上百種服裝定制款式與風(fēng)格的系統(tǒng)軟件，讓消費(fèi)者能提前看到服裝定制效果，這在一定程度上解決了當(dāng)下服裝個(gè)性化定制盛行，但消費(fèi)者對(duì)于定制細(xì)節(jié)及服裝樣式卻并不熟悉，無(wú)法清晰表述并感知的痛點(diǎn)。

據(jù)公司董事長(zhǎng)湯凱介紹，這是全國(guó)首創(chuàng)并自主研發(fā)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平的三維虛擬定制系統(tǒng)，從面料到3D款式效果圖，只需一秒。同時(shí)，該系統(tǒng)還可協(xié)助定制行業(yè)快速接單以及快速確認(rèn)定制細(xì)節(jié)和撞色搭配上萬(wàn)種效果，品類(lèi)豐富且款式不斷更新，可按消費(fèi)者需求隨心所欲地變換細(xì)節(jié)，并降低了確認(rèn)樣衣過(guò)程中往來(lái)樣品修改制作的次數(shù)及過(guò)度開(kāi)發(fā)，減少了不必要的資源浪費(fèi)，為企業(yè)節(jié)約成本。

Cegid施易德的終端零售軟件則能很好地解決企業(yè)快速反應(yīng)時(shí)的精益補(bǔ)貨問(wèn)題。據(jù)市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)捷介紹，Cegid施易德有著三十多年的零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也因此積累了大量的零售數(shù)據(jù)，其軟件能根據(jù)企業(yè)歷史銷(xiāo)售記錄，數(shù)據(jù)化分析店鋪主力消費(fèi)人群特征、喜好、消費(fèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)等信息，并據(jù)此形成合力配貨建議?！八鼉?nèi)置20多種語(yǔ)言，適合70多個(gè)國(guó)家應(yīng)用，目前已有LV、愛(ài)馬仕、香奈兒等眾多國(guó)際知名品牌企業(yè)使用?！?/p>

當(dāng)然，還少不了時(shí)尚設(shè)計(jì)的助力。諸如意大利、荷蘭、日本、韓國(guó)等時(shí)尚品牌及設(shè)計(jì)師均帶來(lái)自己最特色的設(shè)計(jì)產(chǎn)品及服務(wù)。

以婚紗為主打的荷蘭品牌TRES CHIC是首次來(lái)中國(guó)參展，據(jù)介紹，品牌已有50多年的歷史，在歐洲乃至全球婚紗界都享有盛名。近年來(lái)企業(yè)接待了不少中國(guó)顧客，并且還經(jīng)常會(huì)接到電話詢(xún)問(wèn)中國(guó)是否也能定制，這讓其非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)，決定借洽談會(huì)來(lái)探探路。

同樣來(lái)自荷蘭的R2 Amsterdam專(zhuān)注于高端男士襯衫設(shè)計(jì)，它秉持“創(chuàng)意、細(xì)節(jié)、新穎、色彩”的理念，立志將襯衫單品做到極致。據(jù)了解，其產(chǎn)品均百分之百意大利面料，其中印花襯衫更是爆款，已有幾家深圳企業(yè)表示出合作意向正在洽談。

來(lái)自日本的設(shè)計(jì)師丹治基浩帶來(lái)的是其個(gè)人品牌Motohiro Tanji，他善于運(yùn)用針織面料來(lái)表現(xiàn)獨(dú)特的紋理效果，在市場(chǎng)上別具一格。他告訴記者，之前在日本時(shí)，他就曾為中國(guó)服裝企業(yè)做過(guò)相關(guān)設(shè)計(jì)服務(wù)，此次前來(lái)希望能與中國(guó)品牌企業(yè)面對(duì)面地直接進(jìn)行交流，“這兩天已經(jīng)接觸過(guò)一些中國(guó)品牌企業(yè)及商場(chǎng)資源，他們對(duì)我設(shè)計(jì)的認(rèn)同給了我很大信心，希望借此能在中國(guó)找到更多的合作機(jī)會(huì)?！?/p>

意大利的迪切薩雷公司則帶來(lái)視覺(jué)空間設(shè)計(jì)提升品牌格調(diào)與終端銷(xiāo)售的實(shí)際案例?！拔覀?cè)鴰椭簧賴(lài)?guó)外品牌提升翻番的銷(xiāo)售率，最高達(dá)到150%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)?！痹诠矩?fù)責(zé)人Anna Bot看來(lái)，如今的消費(fèi)者進(jìn)入購(gòu)物中心、SHOPPING MALL等零售場(chǎng)所，已不再會(huì)為了購(gòu)物而購(gòu)物，適當(dāng)視覺(jué)空間設(shè)計(jì)陳列效果的改善，將能幫助品牌提升格調(diào)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

走進(jìn)企業(yè)

兩天的洽談會(huì)結(jié)束，不少展商與專(zhuān)業(yè)觀眾都深感資源的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，需求的精準(zhǔn)對(duì)接。而來(lái)了廈門(mén)—這一匯集大量中國(guó)優(yōu)秀服裝品牌的產(chǎn)業(yè)集聚地，自然還少不了到當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘姆b企業(yè)進(jìn)行實(shí)地了解與交流。

第三天，主辦方還特別組織國(guó)內(nèi)外洽談商百余人前往廈門(mén)及周邊地區(qū)參觀九牧王、特步、七匹狼等知名企業(yè)。大家先后參觀了九牧王位于廈門(mén)思明區(qū)宜蘭路的公司總部、泉州的生產(chǎn)制造工業(yè)園，特步總部，七匹狼中國(guó)服裝博物館等，了解企業(yè)近年的發(fā)展情況。

據(jù)介紹，成立于1989年的九牧王至今已有27年的發(fā)展史，多年來(lái)憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，九牧王“男褲專(zhuān)家”“專(zhuān)業(yè)好品質(zhì)”的品牌印象早已深入人心，連續(xù)16年市場(chǎng)綜合占有率排名第一。2011年，九牧王實(shí)現(xiàn)A股上市。如今企業(yè)整體規(guī)模位居國(guó)內(nèi)同類(lèi)品牌前列，零售流水可達(dá)60億元，在全國(guó)擁有2800家店鋪，員工總?cè)藬?shù)達(dá)8000人，旗下?lián)碛蠮OEONE、J1、FUN、Vigano、ROR等多個(gè)品牌。

面對(duì)新形勢(shì)下的企業(yè)發(fā)展，九牧王重新梳理了企業(yè)戰(zhàn)略，將向時(shí)尚服飾、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚健康、時(shí)尚文化和時(shí)尚娛樂(lè)五方面發(fā)展，意欲為精英人士打造衣、食、住、行等涉及生活方式各方面的精英生活，通過(guò)多品類(lèi)、多品牌的全價(jià)值鏈整合，將時(shí)尚與周邊產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，推動(dòng)九牧王發(fā)展為一家綜合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

于2008年香港上市的特步如今已是一家集鞋服配研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)等為一體的體育用品專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商，其曾創(chuàng)下國(guó)內(nèi)體育品牌的五個(gè)第一，即首家倡導(dǎo)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、首家推行“娛樂(lè)+體育”雙軌制營(yíng)銷(xiāo)模式、首家啟用娛樂(lè)明星代言、首家顛覆傳統(tǒng)和研制運(yùn)動(dòng)鞋全彩時(shí)代的體育品牌。2015年，特步主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，在保留時(shí)尚屬性的同時(shí)，強(qiáng)勢(shì)回歸運(yùn)動(dòng)，并計(jì)劃在今后較長(zhǎng)一段時(shí)間專(zhuān)注于產(chǎn)品創(chuàng)新，精耕細(xì)作，逐步發(fā)展為中國(guó)跑者的首選品牌。

值得一提的是，在交流環(huán)節(jié)，主辦方與企業(yè)特別精心安排，諸如九牧王董事、總經(jīng)理陳加芽、供應(yīng)鏈管理中心總監(jiān)呂如杰、研發(fā)中心總監(jiān)黎家文、商品運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)沈佩玲，特步總裁辦主任楊婷婷、服裝產(chǎn)品中心企劃總監(jiān)高國(guó)平，鞋業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)、研發(fā)創(chuàng)新中心高級(jí)總監(jiān)張德文等各對(duì)口部門(mén)負(fù)責(zé)人的出席，讓大家可以直接根據(jù)各自需求進(jìn)行面對(duì)面的對(duì)接交流與溝通，許多洽談商都表示出愿與企業(yè)做深度了解以達(dá)成合作的意向。大家紛紛表示，如此到位的服務(wù)，以及與企業(yè)實(shí)際需求相匹配的精心安排，明年還愿意繼續(xù)參加該活動(dòng)。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)，如何整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源創(chuàng)新合作，以提高自身的運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)，已成為當(dāng)前眾多服裝企業(yè)的現(xiàn)實(shí)課題。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際合作洽談會(huì)的舉行不僅為中國(guó)服裝企業(yè)聯(lián)手國(guó)際各類(lèi)優(yōu)質(zhì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)資源共贏發(fā)展提供了廣闊空間，更從多層面、多維度推動(dòng)行業(yè)變革，這將帶來(lái)一個(gè)新的開(kāi)始。