摩維青
在何紅的人生詞典里,沒有刻意,抑或修飾,而是一種骨子里透出的真實。何紅說,她喜歡回歸自然的東西,只有那樣,才能回歸本質(zhì)上的何紅。
上海綠洲中環(huán)商務中心22樓,弘歷電氣董事長何紅的辦公室,懸掛其間的是著名畫家陳家泠的《淡水荷花》,高潔淡雅,麗質(zhì)自然。生于江南、長于江南的何紅,對荷花有著與生俱來的親近感,一種“出淤泥而不染,濯清漣而不妖”的情結(jié)總在她的心中鋪展與滌蕩。她將荷花比作自己的生命之花,用一種舒展個體生命的靈性來闡釋自己對事業(yè)的從容和淡定。
“一個企業(yè),一個企業(yè)家,最重要的是誠信,誠信是立身之本、發(fā)展之道,無誠不信,無信不立,只有以誠信謀求合作與發(fā)展,企業(yè)才能不斷做強做大?!焙渭t如是說。
近年來,弘歷電氣立足長三角,抓住機遇,勇于創(chuàng)新,銳意進取,積極參與上海世博會。短短數(shù)年間,企業(yè)完成了跨越式發(fā)展,并為下一步走向世界,實現(xiàn)國際化的目標打下了扎實基礎。
何紅,溫文爾雅,談吐清晰,語調(diào)誠懇,以一個女企業(yè)家的豐富閱歷,談生活、談理想、談事業(yè)、談人生,似一彎淺淺的溪水,娓娓而來,徐徐而去……
按理說,揚中山水秀美,旖旎多情,本該培養(yǎng)出一個聰秀乖巧、詩書俱佳的江南女子,但何紅似乎天生就有一種男孩子的性格。豪爽、倔強、不服輸、富于挑戰(zhàn),都成了她性格中獨具一格的特點。用她自己的話說:“從小時候直到我20歲的時光,我總是被家庭‘否定,可我骨子里卻是一個有想法、有追求的女孩子,喜歡迎接挑戰(zhàn),總在謀求改變,我相信‘夢有多大,舞臺就有多大。”
這種決定性的性格因素,始終與何紅相伴。幼時,她耳濡目染了家鄉(xiāng)揚中在改革開放的時代浪潮中,迅速發(fā)展為“全國橋架母線之鄉(xiāng)”的歷史性嬗變。何紅感受著時代大潮的涌動,開始向往外面的生活,秀美的揚中似乎已容不下她那顆悸動的心。她將目標瞄準了上海,那個與家鄉(xiāng)離得最近,卻又令無數(shù)人向往的大都市。她覺得只有在那里,才有可能實現(xiàn)自己心中的夢想。于是,她做出了人生中最為重要的一個決定:去上海,學英語。
沒有人能夠知道這樣的決定怎么會在那個年代,從一個女孩的腦中蹦出,也沒有人能夠知道這樣的決定對她來說到底意味著什么??珊渭t似乎不以為然,她沉浸于自己所選擇的道路,并樂此不疲,整天圍繞著26個英文字母咿咿呀呀。她以自己不高的學歷背景,硬是擠進當時化工部與某著名外資品牌合作在上海開辦的公司,并很快得到大家的認可,且進入管理層。
一個偶然的機會,公司要和一位非常重要的客戶洽談,而負責此客戶的同事由于要求的條件不能滿足提出了離職。無奈之下,何紅只有自己獨自去面對。憑著自己出色的表現(xiàn),何紅不僅談成了這單生意,而且還得到客戶的認同和贊賞。何紅因此打開了自己從事化工行業(yè)的一片天空,從此進入了與行業(yè)相關聯(lián)的全球五百強企業(yè)圈中,并為自己掘得了人生的第一桶金。
2004年,又有兩個選擇擺在何紅的面前:一是可以移民加拿大,定居海外;二是某知名電氣品牌找她做代理。因?qū)Ψ缴钪龑κ袌鰳O為敏感,并且具有很強的洞察把握能力,所以多次游說。而此時的何紅也恰想做一種新的嘗試。基于對銷售濃厚的興趣,對市場競爭強烈的喜好,更有對自身能力的自信和面對挑戰(zhàn)時慣有的堅持,她毅然放棄了出國,放棄了她熟悉并做得非常成功的化工產(chǎn)品代理,而選擇了后者。為此,許多朋友發(fā)出感慨:“何紅是好日子過膩了,放著舒服安逸的日子不過,放著輕松掙錢的行業(yè)不做,而去投身一個自己完全不熟悉的市場,真是腦子出問題了?!钡浜?,何紅硬是憑著自己不懈的努力和堅持,在不長的時間里就將所代理的產(chǎn)品做得風生水起,她也因此成為該電氣產(chǎn)品在上海市場上小有名氣的人。所有人都露出了驚羨的目光,何紅再一次證明了自己。
機遇總是青睞有準備的人。何紅在做電氣品牌代理時,有一次回家探望父母,無意間得知家鄉(xiāng)一家工廠因為破產(chǎn)而拍賣。出于敏銳的商業(yè)嗅覺,她想到了揚中作為“全國橋架母線之鄉(xiāng)”的諸多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。綜合多方因素和對市場前景的判斷后,何紅毅然組織資金買下這家工廠。經(jīng)過改造和擴建,該工廠成了弘歷電氣在揚中的產(chǎn)業(yè)基地?!皩儆谧约旱臇|西就有了責任,就要像培養(yǎng)自己的孩子一樣,使它從小到大一步步成長?!焙渭t不無感慨地說。
從精細化管理到一體化戰(zhàn)略,弘歷電氣積極參與國際前沿技術合作,整體提升自身的綜合實力和核心競爭力。如今,弘歷在全國設立了20個分公司和50多家營銷網(wǎng)點,形成以沈陽、海南、成都、合肥等分公司為龍頭,輔以北京、天津、太原、西安、烏魯木齊、武漢、長沙、南京、秦皇島、長春、南寧等地為骨架的全國性的市場營銷網(wǎng)絡。弘歷以“最優(yōu)化整合”作為戰(zhàn)略基調(diào),弘歷母線槽產(chǎn)品正在和全球知名品牌展開全方位合作洽談;低壓開關柜與ABB公司形成合作,按照ABB的技術工藝和質(zhì)量標準生產(chǎn)低壓柜。
何紅是一個氣場很旺的女人,她總是能輕易地打動對方一一淡茶一杯,閑談少許,人心就會輕易地被她打動。無論是生意上的合作伙伴,還是弘歷團隊中的每一個成員,她總是用一種超乎想象的凝聚力將大家團結(jié)在弘歷事業(yè)的周圍。對于每一個和她接觸的人,她總能自然而然地說服對方,而這種說服力,皆源自于她對事業(yè)的執(zhí)著和為人的坦誠。弘歷電氣副董事長,曾是某金融機構(gòu)的高管,有著令人羨慕的職業(yè)和收入,因負責項目投資監(jiān)管而與何紅有了第一次接觸。誰知,就是這不經(jīng)意間的相識,他被何紅對電氣行業(yè)的深入剖析、對事業(yè)的執(zhí)著追求以及她坦坦蕩蕩的為人處世所折服,毅然決然放棄“鐵飯碗”,加入弘歷。在弘歷領軍團隊核心層組建過程中,她的氣場無時無刻不在感染著周圍的每一個人,她身上獨特的人格魅力總在潛移默化地起著作用。難怪何紅會說:“弘歷的事業(yè)就是弘歷人的事業(yè)。”
提起弘歷創(chuàng)業(yè)以來最具挑戰(zhàn)性的一次經(jīng)歷,始終行云流水般暢談的何紅,竟也有了一絲緊張。那是在弘歷與某重大建設項目合作時,由于市場價格波動,原本施工所需的原材料價格由之前的3萬元上漲到了8萬元,而承建項目合同早已簽訂,價格只能維持原價不變,并且所有母線鋪設搶攻任務必須在一個星期之內(nèi)完成。面對巨額虧損的嚴峻局面,做,還是不做,成了擺在所有弘歷人面前的一道難題。做,弘歷將損失幾百萬元,不做,弘歷將喪失信譽。在最為艱難的抉擇時刻,何紅帶領弘歷團隊,毅然決然地選擇了前者,出色地完成了承建任務,受到了業(yè)界人士的一致好評。事實證明,弘歷的選擇是正確的,后來虹橋交通樞紐、上海磁懸浮、高鐵等項目正是因為弘歷良好的口碑,而向它拋來了“橄欖枝”。都說“金杯銀杯不如老百姓的口碑”,弘歷看重這一點,也在企業(yè)發(fā)展中踐行著這一原則。事實證明,這樣做,對了。